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余姚白沙路街道馬桶維修經驗豐富(余姚疏通馬桶)

發布日期:2023-04-15 15:47:12 瀏覽:
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前沿拓展:


文、畫|馬桶

供圖|羅炯

提起天寶兄弟,長沙人可以說是又愛又恨。

愛的是,菜確實好吃,起碼食材新鮮、干凈,看上去清清澈澈;恨的是,難得排隊,且排隊的規則有些不近人情,有不少朋友都跟我抱怨過,好比是喜歡的一個姑娘,不僅特別高冷,還別相樣范,自己卻并不是非她不娶。

那么天寶兄弟憑什么會這么火?帶著這個疑問,我采訪了老板們,了解到,這家店是三個湖南年輕人(兩個湘潭人,一個懷化人),在窮困潦倒、毫無退路的時候,靠自己的努力做起來的。就像長沙城不是一天建成,天寶兄弟也不是憑空冒出來的一家網紅店。

這是我最近比較順利的一次采訪經歷,我會盡量寫得有趣些,祝大家閱讀愉快。

引子

彩票店的玻璃門被推開,一個五十多歲的男人走進來,用岳陽話喊了句:“人呢?買十塊錢彩票啊。”

此時的蔣凌云躺在沙發上,側頭看了眼,用手抹了抹臉,坐起身來。他剛才睡著了,夢見回到了中學時代,老師在課堂上批評他沒交作業,而他確實交了,跟老師爭了幾句,特別生氣,想站起來,卻怎么也動不了,突然就被來客吵醒。

蔣凌云打印出一張機選彩票,遞過去,把錢收回來,放抽屜里,又躺回了沙發上,望著有些邋遢的天花板發呆。

他媽的,這輩子只要再給我一次機會,無論做什么事情,無論遇到什么困難,我都絕不會再放棄!36歲的蔣凌云在心里默默發誓道。

一個擴機就喊來一幫人,把他們打了一頓,桌球桿子都撲斷好幾根……

1978年生的湘潭人羅炯不記得自己青少年時代打過多少架,總之很多次就是了。

他家住湘潭鋼鐵廠里面,父母是雙職工。湘鋼是一座“十里鋼城”,當年三四萬職工,十幾萬居民,擁有兩所幼兒園、六所小學、兩所中學、兩個技校,還有派出所、醫院、電影院等配套設施。鋼廠職工一輩子不出來,都不會有任何的不方便。

大部分鋼廠子弟的人生軌跡,早被定好,無非就是跟父母一樣,進廠里上班,找個廠里的對象結婚生子,最后退休,養老。

羅炯和同學蔣凌云也一樣。但時代在發展,一切都在變化,到了他們懂事的年紀,漸漸覺得這種一眼能看到頭的人生,實在無趣。于是開始叛逆,游戲人生。

羅炯自小喜歡交朋友,講義氣,身邊總是一群狐朋狗友,放學后去電游室玩游戲,去桌球室打桌球,回家被父親一頓暴打,那掃把棍子硬要打斷才罷休。

但父母管教越是嚴厲,他越是叛逆。父母拿他沒辦法,畢竟掃把也是要錢買的。

漸漸的,羅炯在學校和廠里混出了名聲,朋友兄弟越來越多,膽子越來越大,誰要是欺負他同學,不管是廠里的還是外面的社會青年,他都會喊一幫人去打回來。廠里子弟多,外面的混混也輕易不敢惹他們。

蔣凌云更喜歡喊同學來家里玩紅白機。他父親在廠里做司機,九十年代停薪留職去深圳開出租車,算是廠里最早富起來的一批了。因此他家庭條件比一般的子弟要好一些,零花錢也多得多。

羅炯和蔣凌云在學校關系很好,但他不怎么去蔣凌云家里玩任天堂,兩人想法也略有不同。

羅炯覺得無所謂,就算開個桌球室或者電游室,也能活下去,總之有退路;而蔣凌云想徹底離開湘潭這個地方,他明白,外面的世界更精彩。

1990年代的十里鋼城 圖源:這里是湘潭

因此,蔣凌云學習更認真,他想讀個大學,到大城市去闖蕩。不過受環境影響,他成績并不是很好,高考最終勉強考了個湘潭大學的大專,法律專業。

2001年,蔣凌云畢業,在家準備考律師證。但他內心里并不想當律師,這個專業是當時隨便填的,因此吊兒郎當,每天下午4點起來,吃完晚飯就在家玩傳奇,一直玩到早上。

這樣荒廢青春的日子過得特別快,兩年多一晃就過去了,律師證最終沒考上。有懂事早的同學都結婚生崽了,而自己還在天天玩游戲,越想越不是個事,于是把心一橫——去深圳打工!

