前沿拓展：

全屋定制時代，藍海正變為紅海。

有的企業已登百億高峰，正馬不停蹄地朝著下一個巔峰攀登；有的企業開始自我更新迭代，謀求新發展；有的企業不走尋常路，劍走偏鋒；有的企業堅持初心，砥礪前行……

“定制變年”來臨，且看全屋定制top10品牌如何應對！

2019年4月9日，歐派家居發布2018年報，全年共實現營收115.09億元，同比增長18.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為15.72億元，同比增長20.90%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為14.97億元，同比增長25.25%。

姍姍來遲的2018年業績數據，為2018年家居廠商年營收首度破百億送上“實錘”。

突破百億大關，歐派用了25年的時間。

25年前，歐派率先將源于歐洲的櫥柜產業引入國內市場；5年前，歐派首次舉起大家居旗幟；2018年，歐派布局整裝大家居。歐派一步一個腳印地向百億山峰攀登，而今抵達峰頂。

用之以心，登峰者乎。

歐派櫥柜+

作為率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國的企業，歐派櫥柜開創了中國工業化，生產現代櫥柜的先河，被譽為中國“廚房革命”的倡導者、整體櫥柜的領潮人。

早在2017年歐派就推出了“櫥柜+”戰略，今年“櫥柜+”戰略再度全新升級，從“五大系統”延伸至“五大系統、三大空間”。

據悉，歐派櫥柜+戰略指的是，通過打造櫥柜本身的五大系統，包括“鮮活洗滌”、“懶人備餐”、“星廚烹飪”、“魔方收納”和“品質生活”，完善整體廚房的功能和設計。同時通過打造“廚房、廚餐、廚陽”三大空間，為客戶提供一體化廚餐解決方案，滿足不同生活體驗的高品質廚房生活，引領中國人廚房生活新方式。

歐派衣柜

歐派衣柜是歐派家居集團旗下全屋定制的旗艦級品牌，產品涵蓋全屋六大空間（入戶空間、餐廳空間、客廳空間、臥室空間、功能房空間、陽臺空間）高端定制家居系列產品。

從2005年開始進軍整體衣柜，經過23年穩步發展，歐派衣柜已經成為全屋定制領域的領跑品牌，年產衣柜73萬套，銷往全球118個國家。

2016年以來，歐派衣柜借力互聯網+和大家居戰略浪潮，全面升級為“歐派衣柜+高端全屋定制”，繼續引領互聯網時代全屋定制行業的發展方向。

歐派衛浴

2019年廣州建博會，歐派衛浴攜全衛定制魔方館驚艷亮相，重磅推出“全衛定制2.0”模式，再次引領行業變革！

歐派全衛定制2.0，不再是簡單的產品組合、尺寸變化，而是以點帶面，從產品層面上升至空間層面，在功能配置、模塊組合、空間設計等多個方面全面升級，為消費者打造更高效、更高質的定制服務。

從2012年歐派衛浴首次提出“全衛定制”概念至今，短短幾年，全衛定制的發展迅猛。“全衛定制”概念的提出，不但開啟了衛浴行業的新時代，還為整個衛浴行業注入了新的活力，帶來了快速的變革與發展。

據悉，歐派“全衛定制”的目標是達到30%左右的衛浴產品客單配套滲透率，歐派衛浴將繼櫥柜、衣柜后再次引領中國全衛定制行業變革進化，推動中國定制衛浴市場消費升級！

歐派整裝大家居

2018年是歐派整裝大家居的發展元年。

在過去的一年里，整裝大家居從無到有，由歐派家居在四川宜賓“第一個吃螃蟹”，如今已經在22個城市開花結果，并涌現了諸如“宜賓模式”、“長沙模式”等成功案例。

從定制廚柜起步，不斷延伸至衣柜、木門、衛浴、大家居業務和智能家居，歐派家居深耕定制行業25年，一句“有家，有愛，有歐派”已然深入人心。

1.0單品時代

2001年，法國品牌索菲亞被引入中國；2003年開始生產銷售“索菲亞”品牌定制衣柜，憑借量身定做的定制衣柜和壁柜門相結合的嶄新產品概念，成功把定制衣柜推向市場并獲得中國消費者的認同。

