煙臺(tái)特靈中央空調(diào)維修(煙臺(tái)特靈中央空調(diào)維修部)

前沿拓展：

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來源 | 賽柏藍(lán)（未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載）

特約撰稿 | 金錢草

自2019年4+7試點(diǎn)帶量采購(gòu)后，國(guó)家層面帶量采購(gòu)已如火如荼地進(jìn)行到第七批，區(qū)域以及地方層面的聯(lián)盟采購(gòu)也火熱開展。

日前，國(guó)家組織醫(yī)藥集中采購(gòu)剛發(fā)布第七批醫(yī)藥采購(gòu)?fù)ㄖ募蟮?月24日，黑龍江省政府采購(gòu)中心發(fā)布了《黑龍江省基礎(chǔ)輸液集中帶量采購(gòu)公告》，宣布對(duì)氯化鈉注射液、葡萄糖氯化鈉注射液、葡萄糖注射液3個(gè)基礎(chǔ)輸液大品種共49個(gè)品規(guī)進(jìn)行集中帶量采購(gòu)，限價(jià)低至6毛錢。

隨著帶量采購(gòu)不斷加碼乃至“雙通道”政策的實(shí)施，處方藥發(fā)展空間被大幅壓縮，反觀OTC藥品，受到各項(xiàng)政策的影響較小，不少暢銷OTC品牌更是成為了稀缺資源，受到熱捧。

01 OTC暢銷藥品數(shù)量不斷增加

根據(jù)中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)官網(wǎng)發(fā)布的《2021年度中國(guó)非處方藥生產(chǎn)企業(yè)綜合統(tǒng)計(jì)排名》、《2021年度中國(guó)非處方藥產(chǎn)品綜合統(tǒng)計(jì)排名（中成藥）》、《2021年度中國(guó)非處方藥產(chǎn)品綜合統(tǒng)計(jì)排名（化學(xué)藥）》、《2021年度中國(guó)非處方藥黃金品種名單》等文件來看，我國(guó)OTC藥企2021年100強(qiáng)榜單，與前幾年相比前十幾位排名總體變化不大（具體榜單詳見文末附件）。

從上榜的品牌數(shù)量來看，2021年上榜的暢銷OTC品牌總數(shù)較2017年接近翻了1倍，從240個(gè)增加至430個(gè)——其中，化學(xué)藥OTC暢銷品牌方面與2017年相比增加了55個(gè)品牌；中成藥方面，OTC暢銷品牌方面與2017年相比增加了135個(gè)品牌，增加幅度和絕對(duì)值數(shù)量均高于化學(xué)藥。

各類別OTC暢銷品牌數(shù)2017-2021年變化情況如下表：

大類

治療類別

OTC上榜暢銷品牌數(shù)（個(gè)）

2021年

2020年

2019年

2018年

2017年

化學(xué)藥

維生素與礦物質(zhì)類

30

20

20

20

10

消化類

20

20

15

15

15

皮膚科類

20

20

15

10

10

解熱鎮(zhèn)痛類

15

15

10

10

5

兒科類

10

10

10

10

10

感冒類

10

10

5

5

5

止咳化痰類

10

10

5

5

5

婦科類

5

5

5

5

5

眼科類

5

5

5

5

5

抗過敏與抗眩暈類

5

5

5

5

5

生活方式類

5

5

5

5

5

口腔與耳鼻喉類

5

5

5

5

5

小計(jì)

140

130

105

100

85

中成藥

補(bǔ)益(腎）類

35

30

15

15

10

補(bǔ)氣補(bǔ)血類

20

20

15

15

10

骨傷科類

20

20

15

10

10

咽喉類

20

20

15

15

10

止咳化痰平喘類

20

20

14

15

10

五官科類

20

20

10

10

10

消化類

20

20

10

10

10

感冒咳嗽類

15

20

20

20

10

頭痛失眠類

15

15

15

15

10

清熱解毒類

15

15

15

15

10

兒科感冒咳嗽類

15

15

10

10

10

婦科類

15

15

10

10

10

感冒抗病毒類

15

-

-

-

-

感冒暑濕類

10

10

10

10

10

皮膚科類

10

10

10

10

10

痔瘡類

10

10

5

5

5

便秘泄瀉類

10

10

5

5

-

兒科消化類

5

5

5

5

10

小計(jì)

290

275

199

195

155

合計(jì)

