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1月9日，河北中農博遠農業裝備有限公司（以下簡稱中農博遠）在江西省玉山縣隆重召開了2019年商務洽談會暨新產品·新技術·新工藝研討會，數百名來自全國各地的經銷商、供應商和服務站代表匯聚一堂，共同分享和總結2018年經驗和體會，探討和交流農業機械化發展新思路。

2019年，中農博遠將“攜手共進迎挑戰 凝心聚力謀發展”，這也正是本次大會的主題。

形勢嚴峻挑戰重重 提高質量過好寒冬

中農博遠董事長王新龍致辭

在對優秀經銷商、供應商和服務站代表授牌頒獎后，中農博遠董事長王新龍在致辭中指出，2019年隨著國外企業對國內農機市場份額的進一步蠶食，國內相關補貼政策的縮減，部分市場需求趨于飽和，國內農機人面臨著更嚴峻的形勢和前所未有的挑戰。

在新的一年里，中農博遠將繼續改變現有的經銷模式，以全款購機、預付款定機、專營獎勵、價格及基礎返利等組合政策為基礎，以抓農機合作社、農機大戶、家庭農場等終端客戶為方法，以引導專營經銷為導向。

此外，還將運用試乘試駕及區域性展會、產品推介會、培訓等綜合促銷措施，增加玉米機等產品銷量。并且，還將加強配件體系建設，按照市場需求調整優化配件中心布局，嚴控配件產品質量，縮短配件供應時間，提升用戶產品使用體驗，提高口碑效應。

中國農機工業協會副秘書長寧學貴作報告

中國農機工業協會副秘書長寧學貴介紹了2018年農機工業運行情況。他說，農機工業協會發布的中國農機工業景氣指數數據表明，行業景氣度持續低迷，農機行業進入寒冬。他詳盡分析了包括環境成本上升、低價格和墊資銷售、惡劣的競爭環境等導致利潤下滑的因素。

寧學貴還介紹了國務院《關于加快推進農業機械化和農機裝備產業轉型升級的指導意見》、新版《農業機械試驗鑒定辦法》，以及國四升級等行業相關政策，提出“強者勝”的口號，要求企業堅持技術創新、提高制造能力、自信自強、行穩致遠，過好寒冬。

新產品實現質的飛躍 力爭服務滿意度達97%

中農博遠總經理張國彬作報告

中農博遠總經理張國彬作了《博眾家之所長 遠農耕之所向》的報告，總結了公司2018年工作情況，介紹了2019年工作計劃和重點目標。據介紹，2018年中農博遠營業收入總額達到3億元，銷售各類產品共計2000多臺。在農機行業整體下滑的不利形勢下，利潤與2017年基本持平。

2019年中農博遠將進一步提升管理水平、提高產品質量、完善各項制度，以玉米機為主導產品保效益，以籽粒機、林果機械、青貯機和色素辣椒收獲機等產品為重點，完成產品發展戰略布局，實現5.2億元、3500臺設備的銷售目標，并使配件、售后服務整體滿意度達到97%。

中農博遠技術部丁浩介紹產品

中農博遠技術部丁浩介紹了公司2019年推出的一系列新產品，采用的新工藝、新技術，以及2019年研發計劃。

作為玉米機主打產品，4YZ-4F/4L/3A系列機型擁有車身短、靈活性好；功率大、動力性能好；適用性廣；作業效率高、效果好及智能化程度高的特點。

在原有機型的基礎上進行大幅優化升級：一是改進割臺自張緊結構；二是改變抓取齒的角度，同時將原有安全銷改為安全離合器；三是更改水箱護罩結構；四是去掉拋送電機，改為機械鏈條傳動；五是優化升級輪距可變功能，通過改變幅盤的偏距和前橋管梁的長度，實現輪距有級變化，從而適應東北的壟區作業。

根據市場需求及對未來的預測，2019年，中農博遠還將推出下列產品：4YZ-4X型自走式玉米收獲機、4YZ-5F型自走式玉米收獲機、4YZ-3040型青貯飼料收獲機、4JZ-3150型色素辣椒收獲機及自走式超高地隙噴桿噴霧機。

據介紹，2019年中農博遠還將研發小3行輥式割臺自走式玉米收獲機；適用于東北、西北地區的四驅型玉米收獲機；專用鮮食玉米收獲機及可折疊割臺等產品，進一步完善產品線。還將與河鋼集團合作，對產品所用材料進一步升級，通過高強度鋼新工藝、新技術的運用，使中農博遠產品更加結實耐用，再次實現質的飛躍。

抓住利好因素 全面升級引領中國

中農博遠營銷總監郭泗常作報告

中農博遠營銷總監郭泗常以“合作共贏 共享未來”為主題，對2018年玉米機行業形勢進行了總結，介紹了公司營銷工作規劃及思路，并對2019年玉米機市場進行展望。

據介紹，2018年，我國3行以上自走式玉米收獲機銷售2.27萬臺以上，同比增長31%；2行、5行玉米機需求同比大幅度攀升，但占比相對較小；作為中間機型的3行、4行玉米機占比較大，尤其是4行機，占比首次突破70%。

大會現場

對于2019年的玉米機市場，郭泗常認為穩中有變，下行壓力有所加大，但是也有不少積極因素，如剛性需求依然是市場的主要驅動力，“鐮刀彎”地區種植結構調整，玉米價格明顯回升等。

2019年，中農博遠將繼續加大研發投入，堅持技術創新、產品創新，不斷推出新產品滿足不同客戶需求。同時，提高產品制造能力，提升裝備和工藝升級。

另外，在產業整合、供應鏈提升、渠道建設、成本控制、改善經營環境及抓住新興市場等方面做好工作，提升企業綜合競爭力，并將進一步完善“保姆式”服務內涵，加大用戶及服務人員等技術培訓，完善配件中心庫、服務站、服務流動車，提升配件供應能力，確保跨區作業車輛的服務保障及配件供應，在產品功能、服務業態及商業模式等方面升級，創新引領中國玉米機市場。

拓展知識：