2004年，國內衣柜行業迎來爆發，率先發現“新藍海”的索菲亞吃到了衣柜市場最大的蛋糕。

2011年，索菲亞衣柜在深圳證券交易所成功掛牌上市。

十多年來，索菲亞專注定制衣柜及其配套定制家具的研發、生產和銷售，并結合對消費者生活方式的理解，持續進行產品創新設計、研發，幫助消費者實現真正的“個性化空間定制”，引導一種優雅、舒適、健康、精致的生活方式。

2.0定制家時代

2014年6月，索菲亞引進法國品牌“司米櫥柜”，與法國知名廚房制造服務商SALM S.A.S（現名為Schmidt Groupe)合資成立司米櫥柜有限公司。通過新增的櫥柜業務，索菲亞逐步向全屋定制方向轉變，打響了戰略轉型的第一槍。

2016年增設家品部門，2017年增加窗簾業務，同年完成對華鶴木門的收購，以米蘭納木門拓展木門板塊……索菲亞不斷擴大產品線，推出更豐富的產品系列和風格，并且產品品類從定制家具擴充到家具家品，經歷了索菲亞定制衣柜到索菲亞定制家的轉型，最終全面進入了“懂空間，會生活”的索菲亞全屋定制時代。

索菲亞全屋定制為幫助消費者實現真正的“個性化空間定制”，從設計、品質、服務三方面為消費者提供一站式的購買服務。

3.0時代

2019年7月10日，在索菲亞 2019大家居新生態主題峰會暨新品發布上，索菲亞總裁柯建生正式對外宣布，進入索菲亞3.0時代——產品風格化，風格多樣化。

這意味著定制家具在全屋定制之上，延伸至軟裝、飾品、地板、家品、隔斷、護墻板等多品類產品，并做到整體風格統一。不僅如此，更把專業高效向服務端發力，向提升設計效率和運營效率發展。

實際上，為了全面踐行“大家居”戰略，索菲亞此前已經動作不斷。在過去的2018年，索菲亞就以前所未有的速度在更新店面形象。其年報披露，全年新開570家門店，其中有近百個面積達千平方米的大家居店，并重新裝修了500家索菲亞門店，給消費者帶來全新的體驗。

同時，索菲亞也在積極求變，探索終端門店新模式，索菲亞美好生活館、索菲亞workshop、天貓新零售店等全新門店開業。終端全新門店以場景、體驗和數據為核心，通過對“人、貨、場”三者關系進行重構，打造沉浸式場景，給消費者更強的生活代入感、豐富的業態和一站式便捷購買，實現“輕松裝好家”。

2019年，索菲亞還計劃加快整改舊有店面形象，新開300家門店（其中包括原有城市繼續加密開店，并繼續下沉銷售網絡至四、五線城市），以及計劃開設大家居店150家。

2004年開創國內首個數碼化定制家具并提出“免費量尺、免費設計、免費出效果圖”服務；

2007年打造一站式定制模式，推出3房2廳全屋定制；

2008年自建新居網線上體驗商城+線下服務O店，將O2O模式引入定制家居行業;

2013年SM+O2O模式挺進城市購物中心；

2016年提出生活方式設計新理念；

2018年4月推出超集C（Collection）店，選購家居與休閑娛樂無縫對接，將家居新零售“體驗哲學”發揮得淋漓盡致。

天生自帶IT基因的尚品宅配，永遠年輕，一直向“新”而行。

2019年6月15日，尚品宅配在“只為美好生活·第二代全屋定制發布會暨十五周年慶”現場發布了“第二代全屋定制”。

從第一代全屋定制到第二代全屋定制，不是簡單的擴品類，也不只是產品風格的擴充，而是從內到外的升級，而是商業模式的革新。

第二代全屋定制具有五大核心特征：

從柜類定制到多品類定制；

從功能型定制升級到生活美學、生活方式的定制；

從簡單信息化到消費互聯網和工業互聯網的無縫對接；

從基于數據庫的設計到AI智能云設計；

從傳統服務到用戶全流程在線化、可視化。

從2004到2019年，尚品宅配的十五年也是定制家居的十五年，尚品宅配在這些年幾乎引領了定制行業的改革潮流，多個開創性的舉措使尚品宅配成為行業頭部企業，并帶動了行業的發展。

