鉆石是什么？

“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。” 戴·比爾斯的一句廣告語，這么多年來讓無數(shù)的人為之心動，導(dǎo)致鉆石的價(jià)格一路飆升，成為了愛情最昂貴的象征。

“鉆石”貴的原因？？

1、 國外資本家對產(chǎn)業(yè)鏈的壟斷

這就要說到我們開頭說的公司戴·比爾斯了，它是位于南非的壟斷型鉆石開采公司，該公司在壟斷南非鉆礦后，建立了鉆石配售的單一渠道，壟斷著全球市場，同時(shí)制定鉆石質(zhì)量分級標(biāo)準(zhǔn)，所有鉆石必須經(jīng)過GIA(美國珠寶協(xié)會)、IGI(國際寶石學(xué)院)、HRD(比利時(shí)鉆石高級理事會)等權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。從開采加工到認(rèn)證零售，各個(gè)環(huán)節(jié)都被戴·比爾斯掌控。而人造鉆石雖然成分與其相同，但價(jià)格只有它的三分之一，戴·比爾斯不承認(rèn)它的價(jià)值。天然鉆石供不應(yīng)求，人造鉆石不被承認(rèn)，價(jià)格居高不下。

2、 營銷概念搶占消費(fèi)者的心智

2.1戒指的演變

戒指，是一種戴套在手指上做紀(jì)念或裝飾用的小環(huán)，用金屬、玉石等制成。 戒指在中國古代多稱為“指環(huán)”，而“戒指”之名的出現(xiàn)，則是元代的事情。在明代以后被廣泛使用。后經(jīng)過幾千年的風(fēng)雨洗禮演變，到如今已普遍為人們所接受，并且在現(xiàn)代生活中，扮演著一個(gè)不小的角色。或作為裝飾，或作為婚姻的信物，或純粹用來顯富。

2.2民俗的戒指含義

戒指所扮演的角色，或作為“避忌的符號”。據(jù)相關(guān)民俗文學(xué)，文章提到中國有“血忌”但避忌就避忌好了，為什么又要選擇“指環(huán)”作為避忌的符號而不明言呢？這估計(jì)跟中國古代的性別忌諱有關(guān)。諱直言月事的習(xí)俗，自然使嬪妃們羞于開口，只能以“戴指環(huán)”，讓女史書其日月的方式來含蓄表達(dá)。而上述使用含義更多是在“宮廷出現(xiàn)”，民間更多是賦予了戒指作為“婚姻信物”的含義。

2.3 連接確定性的載體

婚姻可以說是自古以來寫在你我基因中的一種抵御不確定性及危險(xiǎn)情況的一種確定性保障機(jī)制的記憶，而我們需要一種神圣的載體來“明示”這種恒久的確定性，戒指可以作為婚姻的信物，男女互愛，互相贈送，山盟海誓，以此為證，但對于“從什么時(shí)候開始戒指被賦予這層文化意義，并逐漸確定下來”這個(gè)問題，就少有人能作出確切的回答了。

2.4 戒指與鉆石的關(guān)系

情侶在挑選婚戒的時(shí)候普遍都比較傾向于鉑金鉆戒，而簡單點(diǎn)的也會挑選鉑金裸戒。一般多以18K金和鉑金制作婚戒，其硬度高，方便鑲嵌鉆石和寶石，其中尤以鉑金純凈、稀有、永恒的愛情特質(zhì)，成為了婚戒戒托的首選材質(zhì)，以情比金堅(jiān)寓意愛情的永恒。而另一方面，“鉆石=愛情”這個(gè)公式也被以戴比爾斯公司為首的企業(yè)靠著強(qiáng)大的營銷能力成功地印在了全世界普羅大眾的心智上。

鉆石可以”不貴“？？

3、 誰撕開了高筑的鉆石壁壘

經(jīng)濟(jì)學(xué)家常說，“供給可以自己創(chuàng)造需求”，在天然鉆石的高企價(jià)格與市場上恒久的需求之間的矛盾就被一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)鏈——人造鉆石，生生創(chuàng)造出來了；我們知道，鉆石是金剛石，天然鉆石是碳分子在地球內(nèi)部的高溫高壓條件下形成的金剛石；而人造鉆石是碳分子在人工營造的高溫高壓條件下形成的金剛石。二者的區(qū)別，有些類似冰山上的天然冰塊和冰箱里凍的冰塊的區(qū)別。

