前沿拓展：

澳士頓在11月進(jìn)行營銷魔鬼訓(xùn)練營活動(dòng)，在提升公司內(nèi)部的凝聚力的同時(shí)，也是為了強(qiáng)化營銷人員的綜合素質(zhì)提升。通過戰(zhàn)略分析，先了解客戶基本需求，再制作合理的規(guī)劃，最終解決客戶的問題。此次營銷魔鬼訓(xùn)練營活動(dòng)，將先由勇攻連的教練組織10公里戶外徒步拓展活動(dòng)，陳正雄和黃曉琴擔(dān)任總指揮，銷售部全體人員出席活動(dòng)。

澳士頓11月營銷魔鬼訓(xùn)練營

營銷魔鬼訓(xùn)練營

產(chǎn)品知識培訓(xùn)

澳士頓11月營銷魔鬼訓(xùn)練營

產(chǎn)品培訓(xùn)主要分為三部分，分別是產(chǎn)品經(jīng)理賣點(diǎn)培訓(xùn)，產(chǎn)品基礎(chǔ)知識培訓(xùn)（實(shí)物講解和銷售方法培訓(xùn)講解）和產(chǎn)品售后知識培訓(xùn)，包括新款煙機(jī)AA580型號和灶具ABQ366型號的介紹。這次產(chǎn)品知識培訓(xùn)主要是為了讓銷售人員全面了解產(chǎn)品，透析市場現(xiàn)狀，根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品。

訓(xùn)練營實(shí)操安排

澳士頓11月營銷魔鬼訓(xùn)練營

每個(gè)團(tuán)隊(duì)將安排一個(gè)大區(qū)的參賽配置，包括一套工具、一臺(tái)煙機(jī)、一臺(tái)灶具、一臺(tái)燃熱維修機(jī)，晚上加班反復(fù)練習(xí)作業(yè)，培訓(xùn)進(jìn)行到第四第五天陸續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品考核。為的是讓銷售人員實(shí)際操作后，感受產(chǎn)品性能和工作變化，從而更能貼近了解消費(fèi)者的需求和購買意向。

市場文案培訓(xùn)

市場文案培訓(xùn)包括終端軟文案和終端硬體驗(yàn)，其目的是為了讓銷售人員了解軟文案和終端硬體驗(yàn)的優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)客戶特點(diǎn)選擇不同的文案進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。在產(chǎn)品宣傳方面尋找合適的宣傳點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品介紹的編寫，貼合市場去分析客戶真正需求。

代理商管理

代理管理前輩將傳授合同管理、區(qū)域管理、團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)績管理、數(shù)據(jù)管理、價(jià)格管理、售后管理和市場費(fèi)用管理的方法和經(jīng)驗(yàn)。讓銷售人員全面系統(tǒng)地了解代理商管理的知識，在銷售的過程中，更能明確解答代理商的疑問，招攬優(yōu)秀的代理商。

大區(qū)成長之路

首先展示大區(qū)成長的個(gè)人心路成長，并有相關(guān)代表實(shí)操案例，講解大區(qū)成長心路歷程中遇到的困難和如何找到解決辦法。鼓勵(lì)各位銷售同事，向大區(qū)的前輩們學(xué)習(xí)，并且?guī)椭魑恍聲x的銷售人員成為一個(gè)優(yōu)秀耐勞的銷售先鋒。澳士頓將成為各位永遠(yuǎn)堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

考核評優(yōu)

澳士頓11月營銷魔鬼訓(xùn)練營

考核評優(yōu)將由產(chǎn)品理論考核，產(chǎn)品實(shí)操考核和營銷理論考核（基礎(chǔ)營銷知識筆試、語言表達(dá)能力考核）這三項(xiàng)展開。此次考核的目的測試銷售人員的知識掌握度和個(gè)人語言表達(dá)能力。測試的結(jié)果由總指揮部綜合評審考核，每個(gè)大區(qū)評選一名最優(yōu)發(fā)放證書，全員評選前三名發(fā)放證書和獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金設(shè)置為第一名600元、第二名400元、第三名200元，以示鼓勵(lì)。

澳士頓期待更優(yōu)秀的你們

俗話說“冰凍三尺，非一日之寒；為山九仞,豈一日之功”，所有優(yōu)秀的人都是需要成長，澳士頓愿意陪伴你們成長，引領(lǐng)澳士頓走向更輝煌的未來。這次的營銷魔鬼訓(xùn)練營，主要為了內(nèi)部人員相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，改善銷售模式，發(fā)掘更多銷售方法。澳士頓不僅想見證你們的成長，更是把希望寄托在員工的身上，在澳士頓的未來行業(yè)建造上需要所有員工的共同努力。營銷魔鬼訓(xùn)練營并不是一次殘酷的訓(xùn)練，而是一次自我的提升，提升能力，提升價(jià)值。澳士頓期待更優(yōu)秀的你們，期待更團(tuán)結(jié)的你們，期待你們的每一次成績，澳士頓等待著你們的成長?。。。?/p>

拓展知識：