430

405

304

295

240

注：數(shù)據(jù)根據(jù)非處方藥協(xié)會(huì)資料統(tǒng)計(jì)，供參考

02 OTC藥企TOP10哪家強(qiáng)？

根據(jù)OTC協(xié)會(huì)披露的暢銷OTC藥品名單整理情況來看，截至目前我國(guó)OTC排名前10位的企業(yè)銷售的主要OTC藥品超過180個(gè)，保守估計(jì)其中半數(shù)以上銷售額超過億元以上。

這10家企業(yè)上榜的OTC暢銷主要產(chǎn)品如下：

排名

公司

主要OTC藥品名稱

1

華潤(rùn)三九

復(fù)方感冒靈顆粒、感冒靈顆粒/膠囊、三九胃泰顆粒/膠囊、小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒感冒顆粒、感冒清熱顆粒、骨通貼膏、糠酸莫米松凝膠、氣滯胃痛顆粒、強(qiáng)力枇杷露、小兒止咳糖漿、板藍(lán)根顆粒、鹽酸氨溴索口服溶液、多烯磷脂酰膽堿膠囊、鋁碳酸鎂咀嚼片、復(fù)方醋酸地塞米松乳膏、糠酸莫米松凝膠、曲安奈德益康唑乳膏、曲咪新乳膏、小兒氨酚黃那敏顆粒、硝呋太爾制霉素陰道軟膠囊、正天丸等。

2

太極集團(tuán)

藿香正氣口服液、急支糖漿、六味地黃丸、阿膠、鼻竇炎口服液、補(bǔ)腎益壽膠囊、布洛芬緩釋片、復(fù)方對(duì)乙酰氨基酚片（II)、枸櫞酸噴托維林片、天麻素片、通天口服液、維生素C片等。

3

修正藥業(yè)

維U頑茄鋁膠囊II、復(fù)方氨酚烷胺片/膠囊、肺寧顆粒、二丁顆粒等。

4

揚(yáng)子江

藍(lán)芩口服液、胃蘇顆粒、百樂眠膠囊、氯雷他定片、葡萄糖酸鈣鋅口服溶液、醋酸曲安奈德益康唑乳膏等。

5

白云山

舒筋健腰丸、夏桑菊顆粒、小柴胡顆粒、阿咖酚散、板藍(lán)根顆粒、苯巴比妥東茛菪堿片、咳特靈片/膠囊、口炎清顆粒、蜜念川貝枇杷膏、清開靈膠囊/顆粒/口服液、羧甲司坦口服溶液/片、阿咖酚散、氨咖黃敏膠囊、氫溴酸右美沙芬片、苯巴比妥東莨菪堿片等。

6

云南白藥

云南白藥氣霧劑/膏/創(chuàng)可貼/酊、板藍(lán)根顆粒、藿香正氣水、蒲地藍(lán)消炎片、氣血康口服液、傷風(fēng)停膠囊、小柴胡顆粒等。

7

強(qiáng)生（含西安楊森）

對(duì)乙酰氨基酚緩釋片/混懸滴劑/口服混懸液、多潘立酮片、酚麻美敏片/混懸液、苯扎氯銨貼、布地奈德鼻噴霧劑、布洛芬混懸液、復(fù)方角菜酸酯栓/乳膏、氯雷他定片、曲安奈德益康唑乳膏、酮康唑乳膏、硝酸咪康唑散/乳膏、硝酸咪康唑栓/陰道軟膠囊等。

8

康恩貝

復(fù)方魚腥草合劑、牛黃上清膠囊、腸炎寧片/顆粒/糖漿、痔疾洗液、普樂安片/膠囊、風(fēng)油精、四味珍層冰硼滴眼液、夏天無滴眼液、復(fù)方甘草浙貝氯化銨片、奧美拉唑腸溶膠囊

9

仁和藥業(yè)

參鹿補(bǔ)片、復(fù)方氨酚烷胺膠囊、復(fù)方門冬維甘滴眼液、感冒靈顆粒、六味地黃丸、萘敏維滴眼液、清火膠囊、腎脾雙補(bǔ)口服液、通竅鼻炎膠囊、維生素AD滴劑（膠囊型）、小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒氨酚烷胺顆粒、小兒咳喘靈顆粒、小兒咽扁顆粒等。

10

天士力

穿心蓮內(nèi)酯滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒/丸、藿香正氣滴丸、荊花胃康膠丸、痰咳凈滴丸等。

注：數(shù)據(jù)根據(jù)非處方藥協(xié)會(huì)、上市公司年報(bào)、研報(bào)等數(shù)據(jù)整理，供參考

03 市場(chǎng)需求旺盛，暢銷OTC品牌受益

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高和醫(yī)療水平的提升，中國(guó)已成為全球第二大健康消費(fèi)及OTC藥品市場(chǎng)，年均增長(zhǎng)率在6%。