3.1頭部奢侈品巨頭親自為人造鉆石站臺

近年來，眾多奢侈品巨頭如施華洛世奇、蒂芙尼、潘多拉等奢侈品巨頭在營銷上多次給“人造鉆石”背書，理由如下；

（1）2022年的新時(shí)代女性是為自己而活，鉆石不一定須與愛情綁定，可以單純當(dāng)做一種時(shí)尚飾品，普通珠寶，可以隨心隨意切換；通過營銷鉆石的使用場景將其與用戶認(rèn)知已久的鉆石與愛情、婚姻脫鉤，把它劃入時(shí)尚飾品的范疇，通過新定義在用戶的心智上建立了一個(gè)更有優(yōu)勢的領(lǐng)地。

（2）論品相，人造鉆石在純度、成色等方面比天然鉆石更好，價(jià)格卻只有天然鉆石的1/3到1/10；至于天然鉆石的保值價(jià)值，事實(shí)上，2克拉以下的鉆石都不存在什么保值增值的空間，5克拉以上才談得上具有收藏價(jià)值；也就是說，大多數(shù)消費(fèi)者購買的天然鉆石也都是一次性消費(fèi)品，既如此，為何不選擇更物美價(jià)廉的人造鉆石呢？

3.2 人造鉆石的供給端能匹配高品質(zhì)的消費(fèi)端嗎

（1）從供應(yīng)規(guī)模來說，目前，中國的人造鉆石產(chǎn)量占比全球總產(chǎn)品的90%，其中珠寶級的人造鉆石占全球總產(chǎn)量的50%；在中國的產(chǎn)能中，又有80%位于河南；光是河南商丘，一年的人造鉆石產(chǎn)量就高達(dá)400萬克拉，接近全球總產(chǎn)量的一半。

（2）從科技層面來說，現(xiàn)已有河南的鉆石企業(yè)投入科研經(jīng)費(fèi)兩億多元，成功研發(fā)了金剛石合成設(shè)備——六面頂人造金剛石壓機(jī)。壓機(jī)噸從6000噸發(fā)展到了22000噸，單次合成的產(chǎn)量從15克提高到了360克，不僅打破了西方的克數(shù)技術(shù)壟斷，而且能夠?qū)崿F(xiàn)較高品質(zhì)的生產(chǎn)。

（3）從行業(yè)層面來看，目前，與鉆石行業(yè)關(guān)聯(lián)的研究所、設(shè)計(jì)院、龍頭企業(yè)等大都聚集在河南，同時(shí)河南也具備行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化組織和質(zhì)量檢測中心，行業(yè)生態(tài)較為健全。并且今年的數(shù)據(jù)顯示，人造鉆石的銷量同比2021年增速超60%，今年618期間，銷售額更是同比增長416%。

4、 人造鉆石的發(fā)展的受限因素有哪些

（1）雖人造鉆石的技術(shù)已取得了市場上一定程度的認(rèn)可，但在中高檔線里，大多數(shù)人們對人造鉆石的思想觀念尚未轉(zhuǎn)變，人造鉆石的競爭力量較弱，而低端線里產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，這對當(dāng)下越來越有個(gè)性、喜歡標(biāo)榜獨(dú)特的人們來說，可能很難塑造長期的粘性。

（2）人造鉆石的出現(xiàn)也是對消費(fèi)者關(guān)于“婚姻”、關(guān)于“恒久”等訴求的一種挑戰(zhàn)，這對人們長期以來形成的觀念會有較大的沖突，而且如果一種消費(fèi)者固執(zhí)的觀念被轉(zhuǎn)變，那么其替代的方式是什么？這些課題還將繼續(xù)發(fā)酵。

（3）人造鉆石，可以說，目前還是是一種初級的商品形態(tài)，商家在其上看到了豐富的可擴(kuò)展性，但是這個(gè)會演化成怎樣的商業(yè)生態(tài)，還需科技與市場、消費(fèi)與行業(yè)等多種綜合因素的有利加持，或能顛覆天然鉆石所形成的市場與消費(fèi)體系。