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楊佳弜//撰文

3月13日，空調行業的有著近30年歷史的老品牌——月兔空調重擂戰鼓，再下英雄帖，在杭州召開“聚英雄，建偉業”為主題的春季營銷峰會。來自全國各地近400位經銷商參加了此次峰會，為月兔空調2018年重現輝煌聚義布局。

行業專業媒體艾肯網總編沈建評論認為，月兔這個曾經從浙江走出去的品牌，在2018年選擇重新回到浙江拉開旺季開盤大幕，這是種回歸更代表著一種底氣。

從供應鏈入手謀劃三年規劃

月兔是一個歷經過坎坷的空調老品牌，正如寧化月兔科技有限公司總裁王強在峰會上感慨，“過去幾年，月兔空調可謂歷經磨難，今天能夠站在這里非常不容易。不過月兔已經從困境中走出來啦！”

王強介紹，2017年是寧化月兔恢復發展的一年，產銷售量從2016年的20萬套迅速攀升至50萬套，體現出月兔已經從低谷走出。2018年將會是寧化月兔里程碑的一年，目標直指100萬套，要成為空調行業的一匹大黑馬。

據王總介紹，月兔寧化基地在最初設計上就賦予其300萬臺的生產能力，但是受制于寧化工業園的配套能力，始終是制約月兔產能釋放的瓶頸。現在到了必須徹底解決的時刻。月兔已經與寧化政府部門達成共識，目前已經有包括紙箱、塑料泡沫工廠、銅基地等供應鏈部分企業落戶。其他產業鏈配套也正在落實當中。

而對于技術更新與產品研發，月兔是將其作為首先保障的而重點。2017冷年月兔投入到產品研發的費用占到了銷售規模的4%。2018年按此比例繼續投入的話，15億元的銷售至少應該有6000萬元，在行業研發投入也是比例最高的。此外，技改投入的2000萬元已經完成。

據了解，2017年旺季期間，月兔空調也出現過斷貨現象。旺季銷售最火爆的那一段時間，終端只能得到少批量的貨，嚴重影響了旺季銷售。王強表示，今年月兔已經可以做到單月產能在15萬套以上，沒有意外旺季供貨不成問題，完成100萬套的目標也絕非戲言。

以品牌品質為核心打造競爭力

王強在會上強調，2018年將是月兔品牌提升關鍵年，而品牌提升最離不開的就是產品品質，月兔空調品質部已經組建了整改小組，對月兔產品羅列了23項品質整改計劃，推動月兔空調品質再造。2018年將持續性增加投入，月兔圓柱柜機、變頻柜機等高端新品都將陸續上市。

在具體執行層面，福建泰和月兔空調銷售有限公司總經理陳文焱提出， 2018年月兔將對品牌VI進行重塑，通過統一終端樣板打造、超級品牌IP定制等方式，將更有個性的DNA和互聯網特質的植入月兔品牌，以滿足80、90后消費群體的需求，此外還將在去年登陸央視的基礎上繼續加強與媒體的合作，形成全方位的品牌升級轉型。

陳文焱表示月兔負重前行但不會辜負供應商和經銷商的厚望，并向與會經銷商做出了鄭重承諾，“2018冷年對月兔空調來說又是一次滾石上山的負重前行，我們將進一步深耕渠道，深入開展圍繞網點開發的高頻促銷活動，全面推動產品從批發向零售的轉型，實施全方位的價格保護，確保經銷商持續向好的盈利水平。”

對于月兔的重振旗鼓再發力，奧維云網高級顧問、家電魂創始人張彥斌認為，企業在歷經磨難后往往會爆發出驚人能量。月兔空調雖然在近幾年沉寂，但是現在制約干擾其發展的因素，特別是原來的債權債務問題解決后，月兔空調已經可以輕裝上陣。加上月兔空調的高層管理人員，都是業內經驗豐富的操盤手，理順市場、恢復生機不是難事。包括月兔的經銷商都在表示，會給月兔以鼎力支持，愿與月兔空調同甘苦共命運。

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