前沿拓展：

戶外移動音響應用場景和用戶需求層次的匹配度越來越高，帶來體量和增長空間的持續擴容

戶外移動音響是指應用場景在戶外且可便攜移動的音響設備，多數采用藍牙、U盤、Line in三種音源輸入方式，也有不少會搭配FM收音、遙控器等功能。針對用戶的移動性能要求，大部分選擇有源的設計，自身搭載鋰電池或可換電池的方式。隨著集成芯片和音箱喇叭單元的發展，便攜式揚聲器體積越來越小，續航時間也逐漸增長。國內的小音箱喜歡采用BL-5C作為供電方案，并延伸發展設計出FM一鍵搜臺、歌詞同步顯示、觸屏、語音點歌等豐富的功能。

營銷渠道包含線上自營網絡店鋪和經銷商，以及線下經銷商和專賣店

B2B2C模式是中國戶外移動音響行業最為常見的營銷模式，一級經銷商的利潤比例在10%-20%之間，二級經銷商利潤比例在30-50%之間。

中國戶外移動音響行業存在線上和線下兩種銷售渠道。線上主要通過自營網絡店鋪、線上經銷商銷售，如天貓商城自營店、蘇寧易購自營店、京東商城、亞馬遜等；線下通過經銷商和專賣店銷售。經銷商可分成不同等級（一般至二級經銷商，也可繼續往下延伸），其中一級經銷商的抽成比例在10%-20%之間，二級經銷商在一級經銷商的抽成比例上再進行二次抽成。

戶外移動音響行業與下游的終端應用領域具有較強的聯動性，下游應用場景不斷豐富催生出新的市場需求和增量娛樂消費能力

戶外移動音響行業上游產業主要由原材料和零部件供應商構成，包括變壓器、揚聲器軟硬件、線材、塑膠原料、中密度板、紙箱、防震材料、集成塊等。中游主要由各品牌供應商構成。下游產業主要以終端消費者為主，下游應用領域的景氣程度決定著公司產品所屬行業的發展前景。居民經濟自由度提升，生活消費方式的轉變，加之廣場舞經濟、戶外網紅直播、夜攤經濟等需求場景的豐富，催生出新的市場需求和增量娛樂消費能力。

廣場舞是戶外移動音響最主要的應用場景。根據《中國廣場舞行業研究報告》提供的數據，在淘寶提供的服裝、戶外移動音響和看戲機這三樣與廣場舞相關產品中，其月銷售額超過2,500萬元，而對于中老年人群，線下銷量一般是線上銷售額的10倍。廣場舞市場年產值可達20億元，而音響在此場景中的使用率基本為100%。

目前戶外移動音響市場正處于由分散向品牌集中度提高的變化過程中。從國內市場來看，隨著行業集中度逐步提高，一些國際和國內知名企業憑借雄厚的技術和品牌實力以及在高端市場所占據的有利地位逐漸主導整個行業的發展方向。

戶外移動音響應用場景的多元化以及音響產品技術革新，拉動行業產品需求穩步增長

截至2019年12月，我國音響產品總產值約為3,104億元，同比增長6.8%。其中，戶外移動音響市場規模達197億元，同比增長11.1%，2016年到2020年復合增長率5.9%。隨著我國居民消費力上升以及智能產品的發展，2021年主要音響產品總產值保持繼續增長，達到3,830億元。戶外移動音響應用場景多元化發展、覆蓋年齡層深化，加之音響技術發展，戶外移動音響行業預估達到228.8億元。市場結構方面，2019年我國主要音響產品出口總額為305億美元，同比增長6.3%。區域結構方面，由于勞動成本上升、環境資源壓力加大等原因，中國東部地區原有發展模式遇到嚴峻挑戰。

戶外移動音響整機技術發展趨勢——小型便攜化 、無線連接、智能化

近年來，隨著終端產品的普及和戶外移動音響使用場景的增加，消費者對音質、外觀、使用便攜性要求提高，小型化、無線連接和智能化成為戶外移動音響整機技術發展主流趨勢。

小型化關鍵技術為揚聲器單元的突破，需在小尺寸揚聲器的條件下，做到大尺寸單元揚聲器的低頻效果和低頻響應。根據ZDL互聯網消費調研中心對消費者購買音響產品參考因素的調研中，消費者對外觀做工的關注度排位第一，占比26.6%。

近年來，音響的連接方式從早期的有線連接擴展到藍牙、WiFi、NFC等多種方式。如藍牙無線音箱、WiFi音箱、無線SoundBar等。根據TMR的數據顯示，到2022年，無線音響產品市場規模將增長到385億美元，2014-2022年復合增長率將達到24%。

5G網絡技術和人工智能的發展，加速了戶外移動音響應用內容的視聽融合。通過營造美觀、生動的互動體驗模式，打造滿足受眾碎片化時間和娛樂需求的智能、便捷的音享方式，激發出新的利潤增長點。隨著技術的發展、成本的降低，未來智能化戶外移動音響的價格或將進一步下滑。

深度見解：戶外移動音響適用消費者范圍越來越廣，應用場景豐富度不斷提升

伴隨居民可支配收入的提高和移動音響技術的發展，戶外移動音響適用消費者范圍越來越廣，應用場景豐富度不斷提升，戶外移動音響應用場景的多元化以及音響產品技術革新，拉動行業產品需求穩步增長。

隨著消費者對音質的追求，高端音響產品的市場需求提升，將給音響生產廠商帶來更大的商業機會。英國大型半導體制造商 CSR（Cambridge Silicon Radio）公司的調研結果顯示，聽眾對高音質音響產品的需求逐年增加，77%的調研對象希望在家里享受音質更好的音響產品。

企業案例：天譜電器

廣州市天譜電器有限公司創建于2007年，總部位于廣州花都，是一家集工業設計、科技研發、智能制造、質量管控、倉儲物流、售后服務、渠道管理、市場營銷一體化的高新技術企業，產品涵蓋戶外移動音響、家庭娛樂音響、專業音響、軍工音響、教育音響等五大領域。公司國內渠道覆蓋31個省（直轄市），全國共布局6千余家終端門店。國際市場方面，公司自2015年起，從東南亞起步已快速擴展到歐美等國。

公司運營四大品牌（貝德、M+、萬利達、愛華），年產能達300萬臺，產值達6億。戶外移動音響一直是公司的重要收入來源，產品定位中高端市場。

公司注重產品創新，強大的工藝設計和聲學設計能力是公司的核心競爭力。通過全流程的設計制造以及全面的品質管理，構建“產品消費需求畫像+電聲單元研發+產品外觀及結構設計”整體解決方案，提高企業在全產業鏈整合。基于用戶畫像的產品定義，公司深耕聲學方案設計，在ID設計、結構設計、電路設計、制造、品控、售后和品牌銷售等方面，形成產品研發、生產、銷售的全鏈路閉環。

本文援引于報告《2021年中國戶外移動音響行業概覽》，首發于頭豹科技創新網。如需閱讀完整版報告，請前往頭豹官網。

拓展知識：