維意定制致力于用20年打造值得驕傲的【好設計】品牌。

作為一個創新型的家居品牌，維意定制以“一年一新”的節奏，不斷刷新家居界新思潮，引領行業發展。

2017年提出“全屋整裝”；

2018年提出“518定制套餐”；

2019年2月26日，在維意定制“好設計|全屋配齊”2019戰略發布會上，總經理歐陽熙發布維意定制戰略核心：“好設計|全屋配齊”。

這給家居界同行們帶來一個現有概念之外更新的東西，也讓消費者看到全屋裝修更便捷的可能。

全屋配齊，整合了家裝全線上的各種資源。從硬裝，到柜體定制、臻選家具，再到軟裝搭配，小到每一個零部件的精選，大到整體風格的把控，維意定制全流程把關，務必給每一個顧客打造出一個滿意的家。當有一種更便捷的消費方式出現時，消費市場便再也不能接受以往那種更麻煩的方式。所以，全屋配齊是大時代下的消費趨勢，不可阻擋。

回顧維意近兩年的新品發布：新居整裝、臻選客餐廳、圣誕鳥窗簾的陸續推出，再到今年的美家背景墻的推出，不難看出，維意定制在實實在在地拓寬品類，對于全屋配齊這件事，它早已提前布局。

2018年是特殊的一年。志邦家居正式成立20周年，并于上市一年后的2018年7月3日擬將公司的名稱由“志邦櫥柜股份有限公司”改名為“志邦家居股份有限公司”，公司的證券簡稱由“志邦股份”改名為“志邦家居”。

在整體廚柜領域深耕細作的志邦，穩扎穩打中謀求多品類和多品牌發展，從“廚房定制”向大定制化轉變，轉型“大家居”。

通過“大定制”的戰略定位，志邦家居將公司業務線囊括廚柜、衣柜、木門等多個品類，以“更懂生活”的經營理念，形成公司特色的產品架構，形成擁有6大系列37個品類184個色系的“志邦”櫥柜、3大系列23個品類97個色系的“法蘭菲”全屋定制，以年輕人為目標群體，擁有現代、古典兩大風格的“IK”整體定制這三大品牌。

從當初的櫥柜定制領域延展轉變至如今的全屋大定制，志邦家居一步一步，在更懂生活的道路上走出自己的道路，強勢“破冰”前行。

成立于1999年的金牌廚柜今年是20周年。

在過去20年的時間里，金牌廚柜專注圍繞整體廚柜進行研發、設計、生產、銷售、安裝及售后等服務。

金牌推出行業首創的“量體裁柜”掀起了一場關于廚房的革命；針對廚房收納痛點，推出金牌廚柜收納大系統，一系列收納單品全方面解決收納難題；同時布局智能家居，“智小金”讓每個人感受回家的美好。

2019年7月6日，在21屆廣州建博會上，金牌廚柜展示了最新的智能產品——亞丁 3，最具交流互動價值的廚房。可APP操控、語音交互，針對不同生活場景和用戶的不同需求，通過軟件系統、數據交互、及內容與衍生服務的整合，為用戶提供豐富的人性化解決方案。

7月10日，金牌廚柜旗下MALIO瑪尼歐廚電與能率達成戰略合作。與能率合作引入燃氣熱水器項目，實現熱水器等廚衛電器與廚柜一體化，對于整體廚柜有顯著的戰略意義。可以給予消費者更好的生活體驗，設計制造出跟廚柜配套更好的廚電產品，并打造適用于中國消費者的廚房生態系統。