彼時的羅炯,技校畢業后先到廠里上班,做了個軋鋼工人,每天前面是一千多度高溫的鋼水,后背是冷風扇對著吹,他在這冰與火之歌中煎熬了一年,實在受不了了。

羅炯找家里要了些錢,如愿開了家桌球室。有一天,店里來了幾個不認識的小混混,打完球不給錢,還唱調子,羅炯一個擴機就喊來了一幫人,把他們打了一頓,桌球桿子都撲斷好幾根。

從此,桌球室里太平了很久,家里也不怎么管他,羅炯就像一只被放歸山林的小老虎,過上了自由自在的幸福生活。

自己才三十多歲啊,就要每天這樣虛度下去嗎……

蔣凌云在深圳干了好幾份工作,但都不長久。最初是在二手房交易行業做業務員,前后換了三家公司,都做得不太好。沒多久,互聯網興起,他開始做電子商務,業績一般,但也算是積累了一些客戶,然后跳槽到香港貿發局,某年度做到了深圳銷售業績第一名。但之后的發展并不順利,他找家里借了20萬開工廠,全虧掉了,一度窮困潦倒,連吃飯的錢都沒著落。

不過在此之前,2006年,蔣凌云結婚了,老婆在岳陽,很快生了小孩。2009年,他心灰意冷,收拾行裝,回了岳陽,又找堂客的舅舅借了20萬,開了家體育彩票店。

彩票店的生意特別簡單,不用進貨,無需營銷,也沒任何職權部門來找麻煩,一個人坐在店里等著就是。姜太公釣魚,愿者上鉤。

第一年,蔣凌云還覺得很好玩,自己偶爾也買兩注。第二年就覺得沒意思了,天天坐在店里看電視,玩電腦。再后面兩年,電視電腦也不想看了,就天天躺在沙發上。

蔣凌云終于覺得,這工作是用來養老的,60歲的老頭來做,沒點問題,可自己才三十多歲啊,就要每天這樣虛度下去嗎……

他想,前幾年在深圳,做二手房的時候努力做,借錢買一套二手房,到現在一賣,發了;做電子商務,發狠點,進阿里巴巴,堅持到現在,更是發達了;哪怕不開那家背時的工廠,就一直做銷售做下去,就像當年的那些同事一樣,也都算是成就了一番事業。

唉,可惜人生沒有假設,不能回頭。蔣凌云想這個事情,足足想了兩年。

蔣凌云回岳陽后的那幾年,羅炯仍在湘鋼貓彈鬼跳,桌球室經營不下去了,又跟朋友去混舞廳,依舊是每天燈紅酒綠,歌舞升平。

父母望著他瞎眼,用羅炯自己的話說,是“嫉惡如仇”,只不曉得為什么自己老實一輩子,卻生了一個這樣的崽,是不是當初在產房里抱錯了。

到后來,舞廳慢慢頹敗,2014年前后,他去了蘇州,在一個朋友開的飯店里幫忙。店里主要經營蘇州菜,但有個廚師是懷化侗族人,比他小幾歲,叫楊有華。因為都是湖南人,兩人成為了好朋友。

楊有華(中)與羅炯(右)

楊有華家在懷化通道一個侗族寨子里,父母都是文盲,一輩子沒出過寨子。家里以種地為生,吃低保,一窮二白,家里幾乎沒有任何電器,他父親勞作之余聽收音機打發時間。

楊有華14歲就出來打工了。有一年,老家有人給他介紹了個姑娘,兩人談了一段時間。到談婚論嫁時,那女孩偷偷找人去楊有華家看了看,估計是被嚇了一跳,之后就跟楊有華斷絕了聯系。

