前沿拓展：

志高空調，到了生死存亡的關鍵時刻。

志高空調公布了未經審計的半年財報，2020年前6個月，收入只有6.34億元，虧損卻達到了7.22億元。

虧損的錢，超過了營業收入，這是非常可怕的一件事。

原本在今年5月15日，志高空調應該發布經審計的2019年度財務報告。但年審會計師對存在的疑問進行調查，5個月已經過去，財務報表依然難產。

為此，在5月15日，香港聯交所就將志高控股停牌了。

即便是未經審計的財報，志高空調的業績也是慘不忍睹。全年營收只有不到34億，比2018年下滑了63%，虧損超過14億，創下歷史新高。

主業不振，志高空調不得不賣地求生，去年志高空調賣了佛山404畝工業用地，兩棟存儲原材料廠房。

志高空調獲得了8億的現金，得以艱難續命。

曾經排名第四，敢叫板行業老大董明珠，從格力挖人搶人的志高空調，何以走到如此落魄的境地？

這一切，還得從一個傳奇的男人說起。

一、

1982年，18歲的李興浩，從生產隊的磨鋼廠出來，準備做點生意。

李興浩高中畢業，沒掌握什么技能，也沒有本錢，他只能做點小本買賣。他拿著3元錢，批發了100根冰棍，走街串巷，開始了創業生涯。

風里來、雨里去，一年下來，李興浩賺了100元。那個時候，100元也是不小的一筆錢了。

賣冰棍時，李興浩發現很多工廠都要碎布擦機器，于是他買了一臺碎布機，開起了家庭作坊式工廠。

當上小老板的李興浩，晚上當生產工人，白天做銷售員。他每天騎著自行車，以廣州為中心，在方圓50公里范圍內，尋找碎布買家。

他幾次找到珠江輪胎廠，上門推銷，都被拒絕。但李興浩一直沒有泄氣，第三次上門推銷時，采購員被他的執著打動，買了50斤碎布，價值75元。

這是李興浩的第一筆大單，交完貨收到款時，他熱淚盈眶。

1987年，李興浩發現開酒樓很賺錢，小有積蓄的他，也開了一家酒樓。

酒樓的空調經常壞，找人修一次就要花1000元，李興浩又覺得維修空調比酒樓賺錢，于是在1989年，又開了一個空調維修站。

在這個過程中，李興浩發現空調的技術并不高深，而且對空調的制造成本也有了一定的了解。

到了1992年，李興浩的空調維修中心，已經有280人，是全國最大的空調維修站。他們可以修市面上所有的空調，對空調的核心部件——壓縮機，也是了如指掌。

走到這一步，李興浩也萌生了生產空調的想法，似乎這一切都是水到渠成。

二、

1993年，有個臺灣商人來佛山考察了李興浩的維修站，有著10年從商經驗的李興浩，很快就說服了臺灣人投資。

1993年10月18日，雙方各投資600萬元，李興浩占股51%，臺商占股49%，志高空調正式起航。

那一年，同在佛山的美的電器，已經創立了25年，在何享健的帶領下，登陸了A股市場。

那一年，珠海的格力電器才成立2年。董明珠還在一線做銷售，當時市場上最牛的是春蘭空調。

李興浩進入空調制造，并不是最好的時機，當然也不是最差的時機。

1994年，志高空調剛剛生產，就遇到了慘烈的價格戰。科龍空調率先降價1000元，其它國產廠家紛紛跟進。

沒有品牌知名度、沒有價格優勢，志高空調舉步維艱，一年只賣了幾千臺。

年終總結時，李興浩失聲痛哭：我真的非常困難，誰買我的空調，哪怕一臺，我都感謝他。

痛定思痛，李興浩做出了同事們難以理解的決定：做最便宜的分體空調。

1994年，李興浩打出了“志高空調，志在必得；高雅享受，只賣2980元”的廣告，虧本將庫房里的空調都賣出去了。

那一年，志高空調一共賣了1萬多臺。

由于出貨量加大，供應采購議價能力增強，李興浩艱難地度過了第一次危機。

但好景不長，第二次更大的危機，又接踵而來。

1995年，打開銷路的志高空調，迎來了大大小小經銷商的關注。經銷商也是魚龍混雜，有個經銷商拿了志高空調1000萬的空調，沒有付錢就消失不見了。

這對剛剛起步的志高空調，無疑是巨大的打擊。

看到這種情況，臺商也對李興浩失去了信心。1996年，臺商撤走了600萬元資金，并在工廠宣布志高空調倒閉，導致公司賬戶被法院查封。

屋漏偏逢連夜雨，內部分裂，讓高管也產生了動搖。一個跟著李興浩創業的執行總經理，也帶著一批員工，離開了志高空調。

志高空調離死亡只有一步之遙，走投無路的李興浩，憑著自己的信用，給供應商打了3個月的白條。

靠著供應商的信任，志高空調拿到了800多萬的原材料，慢慢恢復生產。李興浩也是一天工作十幾個小時，大事小事，全部自己一手抓。

市場上開始慢慢傳來好消息，北京、天津等地開始熱賣，1997年一年，志高空調賣了5萬臺，李興浩終于賺到了人生的第一桶金。

志高空調開始走出困境，銷量也是一發不可收，節節攀升。1999年，達到了20萬臺；2002年，達到了180萬臺；2004年，超過了280萬臺。