金牌廚柜堅信，廚房這個兼具專業化與系統化的領域值得花費更多的時間和更多的精力。

在專注廚柜的同時，金牌也極力順應市場需求，不斷延伸產品線。

2016年，金牌廚柜開始嘗試將旗下的產品品類從廚柜拓展到衣柜、木門品類。2017年，金牌廚柜推出與廚柜相比肩的新品牌“桔家衣柜”；2018年，金牌廚柜啟動了木門品類，推出“桔家木門”，尋求新的增長點。金牌逐步構建全屋定制能力，為消費者提供全屋解決方案。

2019年3月28日，金牌廚柜發布了2018財年的年度報告。財報數據顯示，金牌廚柜2018年公司實現營業收入17.02億元，同比增長18.01%；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤2.10億元，同比增長26.05%。其中，廚柜業務營業收入15.36億元，同比增長10.77%，桔家衣柜實現營業收入 1.38 億，同比增長 480.20%，成績十分亮眼。

為了消費者一站式、個性化的整裝消費需求，金牌廚柜投資設立廈門金牌桔家云整裝科技有限公司，發揮公司全屋定制能力和品牌的優勢，整合產業鏈資源逐步構建整裝服務能力。

2019年，我樂家居上市兩周年。

財務數據顯示，上市兩年，公司連續快速增長，2017年、2018年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為8377萬元、1.02億元。2017年、2018年，公司實現歸屬于上市公司股東凈資產分別為7.44億元、8.23億元。2019年第一季度同比增長22.64%，增速居行業第一。

2019年7月15日，上一季度定制家居行業的“增速之王”我樂家居發布業績快報。公司預計，2019年半年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為4179萬元至4577萬元，比上年同期增加110%至130%。

穩健的成長得益于產品差異化這一核心競爭力。

上市兩年，我樂每年在研發費用上的投入比例在行業中居于前列。依托自身強大的設計研發機構以及優秀的設計師團隊,引進、開發先進的研發工具,不斷提高對戶型和模板、裝修方案以及產品外觀和功能的設計研發能力。我樂還將憑借研發優勢，未來在獨特設計和產品智能化方面做出更多嘗試。

我樂家居以強大的產品研發設計力形成差異定位，精準卡位中產和新中產階級人群的高端需求，平均每年向后者提供高端整體櫥柜超過10萬套。而全屋定制業務自2017年全速推進，2018年就已經實現近5億元的營收，同比增長46.33%，營收占比接近5成，成為公司重要的增長級。

除了在研發設計方面舍得投入，上市兩年，也是我樂家居信息化研發建設全面升級的兩年。我樂自主研發的“我樂家居智能制造”，實現了定制類產品設計、銷售、生產和交付等全流程的信息化管理；CRM系統、新零售系統、超級通、樂學堂、供應鏈等一系列服務系統的研發，為從用戶進店購買、下訂單、量尺、設計、安裝到售后服務等全流程的參與者賦能。

在渠道擴展上，2019年上半年，我樂家居大力開拓全屋定制家具銷售渠道，于全國一級與省會重點市場開設全屋定制家具旗艦店，并以旗艦店為中心向周邊二三級市場輻射，布局樣板店，以樣板店為核心輻射周邊目標市場，形成標桿效應。截止2019年6月30日，我樂家居全屋定制終端銷售網點持續增加，經銷商渠道數量進一步下沉到三四五級城市，順利完成二期布局。

2017年，卡諾亞實現了97.56%的營收增長，新增專賣店352家，書寫了業內的“超速傳奇”。

2018年，卡諾亞順勢而為，融入大家居概念，將家裝、家具、家飾和家電4大品類進行整合，繼續豐富其5大基材、6大空間、7大風格的產品體系，更好地為廣大消費者提供家居服務。

2019年7月10日，在卡諾亞空間定制及設計高峰論壇上，卡諾亞在行業內率先提出“空間定制”概念，區別于單品、套餐銷售模式，滿足當下定制家居對整體解決方案的消費需求。

