前沿拓展：

【藍(lán)科技】/少擎

“雙12”的前一天，眼看著蘇寧易購中華特色館來自全國各地的農(nóng)產(chǎn)品銷量不斷增加，李明（化名）一邊盯著電腦，一邊和身邊的搭檔張時有（化名）在有言語上的沖突。

兩位90后的年輕人，來自于中國北方核雕之鄉(xiāng)—廊坊市永清縣別古鎮(zhèn)，他們是搭檔幾年的合作伙伴，主要以橄欖核雕為主。有著幾十年核雕歷史的別古莊鎮(zhèn)，其核雕工藝及產(chǎn)品，在中國北方非常著名。北京的潘家園及天津的古玩市場，三分之二以上的核雕出自永清縣別古鎮(zhèn)。

他們之間的分歧源于銷售模式。李明認(rèn)為，必須要借助電商銷售平臺入駐蘇寧易購，而張時有則堅(jiān)持傳統(tǒng)方式看得見摸得著，消費(fèi)者看到實(shí)物更容易相信，而且目前并不愁銷路，因此持反對意見。

作為一起長大的小伙伴，李明的商業(yè)意識更活洛， 張時有謹(jǐn)慎。李明看到蘇寧易購中華特色館中“邢臺新鮮蘋果香脆宜人”的旺銷，那顆被電商撩撥的心弦再次激發(fā)出強(qiáng)烈的欲望。

他們的產(chǎn)品并不缺少銷售渠道，但附加值低，缺少自己的品牌，李明認(rèn)為這是他們最大的短板。如果要提升價值，必須有自己的品牌和多元銷售渠道。而且，李明堅(jiān)持入駐蘇寧易購，是因?yàn)橛行抛u(yù)保障，在消費(fèi)者看來是正品行貨的電商平臺。在同一目標(biāo)消費(fèi)群體下，李明一直青睞蘇寧易購。

張時有的態(tài)度亦是堅(jiān)絕的，不想在電商市場分散精力。隨著沖突的升級，李明一怒之下將辦公桌上的計(jì)算器扔了出去。這一舉動激怒了張時有，雙方瞬間有了肢體接觸。

辦公室的其他工作人員，將兩人迅速分開。這是兩個小伙伴合作幾年以來，第一次發(fā)生肢體接觸。一方執(zhí)意要入駐蘇寧易購，而另一方則希望做好傳統(tǒng)的銷售渠道，這是沖突的根本所在。

打通城鄉(xiāng)返哺最后一堵墻

李明并不知道，“雙12”當(dāng)天，截止到下午6點(diǎn)，蘇寧全網(wǎng)銷售同比增長152%，其中線上同比增長256%。開放平臺商戶銷售同比增長超過327%，農(nóng)產(chǎn)品商戶表現(xiàn)搶眼，銷售同比增長1109%。

雖然李明生產(chǎn)的并不是農(nóng)產(chǎn)品，但希望入駐蘇寧易購提升銷量，是有先例可循的。李明之前有所了解，蘇寧易購的中華特色館，是由蘇寧聯(lián)合地方特色商家共同打造的實(shí)現(xiàn)地區(qū)美食、特色工藝品、旅游等項(xiàng)目在線銷售的地方特色專業(yè)市場。

據(jù)悉，首批上線10個地方館，以干貨、零食、糧油生鮮、老字號品牌為主。后期將逐步擴(kuò)充至全國，品類主要為傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品、特色手工藝、家居飾品、茶、咖啡、沖飲、酒類、旅行項(xiàng)目等。

以手工藝品起家的李明，認(rèn)為這是一個機(jī)會。事實(shí)上，李明的判斷是對的。手工藝品借助網(wǎng)絡(luò)銷售大增的案例早已司空見慣。

有報道稱，10月份，在武陵山商品交易博覽會現(xiàn)場，從事秀山民間手工藝品銷售的余偉喜是電商的受益者，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，余偉的民間手工藝品正走向全國，且日銷售額達(dá)到了5000-7000元，其中有近七成的交易來自互聯(lián)網(wǎng)上。

電商熱潮無法阻擋，而且不分國界。來自印度《經(jīng)濟(jì)時報》消息稱，近幾年，印度手工藝品電商市場穩(wěn)步增長，許多新企業(yè)和一些老牌商店紛紛進(jìn)入該市場，開拓印度傳統(tǒng)手工藝品線上零售業(yè)務(wù)。與此同時，這也給印度工匠的生活帶來巨大的變化。

這些實(shí)例，都刺激著李明的神經(jīng)。“雙12”當(dāng)天，蘇寧全網(wǎng)的熱銷品類中，農(nóng)村市場的銷量增長最快。

以家電為例，50-55吋大屏電視，環(huán)比增長181%，占整體農(nóng)村黑電市場近50%；7-8公斤大容積洗衣機(jī)，環(huán)比11.12增長200%，占整體農(nóng)村洗衣機(jī)銷量近70%；進(jìn)口奶粉，環(huán)比11.12增長212%；米面糧油類，環(huán)比11.12增長436%。