事業上的成功，讓李興浩自信心越來越足。在志高空調的廠房上面，李興浩打出了“造世界上最好的空調”的標語。不過，這一標語也遭到了別人嘲笑。

三、

2005年，空調行業發生了一件大事，科龍空調被海信給收購了。

科龍空調的總經理是鄭祖義，是清華大學第一代制冷專業的博士后，算得上是業內技術大咖。

鄭祖義曾經在格力工作過6年，2001年跟隨格林珂爾的顧雛軍入主科龍空調。科龍被收購之后，鄭祖義帶領團隊，被李興浩給高薪挖了過來。

鄭祖義的到來，給志高空調帶來了巨大的技術進步。

2007年、2008年，志高空調對格力、美的、海爾窮追猛打，共同瓜分全國空調80%的市場，而曾經在春蘭和科龍，則已被遠遠甩在身后。

2009年7月13日，志高空調成功登陸香港證券市場，李興浩身價達到了8億港元，成了不折不扣的成功人士。

志高空調也穩坐空調行業第四把交椅，李興浩志得意滿，開始有點狂妄。在各種公開場合，他口口聲聲說要超越海爾。

對于格力，李興浩也并沒有心存敬畏，他經常對身邊的人說：格力雖然比我大很多，它起步是多少呀？它現在沒有比我大10倍，當初比我何止大10倍。這么看的話，我很差嗎？

2009年是李興浩和志高空調的高光時刻，危險也往往隱藏輝煌之中。

四、

驕傲的懲罰很快就來了，2011年，志高空調虧損了1.44億元，而2010年它還盈利4.5億元。

那一年，李興浩不是想著如何扭轉局勢，而是一直在思考如何交接班。

2012年，李興浩退居二線，將董事長的位置交給了鄭祖義。

鄭祖義是從格力出來的技術大咖，搞技術很牛，但領導一家上市公司，未見得很專業。

新官上任三把火，鄭祖義迅速推出了“志高云空調”，通過芯片和軟件，將空調與手機、電視連接起來，可以實現智能遠程控制、智能自動報修、智能個性定制、智能適應氣候、智能遠程升級。

不得不說，鄭祖義的想法很超前，這其實就是智能電器和智能家居的雛形，比小米的生態系統足足早了3年。

成也超前、敗也超前，“云空調”成了一個概念，叫好不叫座 ，消費者并不認賬。

即便是今天，很多家庭購買的空調帶有WIFI功能，而且更加智能，但真正去使用這些功能的用戶，畢竟是少數。

空調畢竟只是個電器，一個工具，而不是生活的核心。

消費者對空調的要求，更看重的是質量穩定、技術先進、安全放心，這才是根本。一味追求智能，無異于舍本逐末。

2014年，志高空調把格力空調的代言人——成龍，挖來作為代言人，一簽就是十年。

志高不僅挖格力的代言人，還模仿格力的廣告語。

格力一直宣傳：“格力，掌握核心科技”，而志高空調的宣傳語則為：掌握智能云核心科技。

找成龍代言，無疑又是志高空調的一個敗筆。

成龍是出了名的品牌殺手，他代言一個品牌，就死一個品牌。成龍代言小霸王，小霸王倒閉；代言愛多VCD，愛多老板坐牢；代言汾湟可樂，汾湟可樂消失了；代言霸王洗發水，被查出霸王致癌。

只有霸氣的格力敢找成龍代言，董明珠還說：成龍代言的品牌都死了，只有格力除外。

當志高空調把成龍挖走之后，董明珠還不忘霸氣回應：志高用的人，都是格力不要的人。

董明珠更是直指志高空調軟肋，她說：格力是靠技術，不是靠營銷；

格力一年研發投入60多億，而志高空調一年的研發投入，只有1.9億多元。

顯然，志高空調學格力，只能學個皮毛。

重視營銷，而不重視研發的志高空調，并沒有給消費者交出滿意的質量。

多發的產品質量問題，也成為志高空調走向衰敗的根本原因。

五、

2015年，志高空調難掩頹勢。李興浩不得不重出江湖，高調復出。

志高空調的營業額剛剛過百億，李興浩就打出了5年之內，銷售額超1000億的目標。

理想很豐滿，現實很骨感。

李興浩并沒有帶志高空調走出困境，反而讓志高空調進一步下墜。

2017年，志高空調的凈利潤已經暴跌到只有4760萬元。到2018年，凈利潤開始大變臉，虧損了4.8億元。到了2019年，志高空調創造了最高虧損記錄，達到了驚人的14億元。

2019年3月，志高空調不得不對員工的工資做出調整，給各個級別員工進行了降薪。

隨后，媒體上還傳出志高空調發不出工資的傳聞。

志高空調不得不賣地求生，而賣地得來的錢，也被安排的滿滿當當。由此可見，志高空調的資金，到了極度緊缺的地步。

五、

李興浩雖然只有高中文化，憑借著勤奮、守信、低價，在空調行業殺出了一片天地。

志高空調成立之初，就經歷了兩次危機，每次都幾乎要破產。李興浩兩次化險為夷，并帶領志高空調上市，成為行業第四，堪稱奇跡。

但志高空調成也低價，敗也低價。低價，意味著低利潤，導致志高空調沒有足夠的資金投入研發。

相反，志高空調卻花大錢請成龍代言，過早打智能云空調的概念。并沒有在產品質量和技術上下死功夫，導致志高空調被消費者拋棄，營業額和利潤不斷下滑。

李興浩還有可能創造奇跡嗎？成龍的代言魔咒還會繼續嗎？

這一切，很快就會有答案了，留給李興浩的時間已經不多了。

拓展知識：