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盾安的杭州辦事處位于杭州市濱江區(qū)錢塘江畔的盾安發(fā)展大廈，這里是盾安集團的總部所在地，張明是盾安中央空調(diào)杭州辦事處的負責人，管轄杭州和湖州兩個地級市的銷售。近兩三年，借助杭州舉辦亞運會對各種類型項目的促進，盾安中央空調(diào)在杭州地區(qū)也取得了較快的增長。

事實上，亞運會的確成為了杭州市場新的增長點，圍繞著亞運會相關的體育場館、酒店、樓堂館所的改造等，相比其它項目周期更短，回款更快。另外，一些大型綜合體的建設，也都促進了盾安中央空調(diào)在杭州市場民用項目上的銷售。

但是，民用項目對張明來說只是他在杭州市場銷售的一個部分，張明的銷售重點，放在了工業(yè)項目上，尤其是其中的新能源板塊。新能源作為最近幾年最為熱門的行業(yè)，甚至出現(xiàn)了供不應求的情況，其項目投資也是遍地開花。如之前所說，杭州是盾安中央空調(diào)的總部所在地，也就意味著杭州辦事處能夠參與到其它地區(qū)的新能源建設項目。

張明向艾肯網(wǎng)表示，僅在今年上半年，盾安中央空調(diào)杭州辦事處就完成了對安徽利維能，江西贛鋒鋰業(yè)、后鼎鋰業(yè)，杭州天能、偉宏動力、福斯特等新能源企業(yè)的出貨，其中僅福斯特一個企業(yè)的出貨量就超過了一千萬元。盾安中央空調(diào)為這些新能源企業(yè)提供冷水機組和末端設備等產(chǎn)品。

張明表示，在2021年以及未來的兩三年內(nèi)，新能源行業(yè)仍然會是一個高速增長的行業(yè)，盾安中央空調(diào)要緊緊抓住這樣一個熱門行業(yè)，做精做細，做大做強，充分發(fā)掘新能源行業(yè)帶來的市場紅利。張明也坦言，對于大型綜合體項目，盾安中央空調(diào)在主機方面的品牌拉力還不夠，但是對于其末端設備還是可以廣泛參與的，2021年盾安中央空調(diào)在杭州和湖州也做了好幾個大型綜合體的末端項目。依靠這些項目，盾安杭州辦事處在今年上半年就完成了全年百分之六十多的銷售額。

盡管目前為止整個杭州市場行業(yè)增長良好，但未來的市場前景卻并不明朗。由于2022年亞運會即將在杭州舉行，勢必會對杭州地區(qū)的中央空調(diào)銷售產(chǎn)生影響。目前，市場的普遍觀點是，杭州市場明年大概率會出現(xiàn)整體容量的下滑，張明也認可這一點。

張明向艾肯網(wǎng)表示，為了防止明年下滑或者是實現(xiàn)銷售的增長，他已經(jīng)在著手幾方面的工作。首先是項目的儲備，比如杭州辦事處做的最多的新能源行業(yè)，以及一些細分行業(yè)的配套，防止明年帶來業(yè)績上的波動。第二是渠道側的升級以及再開發(fā)，對于渠道，張明的思路是傳統(tǒng)渠道以維護為主，未來將會把主要精力放在項目總包上，畢竟項目總包不僅僅在杭州地區(qū)有項目，它還能夠把項目輻射到全國各地去。

第三，有必要開發(fā)一些新的行業(yè)領域。關于這一點張明比較看好糧食安全領域。張明認為，糧食安全未來一定是產(chǎn)業(yè)化、工廠化的一個運作，在這個運作體系下必然會對中央空調(diào)產(chǎn)生需求。這也是張明繼新能源板塊之后想要挖掘的下一個板塊。

2021年下半年，杭州的土拍情況不是很理想，二手房成交也處于縮減狀態(tài)，未來勢必會對圍繞房地產(chǎn)開發(fā)的品牌產(chǎn)生較大的影響。但張明坦言，盾安中央空調(diào)跟房地產(chǎn)的關聯(lián)度并不高，平時也就是針對大型綜合體參與一下末端產(chǎn)品的銷售。盾安中央空調(diào)的銷售還是圍繞工業(yè)領域，而對于工業(yè)領域，盾安中央空調(diào)公司又將之分為軌道交通、電子凈化、環(huán)境控制、冷鏈、軍品等細分行業(yè)，并針對這些細分行業(yè)進行項目配套。得益于公司的市場導向，張明表示也會針對這些細分領域去開拓市場，以期在未來獲得更多的增長。也只有在這些細分行業(yè)取得了一定數(shù)量的項目儲備，張明以及他的銷售團隊才有精力去開發(fā)下一個熱門市場，從而形成一個穩(wěn)定的增長閉環(huán)。

盡管未來有諸多不確定性，但是張明認為，像杭州這樣一個制造業(yè)非常發(fā)達的地區(qū)，只要因地制宜的把握好方向，未來的銷售就不會出現(xiàn)太大的波動。類似新能源行業(yè)、凈化行業(yè)等行業(yè)的市場紅利至少還能持續(xù)兩三年，盾安中央空調(diào)要走一步看三步，專心經(jīng)營現(xiàn)階段的熱點行業(yè)，努力發(fā)掘下一個熱點行業(yè)，從而實現(xiàn)盾安中央空調(diào)在杭州市場的穩(wěn)步增長。(楊帆)

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