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前沿拓展：

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國外旅行網(wǎng)站的「講價入門」

不知道從什么時候起，世界就對中國人有了一個喜歡討價還價的刻板印象，很多外國人來中國玩之前甚至還會先上網(wǎng)學習「如何在中國講價」。

那么中國人是否真的比較愛講價呢？

事實并不是如此。

熱愛討價還價的，其實不只是中國人。愿意討價還價可以說是全球人民的共性，尤其是在發(fā)展中國家更是常見。有國外比價網(wǎng)站曾進行過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)印度尼西亞、印度和菲律賓這幾個國家愛講價的人比例最高。

這種差異從何而來呢？首先從講價過程來看，講價本身就是買賣雙方的一種博弈，相互追求最大利益。由于發(fā)展中國家經(jīng)濟欠發(fā)達的緣故，人民更喜歡從講價中獲取到優(yōu)惠。

由百貨開始的「不講價」時代

早在個體戶剛開始發(fā)展起來的時候，講價是一個共識。賣家會刻意開高價，買家也知道不講價就會吃虧，在個體戶的包圍之下，砍價很快成為了當時中國消費者日常，在當時購物是個費時費力的體力活。

對于歐美這些發(fā)達國家的消費者來說，買東西要講價，曾經(jīng)也是常識。直到19世紀，討價還價仍然是各種交易中必不可少的一環(huán)。

但自從百貨公司出現(xiàn)后，百貨商店在歐美各地興起。區(qū)別于傳統(tǒng)的小商店的遮遮掩掩，百貨商店里的商品一律明碼標價，一概不講價，如果顧客不滿意還可以退貨。

明碼標價和低價結合的新商業(yè)模式，迅速的重新定義了零售業(yè)。到了20世紀，固定價格和低價的定價原則，已經(jīng)成為了整個零售業(yè)的行業(yè)標桿。

固定定價之后，百貨商店的管理變得簡單很多，這使得百貨商店可以迅速擴大規(guī)模，甚至連鎖經(jīng)營。而規(guī)模擴大后，平均的進貨成本就降低了。

由于中國在經(jīng)濟上逐漸和歐美接軌，也學到了他們的商業(yè)模式，從而導致傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場不斷減少。當然，討價還價的環(huán)境，現(xiàn)在還沒有消失的那么徹底。雖然超市販賣生鮮的比例有所增加，城市里80%左右的生鮮，仍然是通過農(nóng)貿(mào)市場供應的。

商家制定了規(guī)則，就算中國大爺大媽們再愛講價，也只能在農(nóng)貿(mào)市場發(fā)揮本領。到了超市，想要省錢就不能靠講價，而是要了解打折信息。對于現(xiàn)在95后和00后，講價已經(jīng)離日常生活越來越遠，不少年輕人甚至都沒有親身經(jīng)歷過。

「重新開啟討價還價的雙十一」

自1995年萌芽至今，電商已經(jīng)走過了20多個年頭了，我們的日常生活好像已經(jīng)離不開電子商務了。

在早期電商更多是一個「淘」的過程，當時的網(wǎng)購「使用率水平較低，相對滯后」。網(wǎng)購用戶們需要和商家們進行討價還價，體驗更像是早期的個體商戶。

早期的雙十一以“一律五折”打破了網(wǎng)絡議價的過程，網(wǎng)民在活動明確獲得了實在的實惠。

而雙十一銷售額也是逐年上漲，從第一年的5200萬，到了2018年，僅天貓雙十一交易額就達到了2135億。

然而由于越來越多的消費者參與，電商平臺的人口紅利消失，雙十一的玩法已經(jīng)越來越復雜了。

最開始的雙十一最多在10號晚上等個12點拼個手速，而現(xiàn)在10月就得開始研究各家玩法，蓋樓、預售、下定金、拉人頭、湊積分、搶紅包、做任務。

這有點像互聯(lián)網(wǎng)版本的“講價”，投入時間成本和精力，獲取商家的優(yōu)惠，費時費力最后可能只優(yōu)惠了五毛，甚至還沒有優(yōu)惠。

「雙十一的套路有哪些」

自從淘寶開啟了雙十一之后，很多人就喜歡在雙十一買東西，無非是覺得在這天購物可以省錢，但是雙十一的玩法越來越復雜，定金、優(yōu)惠券、全店通用，滿減。

因此不少網(wǎng)友開始吐槽：“每年規(guī)則搞得跟高考數(shù)學最后幾大題一樣”，“我的計算能力不支持我過雙十一”，“雙十一太累了，就不能簡單粗暴的打折嗎？”

為了幫助大家節(jié)省時間，接下來我們就盤點一下今年雙十一的套路吧！

由于阿里系比較大，這次盤點主要以天貓雙十一為主

1、花積分抽購物津貼

只要店鋪支持購物津貼就可以，滿減門檻相同的商品還可以跨店使用（比如都是滿400-50）。耗時少只要點一點就可以，可以參加。

2、超級紅包

打開某寶搜（遠處起風了）直接領無門檻紅包，這算是唯一一個比較輕松的優(yōu)惠了。進入指定頁面拆紅包，每天可以拆紅包3次，訂閱后在雙十一當天可以多拆3次，獎品有好有壞，有時候會直接贈送蝦米會員，有聽歌需求的可以參加，相對省時。

3、瓜分20億紅包

這個玩法可以說是最復雜的玩法之一，首先是全民開喵鋪，只要升級喵鋪就可以獲取紅包，但是升級喵鋪需要完成各種任務，耗時又長，不推薦

而且在這個玩法中還有個蓋樓贏紅包，組隊拉人頭然后分紅包，喵鋪等級越高就能幫別人蓋越多，隊伍贏得紅包越多，到后面獎池獲得的紅包就越高，看似很美好，但其實這個是最累的，這里問題就是只要開始了隊伍就必須每天都參加蓋樓，因為他會根據(jù)你現(xiàn)有的紅包金額自動幫你報名參加，但報名會扣除門票紅包，所以即使你前面贏了也不能說后面不參加，因為一旦輸了，前面的紅包就會還回去。