這些數(shù)字透露出來的信息是，電商在農(nóng)村市場潛力越來越大，而農(nóng)產(chǎn)品借助蘇寧中華特色館

，打通了橫亙在城市消費(fèi)者面前最后一的堵墻。農(nóng)產(chǎn)品（包括手工藝品）返哺城市，而城市生產(chǎn)的工業(yè)品返哺農(nóng)村，盤活了兩個亟待對接的市場。

城鄉(xiāng)之間的兩個終端

李明非常清楚，他們生產(chǎn)的核雕工藝品在北京、天津市場上，超過三分之二以上的被城市消費(fèi)者購買。因此，試圖入駐蘇寧易購，也是瞄準(zhǔn)全國更多的用戶群。

毫無疑問，城市的購買力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村市場。“雙12”當(dāng)天，蘇寧全網(wǎng)銷量前十位的城市依次是：南京、上海、北京、廣州、天津、深圳、武漢、成都、無錫、重慶。

最顯著的變化在于，線上移動端訂單量占比達(dá)到73%。恰逢周末，蘇寧線下也迎來了消費(fèi)井噴，單店平均人流量突破1萬人。整體銷量環(huán)比增長近500%，其中，寧波寧海西店不足百平米店，單店當(dāng)日銷售近200萬。

這些數(shù)據(jù)李明并不清楚。但以他的商業(yè)意識分析，蘇寧全網(wǎng)對于銷售都是非常有幫助的，而且并不是每一個電商都能做到全網(wǎng)布局，這是他希望入駐蘇寧易購的另一個關(guān)鍵。在他看來，蘇寧實(shí)施的“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)”的策略，是提升農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品牌和銷量的最佳渠道之一。

早在2015年4月，蘇寧董事長張近東明確提出，要加速渠道下沉，無縫建立與消費(fèi)者的所有觸點(diǎn)，尤其是“農(nóng)村市場爭奪寸步不讓”。

“雙12”的銷量，佐證了蘇寧易購的策略是正確的。城鄉(xiāng)返哺，蘇寧用電商平臺搭建的橋梁，達(dá)成了真正的雙贏。這一舉措，吸引了越來越多的農(nóng)產(chǎn)品與蘇寧對接。

12月9日，蘇寧董事長張近東在與江西省委書記、省人大主任強(qiáng)衛(wèi)率江西省黨政代表團(tuán)會談中表示，線上線下融合發(fā)展是非常契合江西互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)模式，經(jīng)過10多年的發(fā)展，蘇寧已進(jìn)駐江西省內(nèi)11個地級市，開設(shè)120家實(shí)體門店。今年1-11月，江西蘇寧線上銷售同比增長123.97%，線下也逆勢增長17.69%，整體增長超40%。未來5年，蘇寧要在江西建設(shè)10個O2O實(shí)體零售商業(yè)中心，大力發(fā)展物流，拓展農(nóng)村電商扶貧，將江西名優(yōu)特產(chǎn)銷往全國。

12月10日上午，陜西蘇寧云商銷售有限公司與合陽縣人民政府正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，標(biāo)志著蘇寧正式進(jìn)駐合陽縣。蘇寧的入駐，將快速推動合陽縣農(nóng)村電商乃至整個電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

這些消息，李明通過網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)獲知。從國家政策支持，到地方政府高層層頻頻到訪蘇寧并簽署合作協(xié)議，李明已然意識到農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品借電商增加銷量的春天已經(jīng)來臨。

進(jìn)入10月份以來，李明每天都在思考如何布局電商，因此，出現(xiàn)上述與意見相佐的張時有發(fā)生了合作以來的第一次肢體接觸。

靜下來心來，第二天李明主動和張時有道歉。兩人的隔膜就此消除，讓李明感到意外的是，經(jīng)過一夜的思考，張時有也同意李明入駐蘇寧易購。

盡管他們不知道未來的銷量如何，但他們想給自己一個機(jī)會。如果不去嘗試，怎能輕言成功與失敗呢。

“雙12”當(dāng)天，蘇寧全網(wǎng)的銷售數(shù)據(jù)再次爆增。數(shù)據(jù)顯示，單品類漲幅最大的品牌包括：創(chuàng)維電視環(huán)比增長300%、澳柯瑪冰箱環(huán)比增長200%、惠而浦洗衣機(jī)環(huán)比增長187%；在單品類銷售方面：手機(jī)同比增387%、紙品同比增578%、彩電同比增346%、電腦同比328%、奶粉同比520%。

這些數(shù)據(jù)看似和李明沒有直接的關(guān)系，但李明卻看出了門道、悟出了道理。農(nóng)村出身，未上過大學(xué)、未受過專業(yè)培訓(xùn)的李明，認(rèn)定了入駐蘇寧易購，以及蘇寧實(shí)施的“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)”是他未來的方向。

（注：全網(wǎng)包含蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店、蘇寧門店及鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站）

本文原創(chuàng)于藍(lán)科技（www.lankeji.com）微信公眾賬號（chinalankeji)新浪微博（@中國藍(lán)科技）

商務(wù)合作、投稿郵箱：403546203@qq.com

拓展知識：