前沿拓展：

8月27日，以“洗個好澡”為主題的2018年格美淇全球新品體驗(yàn)會暨年度營銷大會在廣東中山阜沙國貿(mào)酒店隆重召開，格美淇電器總裁何茂財(cái)、國內(nèi)營銷總經(jīng)理潘勝良攜企業(yè)各部門中高層和來自全國各地200多名經(jīng)銷商共同出席了會議。

當(dāng)前，消費(fèi)升級正在推動中國家電行業(yè)走向高端化、智能化。但是高端化、智能化并不是消費(fèi)者的惟一訴求，特別是在熱水器行業(yè)，隨著消費(fèi)者對舒適、健康生活需求意識的增強(qiáng)，對沐浴體驗(yàn)提出了越來越多樣化的需求，也拉動了熱水器行業(yè)的不斷創(chuàng)新發(fā)展。

為此，有著十八年高端智能熱水制造經(jīng)驗(yàn)，本著以“每一個真誠付出的你，都值得洗個好澡”為主旨的廣東格美淇電器有限公司，在2018年新品發(fā)布會上一氣推出G6電熱水器、XH8零冷水燃?xì)鉄崴鞯仍趦?nèi)的15款新品，其中包括9款電熱水器，4款燃?xì)鉄崴骱蛢煽钚N寶，并啟動了以超級單品到超級品牌的全新發(fā)展戰(zhàn)略。

何茂財(cái)

廣東格美淇電器有限公司總裁何茂財(cái)表示，格美淇一直秉承三大發(fā)展理念：一是只做高端智能熱水器，二是始終秉承品質(zhì)為先的產(chǎn)品理念，三是朝著一線熱水品牌，專業(yè)品牌、高端品牌和百年品牌的方向努力。過去的十八年，格美淇秉承匠心精神，不斷進(jìn)取、精益求精，努力為全球消費(fèi)者提供高品質(zhì)的熱水器產(chǎn)品。正是對產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)著和追求，讓格美淇在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為熱水器行業(yè)的佼佼者。

打造高端智能熱水器領(lǐng)導(dǎo)品牌

對于企業(yè)來說，產(chǎn)品是核心競爭力，但是在競爭激烈的熱水器行業(yè)，僅靠單一的產(chǎn)品賣點(diǎn)很難長久立足。特別是隨著80、90后成為消費(fèi)主力人群，他們對于產(chǎn)品外觀、性能都提出了新的需求。正是如此，格美淇直擊消費(fèi)痛點(diǎn)，推出了多款創(chuàng)新性產(chǎn)品。

據(jù)了解，本次格美淇共推出了包括電熱水器、燃?xì)鉄崴鳌⒖諝饽芗氨趻鞝t在內(nèi)的十三款智能新品，其中集合射頻遙控、出水?dāng)嚯姟㈦p管速熱、凈水循環(huán)等諸多功能為一體的電熱水器G6，及兼具一氧化碳預(yù)警、磁化水技術(shù)功能的恒溫零冷水的燃?xì)鉄崴鱔H8，并將美學(xué)原創(chuàng)設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新、功能集成及精品材質(zhì)與智能體驗(yàn)等核心價(jià)值點(diǎn)融入到這幾款核心產(chǎn)品中，使得熱水器不再是一臺呆板的設(shè)備，而是消費(fèi)者隨時能享受沐浴快樂的炫酷玩具。

比如，面對個性化需求的消費(fèi)群體，格美淇推出了定制款青春版電熱水器，該款熱水器除了在功能方面突出之外，在外觀上可以根據(jù)消費(fèi)者的需求，量身打造。又比如G6電熱水器除了擁有炫彩藝術(shù)外觀，在功能方面融合了出水?dāng)嚯姟羲h(huán)、曲面滑屏、電子鎂棒、智能WIFI和A+級能效六大核心技術(shù)。再比如針對高端用戶群體推出的20L零冷水燃?xì)鉄崴鱄8，除了外觀炫酷，自帶的前置循環(huán)系統(tǒng)真正做到了零冷水，同時帶有的磁化技術(shù)讓出水更潔凈，一氧化碳報(bào)警、低噪音等賣點(diǎn)更是豐富了整個產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

潘勝良

格美淇國內(nèi)營銷總經(jīng)理潘勝良表示，眼下熱水器市場雖然承受著下行的壓力，但是依然有很大市場空間有待挖掘，特別在三四五級市場蘊(yùn)含著較大的需求。格美淇要想搶占更多的市場份額，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。一方面要充分發(fā)揮18年來在熱水器領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，另一方面專注高端智能熱水器領(lǐng)域，以迎合消費(fèi)需求，正是消費(fèi)需求的變化在推動著整個熱水器產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。過去的半年，格美淇在產(chǎn)品方面進(jìn)行了多次整合和調(diào)整，淘汰老產(chǎn)品，增加新產(chǎn)品，目的就是將格美淇打造成高端智能熱水器領(lǐng)導(dǎo)品牌，致力于讓“消費(fèi)者洗個好澡”的使命。

