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美大作為集成灶行業的開創者，在數十年的發展中，一直都未曾落后。即是開創者又是變革者。那么它是如何做到的？又將向著哪些方向繼續前進？面對這些問題美大集成灶的陳總在采訪中都一一做了解答。

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1. 很高興今天邀請到美大集成灶的陳總進行采訪。請問陳總是什么時候接觸到家居這個行業，又為什么選擇了集成灶呢？

陳：這件事講究一個緣分。我以前在機關上班，2001年，我因為一個偶然的機會接觸到美大，當時董事長的精神感化了我，于是從2001至今我都一直在美大就職。

2003年第一臺美大集成灶誕生，我接觸之后覺得這個產品確實是好——作為一個女同志，我很明白一個沒有油煙的廚房是家庭女性最大的幸福之一，甚至一輩子都會因此受益。所以我才很執著地跟隨美大18年。

2. 元旦臨近，又是新的一年。每對新一輪的促銷旺季，美大集成灶會在終端營銷上有怎么樣的應對政策？

陳：今年我們工作調整得比較好。上半年由于疫情，我們的員工在家進行培訓工作，每天都有產品專業知識方面的學習和考試；下半年開始正常運作，尤其是年底的時候，我們的工作就進行了一定程度的加強。

我們的產品有著很高的質量，但為了占領市場，我們依然打算采取薄利多銷的策略。今年，我們更是會把利潤降到最低，爭取將銷售量最大化。

3. 江西作為集成灶三大板塊之一，您認為在市場競爭上，美大集成灶有怎么樣的企業優勢？

陳：在市場競爭中，我覺得美大是一個發明者、創造者的角色——第一臺集成灶就是美大發明的，它傾注了我們董事長一生的心血。因此，我們的企業18年來有著良性循環的競爭優勢，在把產品質量不斷的提高的基礎上，不斷擴大市場份額。正因如此，我們的產品才能贏得眾多消費者的口碑。

對市場來講，我們帶動了一個新型的行業。正是因為我們產品有質量，才能有如今的市場份額，也才能有其他企業加入。

4.您覺得近些年來消費者對于家具建材的購買需求有什么樣的變化趨勢呢？

陳：最近兩年，消費者都開始趨于理性，重品牌，更重價格。所以今年，尤其是在疫情這個困難時期，我們的調整主要在價格方面，我們希望每一位消費者都能輕松購買美大的產品。

今年，美大的總部也做了一個很大的調整。要把產品進行一個全面的升級，并且會完善好高中低段的價位。這也是為了迎合如今的消費理念。

5.咱們每年新品牌都會推出一些新理念、新服務，您覺得家具建材市場現在需要調整哪些方面呢？

陳：現在全國都很看重環保的問題，精裝房也特別多。精裝房的交付對于我們傳統的銷售模式受到了很大的沖擊。所以美大公司總部包括下面的經銷商都在進行全面的調整，可能會在工程期間與開發商進行溝通。我們要盡力贏得這一塊的客戶——這也是我們的新布局。

6.在成為美大集成灶南昌市代理的途中，有沒有發生一些趣事或者困難呢？可以跟我們分享一下您的心路歷程嗎？

陳：自從我做美大以來，確實經歷過很多困難，其中最大的困難便是剛開始做這個產品時，大家的不認可。在當時人們還沒有接觸過我們的集成灶之前，人們認為中國的廚房沒有油煙是一件不可想象的事情。但是我們從2002年到2008年，五年漫長的時間，一直在堅持地做推廣，在實體店現場爆炒，讓大家感受到真正的廚房確實可以沒有油煙。這五年是我們最難熬的五年，但從那以后，美大成功了，美大的產品不僅進入了千家萬戶，還帶動了一個新型的行業。這是美大人最欣慰的一件事情，也是我在南昌做美大十八年來，最值得驕傲的一件事情。

我們已經進入了千家萬戶，做集成灶的企業也有了八百多家。這說明集成灶會走進更多的家庭，更多的家庭能享受到健康的廚房。

7.最后一個問題，想請您透露一下美大集成社接下來的市場動態和發展規劃。

陳：經過一年的調整，我們實際上已經把明年的工作基本布局完成。就像剛才提到的，我們計劃和媒體、裝修公司、開發商展開多方位、多渠道的全面工作布局，多方位，多渠道。可能以前都是傳統式的銷售，但明年我們會有新的銷售方法，帶來新的提升。

文案編輯：蔡紫薇 余悅顏

圖像采集：戴景超

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