4、愿望單

知道這個活動的人可能不太多，10月21日0點至11月11日23點59分，把自己喜歡的寶貝加入愿望清單，通過付定金/分享拉人有效助力有機會獲得雙11專屬福利，含優(yōu)惠券和專項淘禮金，是在雙11其他優(yōu)惠的基礎上疊加的，的確可以省錢，有時間的人可以嘗試參加。

5、預售

預售的減去金額根據(jù)商品還有店鋪都會有所不同，而且有些還有名額限制，但是基本都是一個原則，通過支付定金，然后在雙十一獲得購買名額或者優(yōu)惠，然后再當天支付尾款，具體有沒有比雙十一前優(yōu)惠，真的是見仁見智了。

6、去網(wǎng)紅大v那里領秘密口令，赫蓮娜之類的，下單備注或者告訴客服獲得額外贈品。（耗時1小時）

7、看網(wǎng)紅直播獲取優(yōu)惠券（耗時1小時）

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所以有這么多時間我怎么不去躺著么，有些簡單我還能做到，其他就相當費時間了，而且雙十一是真的優(yōu)惠了嗎？

「雙十一是真便宜還是假優(yōu)惠」

首先是預售的問題，為了防止「因為投機被約談」，天貓用“定金”替換了“訂金”

用戶下單前需要“同意協(xié)議”，里面有個規(guī)則是寫的很長，但是總結起來就大概是：因買家自己原因沒付尾款，或者申請退款且不是賣家責任，定金就歸賣家了。

在此前雙十一促銷，各大電商平臺因自行設置了“訂金不退”的內(nèi)容違法了合同法、消費者權益保護法等法律，今年直接就不用“訂金”這個概念，換成“定金”，和消費者簽訂定金合同，成立法律行為，根據(jù)「定金罰則」，不退定金的行為就受到了法律保護。

拋開定金的問題，我們說說售價，我們雙十一領了那么多優(yōu)惠真的能比非雙十一時購買更便宜嗎？

答案是真不一定！

為什么這么說呢？其實這里就有個我們大家都熟知的套路了，店鋪采用先升后降的玩法，看起來是優(yōu)惠了，其實有沒有優(yōu)惠到還要看看具體店鋪。

由于商家也是要賺錢的，大多數(shù)店鋪根本不會優(yōu)惠多少，而根據(jù)天貓雙十一的規(guī)則，參加雙十一活動的商品，在一個月內(nèi)改價是不能參加活動的，但是止不住有些商家前一個多月前就提高價錢。

所以我們這時候就要知道這個商品到底有沒有提前漲價，這個時候我們就可以利用一些比價插件來查詢商品的歷史價格了。

那插件怎么用呢？我舉個栗子，下面這個是飛利浦的一款插座，下面是用比價插件后呈現(xiàn)的頁面

我們查詢歷史價格中可以看到，該款價格在10月27日價格曾下降到59.5元，而現(xiàn)在的價格是79元，而且領券下單后的價格也是不如之前的價格的實惠的。

同樣的我們在京東搜一下索尼電視，點進去55u8g的頁面中可以看到該款電視的價格是持續(xù)下跌的，而且最低價格和當前頁面價格是相同的，由此可以看出這是真的便宜了。

接下來我們又到天貓點開一款小天鵝的洗衣機，從頁面上看到價格是7299，但是預付定金減100，到手價約是7199，和之前的價格基本保持一致，但是該款還有個優(yōu)惠是雙十一付尾款時可以立減2200，最后到手4999，和之前的價格相比可以說是大大的優(yōu)惠了。

從上面的幾個例子中，比價軟件起了很大作用，那么這個比價插件怎么用呢？

首先是電腦的用法，我們使用瀏覽器就可以實現(xiàn)，比較簡單的方法就是安裝chromium系的瀏覽器或者火狐瀏覽器。

谷歌服務在我國由于眾所周知的原因不可使用，就沒法安裝插件，在這里就給大家推薦一些國內(nèi)的chromium系瀏覽器，這里我們推薦QQ瀏覽器，只要在應用中心搜索tampermonkey并安裝插件即可。

隨后到這個網(wǎng)址：https://greasyfork.org/zh-CN/scripts/14466-%E8%B4%AD%E7%89%A9%E5%85%9A%E8%87%AA%E5%8A%A8%E6%AF%94%E4%BB%B7%E5%B7%A5%E5%85%B7-%E9%A2%86%E5%8F%96%E6%B7%98%E5%AE%9D%E5%86%85%E9%83%A8%E5%88%B8

點擊安裝腳本，然后刷新下你的購物頁就可以在電腦上進行比價了。

但是有些人會說身邊沒有電腦該怎么辦，不用怕，其實手機也有比價軟件，由于篇幅的原因，我們這里就推薦一下喵喵折這個APP。

使用方法也很簡單，只要搜索一下你想購買的商品，我們這里以華為mate 30 pro為例，搜索該款機型它會列出全網(wǎng)各個平臺不同店鋪該機型的價格。

此外點擊進入任意店鋪中還能查看到商品的歷史價格

在手機上也能輕松的比價，獲取商品優(yōu)惠。

相信大家看到這里也知道雙十一的套路是怎樣的了，到底要不要參加，還是要看個人，在這里我只想吐槽一句，就不能讓雙十一更簡單一點，簡直太費勁了！?。?/p>

拓展知識：