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空調(diào)的新冷年消費(fèi)檔期已基本過半，連鎖賣場交出的空調(diào)“中考卷”成績?nèi)绾?面對今年長時而罕見的雨水困擾，目前的空調(diào)身價暗中有無相應(yīng)松動，從而提前放價走量甚或集體跟風(fēng)暗斗，以期出貨降庫存?

記者昨天從東莞連鎖家電賣場了解到，今年他們對這份“中考”成績單整體不甚滿意，不過有賣點的智能空調(diào)走貨勢頭尚可。而空調(diào)身價亦明松暗降、提前釋放庫存，賣場也積極開啟“等高溫”模式，從而蓄勢迎接即將到來的年度轉(zhuǎn)機(jī)。

空調(diào)“中考”成績難稱心

什么是“靠天吃飯”?當(dāng)前的空調(diào)市場可謂感受最深。3月以來，雨水便持續(xù)紛紛擾擾，而且隔三岔五來上一場急風(fēng)暴雨，澆滅了一個又一個剛剛萌生的空調(diào)消費(fèi)欲望。超長雨季倒是舒適涼爽得讓人心醉，但對家電零售行業(yè)來說，其帶來的則是難以細(xì)說的“傷痛”。

如是頻繁降雨是否讓空調(diào)消費(fèi)橫遭“腰斬”?來自東莞蘇寧的信息顯示，前幾月，東莞蘇寧的空調(diào)銷售整體呈現(xiàn)平緩的增幅。一方面，頻繁降雨確實對空調(diào)銷售產(chǎn)生了一定影響;另一方面，廠家和商家雙方都不斷讓價，刺激市場消費(fèi)。就整體情況來看，目前空調(diào)消費(fèi)主要以家裝消費(fèi)為主。

“雨水?dāng)鄶嗬m(xù)續(xù)地下了兩三個月，這使得氣溫不高、天氣不熱，對空調(diào)銷售自然會有所沖擊，我們對這一情況也早有預(yù)料。”本土連鎖時尚電器有關(guān)部門負(fù)責(zé)人稱，受天氣因素的制約，實際上華南地區(qū)整個空調(diào)市場均呈下滑之勢，“相信大多數(shù)商家對這份成績單都不是很滿意。”該負(fù)責(zé)人同時認(rèn)為，“現(xiàn)在說空調(diào)消費(fèi)檔期過半尚為時過早”，因為這僅是一個簡單的時間概念劃分，“空調(diào)消費(fèi)的真正旺季主要集中在6~8月，何況受全球變暖的影響，華南地區(qū)的炎熱季節(jié)甚至延長至9月中旬”。

部分空調(diào)銷售人員則直言不諱地告訴記者，因天氣并未持續(xù)大熱，消費(fèi)者觀望情緒明顯增濃，雖然前來咨詢和看機(jī)的消費(fèi)者不少，但成交率并不是太高。

智能空調(diào)有賣點走勢尚可

盡管空調(diào)消費(fèi)市場一度顯得比較低迷，但這主要是針對普通空調(diào)而言，它需要不斷放價讓利和推出特價機(jī)型來“刺激”一下消費(fèi)者的敏感神經(jīng)，而有著新鮮賣點的智能空調(diào)在市場上的表現(xiàn)則可圈可點。

記者從時尚電器、東莞蘇寧鴻福路店了解到，如今格力、美的、海爾、海信、志高、科龍等都推出了智能空調(diào)，即便是惠而浦、三菱，亦在搶食智能空調(diào)這一蛋糕。智能空調(diào)主要是通過無線Wifi功能讓其介入互聯(lián)網(wǎng)，用戶只需點擊相關(guān)的APP，便可實現(xiàn)遠(yuǎn)程操控，輕松設(shè)定空調(diào)的開關(guān)時間，或是自行檢測空調(diào)硬件，適時去除室內(nèi)甲醛等，甚或還能與其他智能產(chǎn)品實現(xiàn)一定的“聰明”聯(lián)動。

與普通空調(diào)的平民范兒有所不同，智能空調(diào)的身價往往要高出幾百元甚至數(shù)千元，而且價格也頗為堅挺，基本和上市新品有得一拼。不過，來自上述賣場的銷售統(tǒng)計信息顯示，相比普通空調(diào)，智能空調(diào)更為熱賣一些，因為智能空調(diào)的消費(fèi)階層注重生活品質(zhì)，對價格也不是那么敏感。

出手還是繼續(xù)觀望?

記者：空調(diào)市場很有意思，往往降價優(yōu)惠信息鋪天蓋地，但去賣場走一圈卻發(fā)現(xiàn)價格優(yōu)惠的機(jī)型并不多，眼下消費(fèi)者是該出手下單還是繼續(xù)觀望呢?

