“20萬是人數不是人次，（他們）主要是一二線城市25到35歲的年輕人，很多是寶媽和女大學生為代表的小紅書博主。”4月26日至29日，阿里巴巴1688工廠直采季暨第31屆深圳禮品展在深圳國際會展中心寶安新館舉辦，主辦方給了這樣一個參展人數的畫像。

公開數據顯示，第31屆深圳禮品展展會登記買家數較去年增長20%，外省買家數增長超25%，預計到場買家將突破20萬人，創展會30年來新高。此外20萬生意人中，有七成來自粵港澳大灣區，以小紅書博主、中小主播、短視頻帶貨達人、社區團購“團長”和跨境電商“買手”為主。

作為國內最大的消費品展會，深圳禮品展跟廣交會一起被稱為貿易領域的“雙子展”。此次深圳禮品展上，五大新消費趨勢正在顯現：自我探尋、消費者共創、松弛生活、消費本地化和聰明消費。由此買家的采購趨勢亦發生了變化，買家中達人興起，他們更追求質價比，且采購模式小單高頻和個性化，買家更追求新采購體驗。在買家群體采購新趨勢出現之時，不少參展商也做好了轉型與應對。

生意“小白”齊涌源頭廠貨館超75%參展商有自家工廠

2023年經濟呈復蘇形態，1688總裁余涌觀察到，C端消費者消費熱情恢復冷熱不均，但制造商和中小企業依然積極堅韌。“中國的小B端生意韌勁還是非常強，每個人都想做生意。”

這股韌勁也許助力了1688 APP的熱度。公開資料顯示，近日1688的買家主動打開率、非大促日的單日平臺交易額和單日平臺訂單量均創下公司成立24年來的歷史新高。談到這點，余涌表示，除了因為大環境經濟回暖，不少大學生和年輕人構建了幾個如車尾廂集市、周末集市、校園小攤、社區代購這樣的新擺攤場景，也給1688帶來了熱度。“我覺得一是因為（經濟）大氣候在變好。二是近期1688在小紅書上面一下子火了，所有大學里的女寢室都在討論1688。”

在會展現場，3號源頭廠貨展館人頭攢動，既有即將準備開放車尾廂擺攤的年輕人，也有博主與達人。有的買家是剛準備做生意的“小白”，沒有自己的供應鏈，主要是來找商家做小批發、輕定制和一件代發的，目標是找源頭廠；電商賣家、跨境商家、微商、地攤貨主和小的實體店主則是來找源頭廠貨的，他們的采購量不大但又想要源頭價；有粉絲積累和帶貨能力的小紅書博主、網紅主播和各類達人，則來找爆款。

有業內人士指出，消費沒有降級但在分級，消費者趨于理性和追求性價比。傳導到上游采購批發市場，零售端的小生意人進貨更追求源頭，源頭則意味著一手貨源和一手價格。

今年源頭廠貨展館也足夠給力，近500家參展商75%以上有自己的工廠，其他25%也是跟工廠直接合作。這些源頭廠商來自172個源頭產業帶，他們帶來了上萬件源頭貨。與往年不同，今年的參展商絕大部分都具備輕定制、一件代發、跨境、分銷和24小時發貨能力。

南都記者在現場看到，不少小紅書博主來到參展商南通愛諾瓦醫用科技有限公司的展臺，了解一次性吸汗巾、浴巾和洗臉巾等商品。該公司負責人表示，任何商品采購量達到50個就可提供定制款，達到200個就支持新品研發。

源頭廠商也帶來了大量下游趨勢爆款。例如，廣東伽伽那家居用品有限公司的展臺吸引力很多買家駐足。該公司調研發現“中國人吃飯看手機的普及率高達60%”，于是開發了一款具備手機支架功能的飯盒。有買家當場表示，能不能加入一些自己想要的定制元素，在得到肯定答案后當場下單采購。

采購呈現小批發、輕定制和年輕化趨勢有參展商提前升級供應鏈

30年來，深圳禮品展的主力買家發生了多次變化，這幾年線上新興買家崛起，采購體現出小批發、輕定制和年輕化趨勢，這也是當下的主流創業模式。隨著買家的轉變，禮品展的主力參展商和參展商品也發生了變化。禮品展主力參展商群體從貿易商和組貨商變成了源頭廠商。參展商品經過了生肖禮品、工藝品、消費禮盒到大牌平替和定制款的轉變。

為了承接新興買家需求，不少參展商提前升級了供應鏈。以主營收納和露營產品的菀煜集團為例，為了承接定制化訂單，他們針對幾款核心產品準備了大量產品基礎部件，當買家下單時可在半成品倉庫快速調貨加工。

此外，針對產品不同數量、規格、特殊包裝需求，菀煜還設計了不同規格的組合包裝箱。供應鏈的高效化與柔性化，使得企業即使面對亞馬遜平臺的跨境商家的批量外貿訂單，也能做到2-3天超短周期出貨。菀煜集團過去主要做出口，試水國內批發市場后，吸引了一批跨境買家和直播領域的新客戶，此次展會他們又收獲了小紅書博主這個新客戶群體。

生成式人工智能熱潮席卷全球，余涌認為AI大模型會給電商行業帶來內容、交互和新場景三方面的變化。在大模型帶來的變革顯影前，技術感已成為今年廠貨展的一大亮點。不少買家通過源頭廠貨館的找工廠一體機體驗在線看廠和下單，以及10秒設計5分鐘生產拿貨的輕定制服務。

今年的深圳禮品展上，1688還介紹了即將上線的產業帶數字地圖，主要有三大功能：源頭尋源、最全的源頭產地商家集合、最專業的產地訊息和市場動態。買家進入地圖后，能看到主要的源頭地標、產業帶、批發市場、主要商家的工廠車間和樣品間。同時，地圖還配套上線VR在線探廠技術，全息式呈現工廠展廳。

南都記者獲悉，目前1688有近6000萬支付買家和近100萬的源頭廠商。絕大部分買家是數字化程度比較高的一二線城市的年輕創業者，他們主要通過1688來做小批發、輕定制和找工廠，對智能化采購體驗不陌生且有強需求。

1688方還透露，未來數字地圖將全面開放給所有源頭廠商免費入駐，不局限于1688的商家。今年還將推動全國200個核心產業帶上線，覆蓋500個專業市場，吸納10萬家工廠免費入駐。余涌還在展會現場表示，1688將圍繞源頭供給做好智能化體驗、數字化重構和產業鏈縱深三件事。

采寫：南都記者 林文琪