業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，未來在人口老齡化加速、藥品帶量采購(gòu)、處方外流及藥品電商不斷發(fā)展等因素的驅(qū)動(dòng)下，OTC藥品行業(yè)有望保持10%左右的增速。這一發(fā)展趨勢(shì)也在藥店終端市場(chǎng)和藥品網(wǎng)上藥店終端的市場(chǎng)發(fā)展期趨勢(shì)中得到印證。

根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)發(fā)布的三大終端六大市場(chǎng)發(fā)展情況來看，在2020-2021年新冠疫情的沖擊下，尤其是2020年我國(guó)藥品終端市場(chǎng)總的銷售額出現(xiàn)超過8%的下滑，但是實(shí)體藥店終端出現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，網(wǎng)上藥店更是實(shí)現(xiàn)了超過75%的增長(zhǎng)。

在2021年上半年，實(shí)體藥店持續(xù)保持增長(zhǎng)，網(wǎng)上藥店仍是保持近70%的增長(zhǎng)。

隨著中國(guó)大健康市場(chǎng)的擴(kuò)容，預(yù)計(jì)OTC藥品市場(chǎng)規(guī)模有望從目前的3000億元左右擴(kuò)大到未來的6000-8000億元，市場(chǎng)規(guī)模龐大。

《2021中國(guó)衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒》數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)慢性病患者超過2.6億人，保守預(yù)計(jì)目前已超過3億人；2018年心腦血管病、癌癥和慢性呼吸系統(tǒng)疾病是我國(guó)城鄉(xiāng)居民的主要死因，合計(jì)占比超過75%。

居民的自我保健及治療的健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，零售實(shí)體藥店和網(wǎng)上藥店的便利性進(jìn)一步增強(qiáng)OTC藥品市場(chǎng)可及性。

公開資料數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過10億，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)7.10億，2019年交易規(guī)模達(dá)10.63萬(wàn)億元，2020-2021年均在12萬(wàn)億以上。包括OTC在內(nèi)的網(wǎng)上銷售也受益于市場(chǎng)需求的擴(kuò)大。

04 品牌OTC成為稀缺資源

OTC藥品的終端數(shù)量不斷豐富。隨著政策的放開，除了零售藥店以外，一些互聯(lián)網(wǎng)電商、中國(guó)郵政甚至連鎖便利店都在爭(zhēng)搶OTC市場(chǎng)。

除熟知的天貓、京東電商巨頭的醫(yī)藥商城外，中國(guó)郵政、物美、蘇寧、屈臣氏等零售連鎖巨頭也開始進(jìn)駐藥店市場(chǎng)。2020年、2021年外賣配送商餓了么、美團(tuán)也進(jìn)軍了藥品零售市場(chǎng)。

在這些因素的驅(qū)動(dòng)下，一些暢銷的OTC品牌尤其是國(guó)家保密品種已經(jīng)成為稀缺資源，如我國(guó)連續(xù)年排名OTC暢銷藥企第一位的華潤(rùn)三九，還擁有保密品種資源的云南白藥、片仔癀、同仁堂等。

華潤(rùn)三九

華潤(rùn)三九在2018-2021年連續(xù)四年在我國(guó)OTC百?gòu)?qiáng)企業(yè)中排第一位。主要業(yè)務(wù)包括自我診療和處方藥板塊，在品牌，產(chǎn)品和渠道方面都享有一定優(yōu)勢(shì)。

品牌方面，在“999”品牌的基礎(chǔ)上，通過并購(gòu)補(bǔ)充“天和”“順峰“好娃娃”“葡萄糖酸鈣鋅口服溶液”“維生素C咀嚼片”等深受消費(fèi)者認(rèn)可的品牌。

此外，華潤(rùn)三九加速線上業(yè)務(wù)布局，在京東、阿里等各主流電商平臺(tái)持續(xù)構(gòu)建感冒咳嗽、兒科、肝膽、維礦等品類的品牌優(yōu)勢(shì)地位。

云南白藥

云南白藥在2021年我國(guó)OTC百?gòu)?qiáng)企業(yè)中排第6位。云南白藥創(chuàng)建于1902年，以中藥起家。目前業(yè)務(wù)已包括醫(yī)藥商業(yè)、藥品、健康品和中藥資源四大業(yè)務(wù)板塊。