東莞蘇寧：通常剛上市的空調(diào)新品、智能機(jī)型或柜式機(jī)價格自然會堅挺一些，而對價格比較敏感的消費(fèi)者往往是沖著特價機(jī)型而來，因此一定要弄清賣場的特價機(jī)型是放量還是限量銷售，如果限量，這個量又有多大，太小的話大可不必盲目沖動。對于一些大型活動或重要節(jié)點，則應(yīng)抓住時機(jī)，該出手時就出手。而且旺季之前出手購買，價格會相對優(yōu)惠一些，安裝方面也比較有保障。

時尚電器：在品牌空調(diào)特惠專場、大型節(jié)假日，選購空調(diào)一般都有著數(shù)可撈，只要在充分比較后覺得實惠，就應(yīng)適時出手。當(dāng)然也應(yīng)根據(jù)實際需要，從品牌、服務(wù)、費(fèi)用等各方面綜合考慮，最好根據(jù)房間面積大小合理地選擇適合的機(jī)型及功率。

價格

廠商緊密抱團(tuán)明里暗里降價去庫存

面對今年長時而罕見的雨水困擾，目前的空調(diào)身價如何?“與以往完全不同，如今的空調(diào)市場面臨的是一個特殊的二元局面。”東莞蘇寧有關(guān)負(fù)責(zé)人分析稱，經(jīng)過前幾年的快速普及，空調(diào)需求現(xiàn)在正處于一個相對飽和的狀態(tài)，當(dāng)前空調(diào)行業(yè)的庫存數(shù)量相當(dāng)于整年的銷售數(shù)量，這使得空調(diào)廠家都無法淡定，各品牌先后明里暗里打響促銷大戰(zhàn)，以盡可能釋放庫存。

相比以前，如今廠家和商家“抱團(tuán)”更為緊密，并通過有針對性的活動來“明松暗降”。記者日前走訪東莞蘇寧為期3天的“萬人搶”空調(diào)活動現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，除了美的、海爾、海信、志高和奧克斯等國產(chǎn)品牌外，大金、惠而浦和三菱重工等合資品牌也無一例外地加入了全面讓利的陣營。特價機(jī)型里，1.5P定速掛機(jī)和1.5P變頻掛機(jī)雙雙低至1500元和1800元，幾乎刷新歷史新低。而2P柜機(jī)差不多2500元就可以買到手。1P掛機(jī)則不到1200元，大致與往年持平或略高一點，暫且尚未失守1000元這一條線。同期推出的空調(diào)套券、滿千返百等優(yōu)惠，又變相地降低了價格。

時尚電器亦頻頻聯(lián)合廠商共同讓利，相繼與美的、格力、志高等空調(diào)品牌共辦促銷專場，本周末還將特別推出1600元空調(diào)購物現(xiàn)金卡，以便為有空調(diào)需求的消費(fèi)者相應(yīng)減負(fù)。

服務(wù)

為客戶提供定制產(chǎn)品和暢銷單品

本月底仍有雨水襲擾，而6月龍舟水亦漸行漸近，空調(diào)能否擺脫當(dāng)下的煩惱模式，從而迎來“靠天吃飯”的黃金節(jié)點?“隨著市場需求不足和庫存居高不下的矛盾越來越大，商家迫切需要緊密抓取用戶需求，這樣才能在市場競爭中突圍。”東莞蘇寧市場策劃部總監(jiān)丁怡表示，蘇寧通過向會員購買大數(shù)據(jù)，力求為其提供定制產(chǎn)品，從而精準(zhǔn)引流，如據(jù)其需求聯(lián)合廠商主推海量暢銷單品和潮品爆品，并合理推廣智能產(chǎn)品，主打新品首發(fā)及用戶體驗。接下來還將從調(diào)配、定投到售后等環(huán)節(jié)為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)服務(wù)。

記者從時尚電器了解到，該連鎖本周將重磅推出夏季空調(diào)、冰箱特惠專場，屆時，多款單冷、冷暖變頻特價空調(diào)全城放送，而且消費(fèi)者無需預(yù)存便能享受空調(diào)購物現(xiàn)金卡直抵等折上折優(yōu)惠。

丁怡樂觀地預(yù)測，接下來氣溫將逐漸升高，加上適逢家裝旺季和家電新品上市的黃金時期，空調(diào)消費(fèi)在保持平緩增長的基礎(chǔ)上，很可能會有一波集中噴發(fā)。“就往年情況來看，空調(diào)集中爆發(fā)的點均在七八月。”時尚電器運(yùn)營中心有關(guān)部門主管李婷婷也表示，隨著氣溫日趨炎熱，空調(diào)必將成為銷售焦點，從而迎來真正意義上的年度轉(zhuǎn)機(jī)。

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