前沿拓展：

隨著北京平原地區村莊“煤改清潔能源”基本完畢之后，空氣源熱泵行業在2018年迅速迎來發展拐點。2018年，招投標同比時間較晚、設備招投標價格走低、招標設備需求數量減少、企業準入門檻增高、中標企業入圍數量銳減，“政策紅利”的衰退讓整個行業對于2018年市場發展變得悲觀。雖然在下半年市場發展中，行業重新回歸正常發展節奏，但是縱觀2018年空氣源熱泵行業發展整體，這些現象對于行業中從業者的沖擊是近年來未曾出現的。若談論行業受挫的根源，北方清潔供暖市場首當其沖：一方面，北方清潔供暖市場出現波動，整個市場開始逐漸走向正常市場化運行，這一過程必然將加速市場競爭與規范化，從而出現優勝劣汰的局面；另一方面，整個行業在2017年大熱的背景烘托下對于2018年市場的判斷與預期過于樂觀，無論是主機還是上下游產業鏈大都做出非足夠理性的市場計劃。因此，當殘酷的現實迎面而來之時，理想與現實之間的落差沖擊著每一位從業者。2018年國內空氣源熱泵行業發展遠低于市場預期，這是不爭的事實，從市場實際結果來看，也的確符合2018年的發展走勢。

在2018年空氣源熱泵行業整體共享著北方清潔供暖事業光環之時，同比2017年悄然出現下滑6.3%的狀況。2018年市場總量的下滑，作為此前拉動全行業市場增長的采暖市場必然成為下行誘因。作為北方采暖市場中含金量較重的戶式水機市場，由于各種因素的綜合，在招投標項目市場中呈現出斷崖式的下滑，讓企業與相關上下游供應商叫苦不迭。一方面，空氣源熱泵熱風機市場在2018年中爆發力極強，但是總體產值較低；另一方面，具體出貨量也低于招投標公布的數字。此外，原本利潤空間就極其有限的熱風機在2018年中價格持續走低，空調企業在此類產品中的優勢被直接放大，原先寄予厚望的熱風機逐漸成為一個燙手的山芋。南、北方熱泵兩聯供戶式機組雖然發展較快，但是體量有限，未來市場走勢究竟如何依然并不明朗；熱水市場總體平淡的態勢也讓行業整體市場感到受累，商用熱水市場多年來一直表現穩定，在市場基數到達一定規模且外部環境不斷惡化的情況下，市場進一步的快速增長必然受到較大阻力，家用機配套市場在浙江省的持續輸出成為熱水市場2018年最大的亮點，但是數量陡增同時，背后成交價的低位橫盤也讓樓盤配套市場成為行業的一把雙刃劍。工農業烘干市場的未來潛力可期，但是受制于無法形成規模性發展的問題，行業始終無法進入規模增長的快車道，在整個空氣源熱泵市場中，也無法占據重要角色。

2018年中國空氣源熱泵行業發展總體特征：

1.國內空氣源熱泵市場近三年來首次出現下滑；

2.空氣源熱泵全產業鏈都面臨極大壓力；

3.北方采暖市場戶式產品格局出現兩極分化；

4.企業普遍回歸北方零售渠道網絡建設；

5.家用空氣源熱泵樓盤配套成為熱水市場亮點；

6.南方熱泵兩聯供戶式機組未來可期。

受制于整個空氣源熱泵行業的不利環境，空氣源熱泵企業在2018年中面臨較大的發展壓力。2018年初，在采暖市場低迷之時，業內人士就預測未來兩年內或將因為采暖市場波動導致部分企業出局。畢竟，空氣源熱泵行業中的企業，總體實力還是較弱。《熱泵產業資訊》也在相關的行業觀察中指出，空氣源熱泵行業中的企業有時候往往無法在長期與短期發展中掌握合理的尺度，有的企業本身根基并不牢固，但是他們卻選擇了豪賭市場，就在采暖市場的誘惑來臨時選擇了孤注一擲。在2017年采暖市場一片喜人之際，這個問題并沒有爆發，但當行業前行遇到阻力之時，這個矛盾被無限放大。2018年初，一些企業由于此前過于龐大的投入已經感覺到巨大的壓力，到了年末，有一些企業黯然退場，并且相當比例的企業也是在煎熬中渡過。2019年，如果行業形勢無法明顯改變的話，將會有更多的企業就此離開行業。