客人跑進來喊買單,才哥根本不知道多少錢,只能讓客人自己算。

2015年初,春節期間。羅炯和蔣凌云在湘潭一家朋友開的酒吧里碰面了,兩人說起自己近些年的境況,想到都奔四的年紀,還一事無成,都非常不滿意。

于是商量說,一起再去拼一把吧。

之前不久,蘇州那家飯店因為老板中風,沒做了,羅炯把楊有華勸回了湖南。他說,我們湖南人,還是回湖南去發展吧。

春節后,羅炯、蔣凌云和楊有華三人來到長沙,羅炯要楊有華學做長沙口味蝦。楊有華在江蘇很多年,只會做甜口的蘇州菜,他問,長沙口味蝦是什么樣的,羅炯大致描述了一下,帶湯,放紫蘇,很辣,如此這般。楊有華試著做了一下,自己非常不滿意,雖然他沒上過科班的廚師學校,但多年的從業經歷,讓他形成了自己的執念:湯是湯,汁是汁,帶湯不如帶汁。

可是要把湯收干變成汁,蝦子務必要煮很久,肉都煮老了。還是不行。

之后,楊有華又參考了湖北油燜蝦和麻辣小龍蝦的做法,最終成了獨門一派。從這時起,他有了個新的外號,叫“才哥”,因為羅炯和蔣凌云都覺得他很有才華。

天寶兄弟的口味蝦跟傳統做法并不一樣 攝影:小米

來長沙創業,每人只帶了五千塊錢,總共一萬五,其中五千元買了輛電動車送外賣,五千塊找一個開茶樓的朋友租了他們的灶臺,剩下的錢拿去注冊了“天寶兄弟”商標。

蔣凌云說,他們取這個名字的意思是,“老天保佑我們三兄弟”,但“天保兄弟”被人注冊了,只好換成了“寶”字。

最初的外賣產品只有三種:口味蝦、油爆蝦和蝦尾。生意還算可以,三個月賺了兩萬左右,口碑蠻好。茶樓里也有很多客人專門來吃他們的蝦子,但這樣的話,影響了老板的麻將生意,很難再做下去。

三人又借了兩萬,敞起四萬,在五一新村很偏的地方租了個40平的小門面,開始經營天寶兄弟蝦店。

五一新村時期的蔣凌云(左)楊有華(中)羅炯(右)

那幾個月十分辛苦,尤其是對于玩了十幾年的羅炯和在彩票店里葛優躺了四年的蔣凌云而言。才哥一個人負責炒菜,兩三個鍋,羅炯和蔣凌云則輪流送外賣,搞衛生,做服務,還要幫忙剝蝦子,洗蝦子。

三人從創業最初就定下一個規矩,客人點了單再去剝活蝦子,這樣才能保證客人能吃到最新鮮的蝦,能吃出蝦肉的甜味來。

經常是一個人送外賣去了,另一個在搣蝦子,才哥在炒菜,店里根本沒人服務,客人只能自助,要喝水了自己倒,沒碗筷自己拿。吃完了跑到后廚來喊一聲,“老板哎,買單咧!”

甚至有時候兩人都送外賣去了,才哥一個人在廚房,客人跑進來喊買單,才哥根本不知道多少錢,沒辦法,只能讓客人自己算。

但客人都很體量他們的難處,很少有人抱怨,也從沒跑過一個單。

店里生意從一開始的每天做一兩千,到8月份做了30萬營收。三個人就在樓上租了房子,每天下班回家洗完澡,往床上一躺就睡著了。

“那段時間真是累殘了”,蔣凌云說。我問他,既然做餐飲這么累,有沒有打過退堂鼓,他說從來沒有過,“因為我們三個都沒退路了,這一次,決不能失敗。”

羅氏蝦這個寶貝玩意,很容易死,天氣熱一點死,冷一點也死。

吃過天寶兄弟的朋友應該都知道,他們店里的羅氏蝦菜名叫“羅小寶”,這是因為,羅氏蝦幫他們度過了2015年冬天的難關,他們對羅氏蝦特別有感情,才取了這個昵稱。

隨著天氣越來越冷, 生意逐漸下滑。每天十點來鐘,店里沒客人了,三人圍著一爐炭火坐下,才哥去買兩袋元宵,做三份甜酒湯圓蛋,就算是晚飯了。

工作之余能一起吃碗粉就很開心了

這樣下去不是辦法。別的蝦店到了冬季關板子,但他們不行,店關了他們到哪里去?才哥開始研發新菜品——秘制燜閘蟹,還有羅氏蝦。當時,整個長沙做羅氏蝦的店,包括他們,可能也就兩家。