研發(fā)、制造一直是格美淇的優(yōu)勢。眾所周知，單縫焊接是目前電熱水器行業(yè)焊縫最少、最短的內(nèi)膽焊接技術(shù)，可達(dá)到超強(qiáng)的抗爆、抗酸、抗垢性能。但由于投資成本高、生產(chǎn)效率低，使得95%以上的企業(yè)都不愿投入和付出，但是格美淇憑著對品質(zhì)的堅(jiān)持、對技術(shù)的偏執(zhí)，將單縫焊接技術(shù)推崇至今，并成為熱水器行業(yè)唯一敢于承諾內(nèi)膽十年包換服務(wù)的企業(yè)。

格美淇對于技術(shù)創(chuàng)新的追求從未停止，為了加速產(chǎn)品的研發(fā)特別是在智能化方面的研發(fā)，2018年起，格美淇將加大與廣東省院士專家企業(yè)工作站、博士服務(wù)站的合作。同時斥資800萬元自建燃?xì)鉄崴魃a(chǎn)線和實(shí)驗(yàn)室。

推動消費(fèi)場景化和體驗(yàn)感

對于任何品牌來說，在推動品牌高端化的進(jìn)程中，除了產(chǎn)品要匹配之外，終端形象也至關(guān)重要。

潘勝良表示，消費(fèi)升級帶來的另外一個表現(xiàn)就是消費(fèi)者對于場景化的體驗(yàn)需求越來越大，所以下一步格美淇將終端將去產(chǎn)品陳列，加強(qiáng)演示互動功能，推動消費(fèi)場景化和體驗(yàn)感。為此，格美淇計(jì)劃2018年在終端新建20家120平方米的城市體驗(yàn)店。這些終端體驗(yàn)店將全部以消費(fèi)場景形式出現(xiàn)，通過還原消費(fèi)者家中的沐浴場景，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動。

對于格美淇來說，這些城市體驗(yàn)店不僅是品牌輸出的窗口、體驗(yàn)互動營銷場景化的陣地，同時也是行銷模式的孵化中心，二級渠道加盟的標(biāo)桿，更是加入跨界聯(lián)盟的名片，新型推廣模式的實(shí)驗(yàn)基地。

據(jù)了解，城市體驗(yàn)店是格美淇渠道策略的核心，通過這一核心渠道向全渠道輻射，這就是格美淇正在構(gòu)筑的生態(tài)渠道結(jié)構(gòu)1+N模式。目標(biāo)核心將瞄準(zhǔn)三四五級市場，搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。渠道下沉的同時，格美淇還公布了全新的SI系統(tǒng)，希望通過終端升級的改造、優(yōu)質(zhì)終端網(wǎng)點(diǎn)的打造、動銷的起勢，構(gòu)建起1+N的生態(tài)結(jié)構(gòu)。這其中“1”指的是格美淇重點(diǎn)布局的城市體驗(yàn)店，它將起到集品牌輸出、體驗(yàn)營銷、場景體驗(yàn)的全方位運(yùn)營功效。據(jù)介紹，今年格美淇計(jì)劃推進(jìn)20家以上的120㎡的終端體驗(yàn)店，屆時這些城市體驗(yàn)店將會成為格美淇品牌輸出的窗口、體驗(yàn)互動營銷場景化的陣地。而“N”則代表了各種依附于城市體驗(yàn)店所建立的終端所有網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)的總稱，比如標(biāo)準(zhǔn)專賣店、品牌專柜等。對此，格美淇公司還將持續(xù)加大對終端的扶持力度，一方面給予城市體驗(yàn)店大幅度的裝修補(bǔ)貼，同時在三四五級市場進(jìn)行各種形式的戶外廣告投放，為品牌和銷售保駕護(hù)航。

機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，在艱難的市場環(huán)境下，有的企業(yè)選擇了固守成規(guī)，而有的企業(yè)選擇了推陳出新，顯然，格美淇屬于后者。事實(shí)上，正如本次會議的主題 “洗個好澡”所闡釋的那樣，格美淇寄希望通過技術(shù)創(chuàng)新，一切圍繞消費(fèi)者的體驗(yàn)和舒適，打造爆款產(chǎn)品，進(jìn)一步提升品牌的知名度和美譽(yù)度，從而向消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)變。

拓展知識：