從2016年行業受惠于北方清潔供暖紅利伊始，截止到2017年末，行業中的空氣源熱泵企業借此利好時機在企業銷售規模上實現了大跨步的增長，這也帶動了整個空氣源熱泵行業走向了新的臺階。但是，這種行業整體規模上揚的情況在2018年戛然而止。很顯然，企業相比2017年出現下滑，且這一現象在2018年普遍存在。在2018年內出現增長的小部分企業中，總體增長的幅度也較為有限；而不少實現增長的企業其實背后也存在一定的隱患，其中高昂的工程墊資款就注定讓2019年的路程充滿艱辛。不少的企業表面看似忙碌生產，但是他們生產出來的機器并沒有直接轉化為經濟利潤，而是工廠內亦或者區域倉庫中的庫存。有的企業從2018年初就在瘋狂備庫存，最終花了一年的時間都沒有消化完。從另一個層面來說，2018年也是行業近年來主機、零配件庫存量最高的一年，行業不景氣給企業們帶來的壓力可想而知。

2018年7月，財政部、生態環境部、住房城鄉建設部、國家能源局聯合下發文件，《關于擴大中央財政支持北方地區冬季清潔取暖城市試點的通知》。文件中提到：“2+26”城市獎補標準按照《關于開展中央財政支持北方地區冬季清潔取暖試點工作的通知》執行。同時新增補貼城市：張家口市以及汾渭平原11城市：山西省呂梁、晉中、臨汾、運城市，河南省洛陽、三門峽市，陜西省西安、咸陽、寶雞、銅川、渭南市以及楊凌示范區。

其中，張家口市比照“2+26”城市標準，汾渭平原原則上每市每年獎補3億元。新增城市同“2+26”城一致，補貼時間均為三年。張家口市、汾渭平原11城市外加此前審批的“2+26”城市：北京市，天津市，河北省石家莊(含辛集)、唐山、保定(含定州)、廊坊、滄州、衡水、邯鄲、邢臺市，山西省太原、陽泉、長治、晉城市，山東省濟南、淄博、聊城、德州、濱州、濟寧、菏澤市，河南省鄭州(含鞏義)、新鄉(含長垣)、鶴壁、安陽(含滑縣)、焦作(含濟源)、濮陽、開封市(含蘭考)，中國北方地區冬季清潔取暖的版圖將會愈發龐大，采暖市場在未來仍將是行業所集中關注的焦點。

2018年，在行業不利的情況下，品牌格局基本沒有明顯變化，特別是在此前已經形成一定規模的品牌群體，穩定性更加強。畢竟，這個群體憑借著企業自身硬實力牢牢掌控著市場中流砥柱的作用。此外，他們在企業戰略定位發展上都有著不俗的表現，特別在2018年整體行業發展不及預期的局面下，他們中的多數更能夠及時調整發展戰略，在逆境中發現機會。放眼2018年，這是整個市場趨于成熟的一年，同時也是企業走向成熟的一年，他們在市場發展中更精準定位到適合企業發展的方向、方式、方法，最終促成了企業的持續發展。2018年，格力、美的雙寡頭的局面依然不可撼動，特別是格力在熱風機市場中的巨大優勢無人能及，一己之力就占據整個熱風機市場相當比重的份額；紐恩泰、中廣歐特斯作為行業兩大專業型標桿企業，在北方集中供暖、北方戶式零售、熱風機以及空氣源熱泵樓盤配套市場中均表現過人；TCL、長虹、清華同方、麥克維爾、天加充分利用中央空調企業的自身優勢，在采暖市場中依然延續著不俗的競爭力；A.O.史密斯、海爾、長菱、博浪、瑞星依然延續著熱水端的強勢競爭力，共同把守著熱水市場中的版塊格局；中科福德憑借著在北方區域中過人的渠道優勢，最終將優勢轉化為驚人的終端零售數字；華業陽光繼續保持此前黑馬本色，2018年依然在戶式水機市場中實現10000臺以上的銷售體量；熱立方作為變頻技術的代表企業，在行業進一步走向變頻化與南方采暖市場的同時，通過技術優勢轉化為市場占有率；作為工程市場突出的老牌企業，派沃、阿爾普爾、生能等代表企業也表現穩定。除此之外，作為細分市場的代表，正旭、豪瓦特在烘干領域，蘇凈在CO2市場,也都有著不錯的表現成績。

2018年，塵埃落定，2019年市場已經開始，各地的招投標標訊在相關平臺開始發布。無論市場如何變化，企業還是應該以不變應萬變——所謂的“不變”就是結合企業自身的實力狀況做出最適合企業發展的事情，從產品、技術、服務、渠道等方面不斷進行深化。通過2018年市場的現實已經給了抱有投機心理的企業一記清脆的“耳光”，空氣源熱泵行業已經不存在賺“快錢”的市場，依然還是那個需要長期投入發展培育的市場，行業的發展終究離不開企業硬實力的沉淀與積累，找準適合企業發展的方向，方能在共同發展中達到預期的目標。

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