藥品板塊以云南白藥系列（如云南白藥氣霧劑、云南白藥膏、云南白藥創(chuàng)可貼等）為主，涵蓋補(bǔ)益氣血、傷風(fēng)感冒、心腦血管、婦科、兒童等領(lǐng)域的天然特色藥物。其中云南白藥配方為國(guó)家保密配方。

05 品牌OTC未來穩(wěn)定增長(zhǎng)可期

在過去很長(zhǎng)的歷史時(shí)期內(nèi)，低效率的營(yíng)銷模式曾導(dǎo)致OTC企業(yè)的產(chǎn)品銷售在到達(dá)一定水平后止步不前。隨著我國(guó)藥品渠道的不斷豐富和醫(yī)藥企業(yè)的精細(xì)化營(yíng)銷水平不斷提升，我國(guó)品牌OTC未來穩(wěn)定增長(zhǎng)可期。

一是藥店集中度提升，工商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，強(qiáng)勢(shì)品牌OTC市場(chǎng)占有率會(huì)不斷提升。

隨著處方藥的銷售逐漸通過帶量采購(gòu)的方式銷售到終端的驅(qū)動(dòng)下，營(yíng)銷所能起到的作用較為有限，因此更多藥企會(huì)將營(yíng)銷創(chuàng)新轉(zhuǎn)移至OTC類藥品。

如此一來，OTC類藥品的營(yíng)銷模式不斷精細(xì)化，品牌OTC與大型連鎖藥店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的商業(yè)屬性決定了品牌OTC終端市占率將伴隨著藥店行業(yè)集中度提升而提升。根據(jù)藥監(jiān)局統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，我國(guó)前100連鎖藥店連鎖率從2016年的29%提升至2020年的35%。

二是工商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之下品牌OTC議價(jià)能力提升，提價(jià)存在空間。工商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，品牌OTC提價(jià)能力逐步顯現(xiàn)：在渠道和終端把控穩(wěn)定的情況下，工商雙方緊密聯(lián)合，品牌OTC產(chǎn)品議價(jià)能力逐步體現(xiàn)，通過產(chǎn)品提價(jià)保證工業(yè)端合理的利潤(rùn)空間。如三金片（桂林三金）、通絡(luò)祛痛膏（羚銳制藥）、雙黃連口服液（太龍藥業(yè)）、護(hù)肝片（葵花藥業(yè)）、健胃消食片（江中藥業(yè)）在近年分別提價(jià)30%、20%、14%、8%、5%。

附：2021年度非處方藥企業(yè)綜合統(tǒng)計(jì)排名前100強(qiáng)及變化情況

2021年排名

企業(yè)名稱

2020年排名

2019年排名

1

華潤(rùn)三九醫(yī)藥股份有限公司

1

1

2

太極集團(tuán)有限公司

3

2

3

修正藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司

2

3

4

揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)有限公司

4

5

5

廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司

6

8

6

云南白藥集團(tuán)股份有限公司

7

7

7

強(qiáng)生非處方藥業(yè)務(wù)