據悉，卡諾亞的空間定制為客戶提供家居整體解決方案，模式透明消費、增減自如。并倡導“設計服務創造價值”，通過攜手酷家樂軟件，培養更多的家居空間設計師（空間），而非家具設計師（產品）。

提供全屋測量設計、效果圖方案呈現、前后端打通，以專業的設計及服務，讓所見即所得。

會上還發布了“共享體驗館”。據介紹，共享體驗館對裝修公司、工作室、獨立設計師、泛家居業者等家居行業者開放，可共享實體店、辦公場所、技術服務、營銷資源等，打造公眾共創平臺。卡諾亞首家共享體驗館將落戶在廣州。卡諾亞計劃1年開設500家共享體驗館，2年開設2000家。

除此之外，卡諾亞還攜手海爾簽訂戰略合作協議，強強聯合共建“智慧廚房”，從營銷渠道、產品研發、系統并聯、展會等層面展開深度合作和資源共享，未來還會聯合打造“智慧家庭”，為卡諾亞“空間定制”賦能，為中國消費者打造智能家居，帶來了一臺手機即可操控全屋物聯網設備的無線5G生活。

2019“定制變年”，百得勝“以不變，應萬變”：小家居戰略不變、定制實力不變、環保初心不變、匠心品質不變、營銷創新不變、臻心服務不變。

小家居戰略

目前，定制行業巨頭目前采用的是大家居模式，自己開設新工廠解決品類的擴張，少量代工產品。

百得勝不走尋常路，以“小家居”模式作為切口，適應用戶的變化，也切合自身的實際，在行業內率先開啟定制企業渠道化探索，用資本的方式整合了韓居麗格門板、丹得櫥柜、雅露斯軟體、柏爾地板、橙舍的畫等深耕行業多年的細分品類廠商，完成多品類延伸。

2016年，百得勝便根據自身的企業特點和企業優勢開始大力布局多品類；2017年順勢開啟小家居戰略；2018年，高效落地小家居；2019年，深耕小家居，系統賣空間。未來，百得勝將繼續深化推進百得勝的小家居戰略。

環保初心

百得勝一直在用實際行動證明，環保，絕不僅是流于口號。

2012年，百得勝顛覆創新，推出FCF獵醛板；

2013年，MDI膠禾香板橫空出世；

2014年，又快人一步，推出了無醛添加顆粒板/密度板；

2015-2016年，實現二次飛躍，推出無醛添加澳洲實木；

2017年，再度加碼，推出無醛添加美洲實木；

2018年，全面升級，推出青春實木系列；

2019年1月，推出無醛不開裂的實木多層板，3月又創新推出無醛新一代“無醛石木烯板”。

每一步的前行，都是對生產工藝、材料和能力的一次挑戰，也逼迫百得勝迅速成長，推動“無醛添加”理念成為定制家居行業的風向標。

瑪格是我國定制家居行業知名品牌，也是重慶市著名商標。

自2004年成立以來，瑪格專注高端全屋定制，致力于為客戶提供專業化的全屋定制家居解決方案與服務。

從產品及風格上來看，在一眾以板式家具為主的定制企業中，瑪格獨辟蹊徑，用實木重新定義高端，以“實木定制”為核心的產品差異化戰略讓瑪格在全屋定制市場獨樹一幟。

2019年，瑪格攜“第三代實木全屋定制”亮相第21屆廣州建博會。

第一代實木全屋定制：全屋實木整裝定制

整木整裝時代，全套家裝實木定制解決方案，原材昂貴、工藝繁復，價格偏高，主要客群為別墅洋房客戶。

第二代實木全屋定制：現代歐美全屋定制

歐美簡奢時代，從繁復與深色的整木整裝中得以簡化與演變，第二代實木定制在顏色和造型上更適合年輕的消費群體審美。

第三代實木全屋定制：無界實木全屋定制

實木·無界時代，不同材質工藝與實木的結合，產品時尚化，功能多樣化，滿足更多消費者的不同需求。

拓展知識：