蔣凌云記得每天去馬王堆進羅氏蝦,另一家店的老板總是先到,但會等他挑完再拿。因為蔣凌云一定要選最大、最活蹦亂跳的蝦子,大概要60元一斤,剩下的,另外那家全拿了,才30元一斤。

羅氏蝦每天能賣個一二十份,將近6000元,加上閘蟹等其他菜,每天營業額也慢慢上萬了。

今年7月26日下午4點多,我坐在天寶兄弟包廂里采訪羅炯和蔣凌云,探討他們生意紅火的秘訣。羅炯說:“天寶走到今天這一步,能有這么多食客認可,是因為我們有所堅持,不管是最早兩三個人做個店子,還是現在兩三百人做個店子,都一樣。第一個,小龍蝦去頭去腮,去蝦線,洗得干干凈凈;第二,堅持客來了再剝蝦;第三,采購時買到自己能力范圍內最好的東西給客人。”

天寶兄弟的“羅小寶” 攝影:小米

“這也是你們客單價偏高的原因吧?”我問。

“我們的毛利絕對比別人低!” 一邊的蔣凌云突然激動起來,大聲說了這么一句,口水飚我一臉。

他舉例說,像羅氏蝦,別的店家進貨回來會放冷凍,而他們是放水池里養著,死了就丟掉。“前幾天,天氣好悶,我們一死死一百多斤,六十多將近七十塊一斤呢!但我們一定要丟掉,死蝦子一吃就吃得出。而羅氏蝦這個寶貝玩意,很容易死,天氣熱一點死,冷一點也死。”

2016年,店里擴張,拿下了旁邊一縫門面,加在一起有八十多平,又請了幾個阿姨來做服務,生意越來越穩定。

但到了10月份,其中一縫門面的老板不愿意再租給他們。三人一商量,干脆去深圳開店吧,那邊沒有冬天,小龍蝦生意沒有淡季。

對于這個決定,蔣凌云舉雙手雙腳贊成,畢竟他在深圳失敗過,灰頭土臉過,想著,這次去打個翻身仗,把場子找回來。

信心滿滿的,三兄弟帶上幾個服務員和后來招的廚師直奔深圳,花了30萬元,在梅林路找了家門面,把店開了起來。

深圳梅林店前合影

本以為,深圳店應該很快就火了,賺點錢,等來年春暖花開再回長沙繼續開店,結果沒想到,這一去,就掉坑里了,生意差得沒法看,每天只能做幾百塊錢。而深圳房租很貴,平均每天要做8000塊錢才能保本。

地理位置也不好。他們后來才聽人說,做餐飲選門面有兩條大忌,一是不要在斷頭路邊,二是旁邊不要有洗車場。而他們找的門面,兩邊都是斷頭路,隔壁還有兩家洗車場。

但沒辦法,店已經開了,只能硬著頭皮撐下去。

門面是羅炯找的,再不好,也沒人講空話。這是因為,他們早就定了,大方向上的策略,由羅炯說了算,因為他社會閱歷豐富,鬼點子多,又講義道,有做大哥的氣質。

“哪怕他的決定是錯的,我們也認,跟著做下去就是,說不定做著做著,錯的也會變成對的呢?”蔣凌云說。

從現在開始計費,一小時一千,留個包廂給我,我們老板真的好大。

很快,三兄弟又口袋布黏布了。為了省錢,員工都只拿發兩三千塊錢生活費,宿舍也很擠,男女混居,但幾乎沒人離開。可能是因為之前見過老板有多拼,體諒他們的苦處;也看到過老板對員工有多好,知道一旦他們發了財,不會忘記自己。