8

10

8

浙江康恩貝制藥股份有限公司

10

13

9

仁和（集團(tuán)）發(fā)展有限公司

11

6

10

天士力控股集團(tuán)有限公司

9

9

11

李時(shí)珍醫(yī)藥集團(tuán)有限公司

未參與排名

未參與排名

12

江西金水寶制藥有限公司

29

未參與排名

13

石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司

22

26

14

中美天津史克制藥有限公司

12

14

15

拜耳醫(yī)藥保健有限公司

13

11

16

惠氏制藥有限公司

未參與排名

未參與排名

17

江中藥業(yè)股份有限公司

14

17

18

貴州百靈企業(yè)集團(tuán)制藥股份有限公司

15

16

19

九芝堂股份有限公司

19

22

20

北京振東朗迪制藥有限公司

未參與排名

未參與排名

21

北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司

17

15

22

馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司

16

18

23

國(guó)藥控股星鯊制藥（廈門）有限公司

21

25

24

神威藥業(yè)集團(tuán)有限公司

26

23

25

河南羚銳制藥股份有限公司

25

29

26

重慶希爾安藥業(yè)有限公司

28

28

27

仲景宛西制藥股份有限公司

32

32

28

海南葫蘆娃藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司

18

未參與排名

29

健民藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司

35

36

30

青島百洋醫(yī)藥股份有限公司

20

20

31

魯南制藥集團(tuán)股份有限公司

30

30

32

葵花藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥有限公司

24

19

33

山東達(dá)因海洋生物制藥股份有限公司

37

38

34

北京同仁堂股份有限公司同仁堂制藥廠

41

15

35

桂龍藥業(yè)（安徽）有限公司

33

27

36

哈藥集團(tuán)股份有限公司

27

21

37

通化萬(wàn)通藥業(yè)股份有限公司

43

43

38

西藏奇正藏藥股份有限公司

39

33

39

煙臺(tái)榮昌制藥股份有限公司

46

49

40

呼倫貝爾松鹿制藥有限公司

38

44

41

上海上藥信誼藥廠有限公司

44

42

42

江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司

36

41

43

廣西金嗓子有限責(zé)任公司

40

37

44

浙江佐力藥業(yè)股份有限公司

52

56

45

株洲千金藥業(yè)股份有限公司

47

40

46

四川金石亞洲醫(yī)藥股份有限公司

45

未參與排名

47

雅培貿(mào)易（上海）有限公司

53

未參與排名

48

青島雙鯨藥業(yè)股份有限公司

54

64

49

北京韓美藥品有限公司

48

47

50

重慶華森制藥股份有限公司

58

58

51

南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司

31

34

52

頸復(fù)康藥業(yè)集團(tuán)有限公司

55

53

53

上海醫(yī)藥集團(tuán)青島國(guó)風(fēng)藥業(yè)股份有限公司

56

59

54

山東華信制藥集團(tuán)股份有限公司

49

48

55

亞寶藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司

51

50

56

杭州民生健康藥業(yè)股份有限公司

59

57

57

昆明中藥廠有限公司

62

60

58

廣州漢光藥業(yè)股份有限公司

75

80

59

廣州市香雪制藥股份有限公司

57

54

60

澳諾（中國(guó)）制藥有限公司

69

66

61

紅云制藥股份有限公司

72

未參與排名

62

湖南漢森制藥股份有限公司

60

46

63

東北制藥集團(tuán)沈陽(yáng)第一制藥有限公司

64

62

64

廣東紅珊瑚藥業(yè)有限公司

34

31

65

桂林三金藥業(yè)股份有限公司

50

65

66

浙江維康藥業(yè)股份有限公司

66

100

67

河南太龍藥業(yè)股份有限公司

76

81

68

浙江萬(wàn)晟藥業(yè)有限公司

82

未參與排名

69

內(nèi)蒙古雙奇藥業(yè)股份有限公司

70

未參與排名

70

華潤(rùn)紫竹藥業(yè)有限公司

71

67

71

北京華恒漢方制藥有限公司

73

75

72

曼秀雷敦(中國(guó))藥業(yè)有限公司

74

73

73

云南盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)有限公司

67

52

74

河南省濟(jì)源市濟(jì)世藥業(yè)有限公司

81

未參與排名

75

江蘇正大清江制藥有限公司

68

68

76

湖北福人藥業(yè)股份有限公司

78

76

77

江蘇萬(wàn)邦生化醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司

83

72

78

山西廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)藥有限公司

63

35

79

煙臺(tái)中亞醫(yī)藥保健酒有限公司

84

未參與排名

80

廣西花紅藥業(yè)集團(tuán)股份公司

88

89

81

廣東眾生藥業(yè)股份有限公司

80

78

82

河北金牛原大藥業(yè)科技有限公司

86

84

83

正大青春寶藥業(yè)有限公司

89

未參與排名

84

北京星昊醫(yī)藥股份有限公司

87

87

85

廣州朗圣藥業(yè)有限公司

93

86

86

江蘇迪賽諾制藥有限公司

99

未參與排名

87

北京華素制藥股份有限公司

未參與排名

94

88

杭州胡慶余堂藥業(yè)有限公司

91

88

89

蓋天力醫(yī)藥控股集團(tuán)有限公司

98

99

90

上海中華藥業(yè)有限公司

92

91

91

西藏藏藥集團(tuán)股份有限公司

96

96

92

山東羅欣藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司

77

71

93

山西振東安特生物制藥有限公司

未參與排名

未參與排名

94

浙江圣博康藥業(yè)有限公司

未參與排名

未參與排名

95

萬(wàn)邦德制藥集團(tuán)有限公司

未參與排名

未參與排名

96

浙江醫(yī)藥股份有限公司新昌制藥廠

100

97

97

浙江莎普愛思藥業(yè)股份有限公司

90

70

98

貴州綠太陽(yáng)制藥有限公司

97

未參與排名

99

上海雷允上藥業(yè)有限公司

未參與排名

未參與排名

100

杭州蘇泊爾南洋藥業(yè)有限公司

95

85

注：數(shù)據(jù)根據(jù)非處方藥協(xié)會(huì)資料統(tǒng)計(jì)，供參考

拓展知識(shí)：