前沿拓展：

在大自然生態里面生長的各種植物，每個植物都有自己的所屬領地，矮小的植物不會影響到大樹的生存空間，大樹反過來又會給矮小的植物提供一個相對平穩的生長環境，它們相互依賴和諧地組成了一個生機勃勃的生態環境。

一個事物的出現不會影響到另一個事物的存在，相反還會因為對方的存在，而不斷地變得更好，更有生命力，它們之間一種互賴共生，共同促進的一種錯位競爭關系。

那么，什么是錯位競爭策略呢？

錯位競爭策略是指企業避開競爭對手的市場優勢，以己之長擊彼之短而確立相對競爭地位的一種競爭策略。用于企業目標市場的競爭中，完全符合產品流向的規律，國內許多企業的經驗表明，錯位競爭策略運用得當的話，不僅可以“順推”得勢，而且可以”逆轉“取勢，為企業贏得非常不錯的經濟收益和社會效應（MBA智庫）

錯位競爭策略分為兩種形式：靜態的“錯位”策略、動態的“錯位”策略，每一種策略都有各自的優劣，都是公司根據各自公司當下的情況制定的最適合自己的生存策略。

靜態的“錯位”競爭策略

靜態“錯位”競爭策略是同一行業的公司根據自己的實力和地位，錯開對方公司的優勢領域，找出對方公司薄弱的地方和領域，然后在這個地方進行深耗和擴展，慢慢地就會在這個行業建立自己的市場地位。

在空調行業里，很多人都知道志高只有分體空調，不知道志高也有中央空調，美的空調的原來老總張權出走美的，入股志高空調，成立志高中央空調公司。一開始志高空調做了產品錯位競爭，重點就是天花機，這種機型技術含量低，利潤不高，大品牌不怎么關注，志高本身也做分體機，具有采購優勢。

志高空調通過天花機切入到低端的中央空調市場，在市場上腳穩腳跟，隨后慢慢地開始做技術含量更高的多聯機立和傳統水系統的中央空調產品；再加上張總本身就有做海外市場的經驗和優勢，通過地域的錯位競爭，加上本身的優勢，在海外市場迅速打開了局面，海外的銷售市場一度比國內的銷售市場做的好。

志高的成功就是一種以己之長攻彼之短的戰略，再強大的公司都有自己薄弱的地方，都有其優勢和劣勢，只要我們善于發現，善于尋找，就發找到自己企業的生存空間，進而實現自己企業的成功。

動態的“錯位”競爭策略

如果說靜態的“錯位”競爭策略是一種在對方薄弱的地方，求生存，求發展的戰略，那么，動態的“錯位”競爭策略就是兩個公司勢均力敵的一場轟轟烈烈的拼殺戰，更加強調主動性和進攻性，這樣的商場之戰，拼的是公司的實力，更是拼的公司的戰略和對未來前瞻的規劃。

在飲料行業里面，我們都知道可口可樂這個百年老品牌，它從1886年誕生到現在已經有126年的歷史，這種飲料以它獨特的爽甜口感爭服全球億萬計的消費者，甚至在歐美成為幾代的美好回憶，在飲料界有“世界飲料之王”的贊譽。

可是，就在可口可樂如日中天的時候，一家名不見經傳的飲料公司高舉“可樂”的旗幟，向可口可樂展開了一場聲勢浩大的競爭，而競爭中這家公司越挫越勇，越戰越強，最終在飲料市場占有了自己的一席之地，這個公司就是百事可樂公司

從飲料的味道上來講，兩種飲料間的口味相差不大，如果不是專業的人士是很難品出來高低的來的；可是由于可口可樂誕生時間比百事可樂早十幾年，已經控制了絕大多數市場，也深受消費者的喜愛，在人們心中已經形成了一個非常穩定的知名度，大家只要提到飲料，就會想到可口可樂這個品牌。

百事可樂面對這個擁有眾多市場的可口可樂并沒有退卻和害怕，它不斷地改良自己的口味，重新設計自己的包裝和標識，加大廣告的投放，樹立企業的形象，增加公司的知名度

1950年可樂的創始人肯特利利用與美國的副總統尼克松的特殊關系，想辦法讓蘇聯領導人赫魯曉夫在記者面前，手舉百事可樂，露出一臉滿足的表情，此廣告一經播出，百事可樂從此就在蘇聯占穩了腳跟。

1975年BBDO協助百事可樂在達拉斯進行了品嘗驗，將百事可樂和可口可樂的商標去掉，分別以字母M和Q標記，結果表明，百事可樂比可口可樂更受歡迎，隨后BBDO對此事大加宣揚，讓消費者考慮他們對可口可樂的忠誠，并讓把可口可樂與百事可樂進行比較，可口可樂除了指責這種作法不道德，對此也是束手無策。

后來，百事可樂把營銷的重點放在朝氣蓬勃的年輕一代人的身上，聘請走紅舞王邁克杰克遜做代言人，迎合了年輕一代追星族的目光，把百事可樂描繪成年輕人的飲料，樹立品牌年輕化形象，經過與可口可樂不斷競爭，不斷調整自己的經營戰略，最終成為為世界知名的飲料品牌。

百事可樂與可口可樂就是一場勢均力敵的商業競爭，從百事可樂誕生起，兩個品牌就在不斷地進行競爭，可以說是把商業的各種營銷策略的展示和運用，淋漓盡致的展現在我們面前，可說兩個公司就是在不斷的競爭中，不斷提升自己，不斷走向各自的企業輝煌的。

總結

商場上，各個公司每時每刻都在競爭，都想在不斷的競爭中增加自己的市場份額，提升自己的營業利潤，而要想在競爭中獲得發展和提升，就是要深入了解自己所在的行業，找到適合自己生存的競爭領域，然后在這種領域進行不斷深耕，就能獲得一個不錯的結果。

在企業經營中，不是所有成長都是要靠競爭來獲得，也有通過資源合作，錯位競爭的共贏模式獲得一個長久的發展空間。

拓展知識：