羅炯女朋友喵喵是長沙人,那段時間偶爾會去深圳看望他,每次去,都是她請大家吃飯,那時三兄弟窮得要死,口袋里經常只有十幾塊錢,每個月發工資都要借錢。

為了攬生意,羅炯和蔣凌云開始在附近寫字樓發傳單,跟保安講盡好話,一層一層地掃樓。這也是蔣凌云之前做銷售時的慣用套路。

慢慢的,店里靠品質和口味留下了一撥又一撥客人,生意開始好轉。但真正做到扭虧為贏,是2017年5月的事了,那時,長沙的天寶兄弟店已經火得一塌糊涂。

2017年春節,羅炯和才哥帶著一批員工撤回長沙,他們引入了新的資金和股東,籌備在芙蓉中路的眾東國際樓下開家新店。

重新回長沙來開店,一下就爆了

門面總共290平,包括一個60平的廚房。裝修就簡簡單單搞了下,墻壁刷白,畫了點墻畫。

開業前,羅炯給以前的老客戶一個個發短信,告知他們開店的消息。4月18日開業那天,他沒想到不僅全場坐滿,還排隊了。他挺感動的,畢竟店子在拐角里,不臨街,也沒做宣傳,不會有任何自然客流,來的都是以前五一新村店的老客戶。

之后的事情順風順水,店里天天爆滿,第一個月就做了60萬。最初的時候可以電話訂座,后來生意太好,就只能來臨時等位。

7月的一天,店里發生了一樁意想不到的糾紛。那天下午五點多鐘,外面的卡座全被占了,每桌一個人,而外面拖家帶口的等了七八桌,幾十個人。有客人氣不過,沖進去想把占座的人趕出來,質問道:“你憑什么坐這里?”

從那以后,羅炯定了新的規矩,一桌人齊了才能入座。但同時也增加了食客等位的難度。不少長沙本地客人開始怨聲載道,說這規矩太不近人情。羅炯坦言,其實這樣的規矩讓他們也損失了大量的商務宴請客戶——你總不能要求公司領導或者甲方客戶在門外等位子吧?

不過總有辦法。比如有的公司會讓業務員或底層員工5點鐘過來,占個包廂,先吃一輪,吃到7點,領導來了,再重新點菜吃第二輪。

店面擴張以后,有幾個包廂了

另有一次,某上市公司輪值總裁來長沙,點明要吃天寶兄弟,8點到。下面的員工急得要死,下午三點半開門就來了,一直問有沒有包廂,還對羅炯說:“你可以從現在開始計費,一小時一千,留個包廂給我,我們老板真的好大。”

羅炯回應道:“既然你們是這么大的企業,那我問你,你們公司定的規矩,要不要執行?不是錢的問題,規矩就是人齊才能進。”

最后那員工急中生智,跑進一個包廂,跟在吃的那桌人說:“你們今晚的消費我全包了,只有一個要求,能否8點前離開,把包廂留給我?”就這樣,那位“好大的”總裁終于順利吃到了天寶兄弟的菜。

在長沙不可能,那長沙人會掀桌子,哈哈。

羅炯跟喵喵結婚后,兩人吵過一次大架。那次是喵喵的同學聚會,大家從衡陽、株洲等不同地方趕來長沙,6點鐘才到了一半,還有幾個在路上。羅炯硬是把他們從座子上趕了下來,大家又等了一兩個鐘頭,快餓過頭了,才重新上桌。

同學們紛紛策她,喵喵很生氣,覺得沒面子。但后來她想通了,羅炯來自于一個傳統的工人家庭,父母都是特別守規矩的老實人,盡管羅炯小時候不聽話,但其實受的影響很深。他年輕時在社會上混也特別講規矩,一就是一,二就是二,答應的事情就一定要做到。所以他特別討厭那些做事沒原則沒底線的人,要不就離他們遠點,實在產生矛盾了就打架,打不過也要打。

2017年,天寶兄弟長沙店因為生意太火爆,服務跟不上,搭幫了幾個做暑期工的大學生。等他們開學要離開時,羅炯送給他們一人一雙耐克的鞋子。

喵喵問他為什么要送東西,羅炯說:“他們剛進入社會,我想讓他們明白,付出了就一定會有收獲。只要你努力,會被人認可的。你看,我們三個都是草根,假如當時不去努力,什么都沒有,但只要付出了,就一定會有收獲。”

蔣凌云一個人守著的深圳梅林店,終于火了,成為了第一家上大眾點評“必吃榜”的天寶兄弟店,并且之后連續三年都被評上。

2019年,他們又在深圳新開了一家南山店。開這家店的想法是讓那些老員工成為老板,有自己的事業和家。他們三個創始人只占了少量股份。如今,深圳的兩家店都很紅火,老員工們管理得很好,第一梯隊年收入將近一百萬了。蔣凌云完成了他的使命,于今年回到了長沙。

深圳南山店前合影

去年五一,羅炯萌生了搬地方的想法,原因是長沙店太小了,雖然擴張過一次,但還是太擠,客人不僅難得排隊,就餐體驗也很不好。十一期間的一天,下著雨,挺冷的,店里沒有等位的空間,客人們只能在店門外排隊,一直排到了芙蓉路上。不曉得的,還以為出什么事了。

看著大家淋著雨,等兩三個小時,就為了排個號,羅炯覺得太遭孽了,他發誓,一定要找個大一點的店面。

另外,店里廁所太少,上廁所大多時候都要排隊;拼桌的情況也常見,一桌四個人,經常是兩兩拼桌,由于隔得太近,吃個飯,聊跟隱私有關的事情,必須用暗語,或者干脆眼神交流。

這些問題,羅炯都想盡快解決。

于是,今年天寶兄弟搬到了白沙路和書院路交界處的匯景城。新店有了寬敞的等位區,店里裝修更上檔次,桌與桌之間的距離都在一米以上,還有了更多廁所,客人內急時,不再需要排隊。

搬家后有寬敞的等位區了 圖源:瀟湘晨報XX玩樂團

新店的桌間距都在一米以上 圖源:瀟湘晨報XX玩樂團

至于排隊難的問題,羅炯說,準備用技術手段比如開發個小程序來緩解,讓大家更輕松地拿號。

他說,其實人齊才能進的規矩,不是他發明的,在上海和深圳,不少生意火爆的店都是這樣,客人大多都能理解。甚至上海有的店還規定只能吃兩小時,時間一到就得走。

“在長沙不可能,那長沙人會掀桌子,哈哈。”

羅炯去年說過的話,如今全部做到了。他跟父母的關系,也早已改善。羅炯總覺得虧欠家里,以前不懂事,愛玩,現在賺錢了,先是給父母買了房子,又給姐姐換了臺車。

他父母覺得有些不可思議——之前那么混世魔王的兒子,怎么突然就變得這么懂事,這么努力,還賺了不少錢,世界可真奇妙。

尾聲

蔣凌云賺了錢,第一件事是給父親買了臺豐田卡羅拉,之后分別給父母和岳父母各買了套房子,也給岳父換了臺車。他自己幾乎不怎么用錢,穿的,用的,都不怎么講究。

才哥也是第一時間給自己父母寄錢。但他父母什么都不會,不會去銀行,不會取錢,他只能寄到鄰居卡上,鄰居取了錢,再把現金給他父母。才哥那年寄了一萬塊,春節回去,發現還剩五千——父母從來不出寨子,平時吃的米和菜,都是自己種的,花不了多少錢,也不知道該怎么花。

才哥在縣城買了套房子,一直努力做工作,讓父母去住,現在還沒做通。他又想,在長沙換一套大一點的房子,看能否讓弟弟把父母騙過來,以后住在長沙。但估計也會失敗。

蔣凌云說,他們三兄弟最大的優點就是不怎么花錢,沒別的愛好,就喜歡坐在一起吃吃喝喝,聊聊天,或者去外地旅游,考察一下別地的餐館,就挺好了。

“他微信賬戶里絕對不超過一千塊錢,錢都在我這里,”羅炯堂客喵喵指著自己老公說。

去年春節三人在才哥老家寨子里合影

去年春節,他們一起去了才哥老家。三兄弟如今成了寨子里最受歡迎的客人,因為才哥把寨子里大部分人都帶到幾家店里去做事了,甚至包括隔壁寨子的。

才哥父母很高興,但不太會說話,只是一個勁地沖著他們笑,眼睛彎成了月牙兒。

他們走到哪里,都有人親切地喊他們“羅總”“蔣總”“楊總”,盛情邀請他們去家里吃飯。有人感慨道:“如果不是你們,我們還不知道在哪里漂著呢。”

聽到這句話,三兄弟覺得,他們開天寶兄弟真的不只是做生意這么簡單,未來的路還很長,肩上的擔子還很重……

作者介紹:馬桶,“故事長沙”創始人、主編,原《晨報周刊》首席記者。

拓展知識:

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