前沿拓展：

對于索伊，老家電人有著聊不完的往昔。而對于索伊的現狀，業內也有著太多的猜測、好奇。

索伊現在活得怎么樣?索伊還有戲嗎?當艾肯一行深入走訪索伊六安工廠時，看到一座拔地而起的索伊大廈，占地400畝的在建二期工廠，開年后“8對8”(筆者注：上午8點上班，晚上8點下班)的生產節奏，答案已不言而喻。

索伊六安基地門口，其后的“索伊大廈“存在感滿滿

生存有道

2002年上海索伊空調制造有限公司成立，索伊進軍空調領域，2006年索伊六安基地投產，自此索伊冰箱在家電下鄉過程中進入第一個高速發展期，在國內白電制造領域占據一席之地，索伊空調、冰箱、冷柜合計年銷量迅速攀升至120萬臺。

政策的刺激只是一時，行業最終還是回歸市場，2012年起家電行業供需矛盾凸顯，包括索伊在內的家電制造企業境況艱難。對此，索伊空調銷售總經理兼OEM總經理倪曙東比我們想象中得更為坦誠、直接：“我們確實有痛苦的過程。我們企業清楚地知道現在的中國家電行業已經進入洗牌期，也清楚地知道我們在哪個位置?首要解決的是生存，要立足。”

內銷是根，索伊冰箱的外觀、功能均順應國內才市場而設計、打造

適者生存。過去兩年，索伊在抓好內銷的基礎上，在外貿、電商、ODM三大方面進行了突破，線上線下，內銷外銷，相輔相成，多頭并進。其中，索伊冰箱、冷柜目前已有數家ODM合作單位。索伊在電商也實現初步發展，已與天貓、蘇寧易購達成戰略合作。索伊出口已涉及中東、歐盟、東南亞、南美等地。索伊空調則主要倚賴相對成熟的冰箱傳統渠道。

展廳內，索伊冰箱的出口產品占據相當的空間

正視行業與自身，戰略調整對路，2016年索伊冰箱、空調、冷柜銷量合計超100萬臺，銷量同比2015年增長30%。內銷保持平穩之時，索伊出口方面表現良好，訂單量累計超30萬臺。

家電之外，索伊現擁有礦業、房地產、金融信貸、酒店餐飲四大產業。在建的索伊大廈，2013年底投建，總投資6億元，正是索伊旗下的酒店。

分羹“煤改電”

圍繞傳統的冰箱、冷柜、空調，走內銷、外貿、ODM、電商四大渠道，讓索伊站穩了腳跟，但這只是“解決溫飽”。

目前，家電行業進入庫存消化、結構調整、產品與消費升級的運營新周期。家電企業，尤其是三大龍頭都進行產品多元化、跨界合作、海外并購，破題長遠發展。索伊則未來押寶大制冷領域，從ODM、冷鏈及跨界合作方面，試圖通過生產差異化新品，獲得高溢價能力。

倪曙東坦言，索伊空調目前仍屬于進入期，在當前行情下，目標就是“活著”。

倪曙東坦言，索伊空調目前仍屬于進入期。在當前行情下，目標就是“活著”。

眾所周知，“霧霾”已成備受關注的社會問題，煤炭消費被認為是霧霾污染最主要的來源，我國北方多個省市開始大力推進“煤改電”政策。

服務煤改電工程，倪曙東介紹，索伊已經聯合行業內重點科研企業，利用自身空調生產制造優勢合力承擔煤改電項目，已經中標相關煤改電項目，主要集中在河北、北京的農村地區。

對于索伊空調而言，煤改電項目還有一個更為切實的目的——活著。“通過這個項目我能保證我的基本產能。”倪曙東的直言不諱，說出了絕大多數空調中小品牌的心聲。

“相中”冷鏈

宏觀而言，伴隨冷鏈市場的需求和生鮮電商崛起，我國冷鏈行業逐漸發展成熟；微觀至家電，在冰箱市場日益下滑的今天，冷鏈刷屏業內，成為許多企業的發展新方向。

資料顯示，冷鏈產業囊括產地—運輸—保管—加工—商店—餐桌的全過程，其產品設計貫穿全產業鏈，包括冷藏設備、冷凍倉庫、專業冰箱、制冰機、超市和便利店的陳列柜。2015年我國冷鏈市場規模達1583億元，預計到2020 年冷鏈將達到3479億元市場規模，復合增長率為17.1%。

索伊冷柜

行情大好，但面對復雜、多元的冷鏈市場，索伊只取一瓢而飲。“只要你把某一個無窮大的市場、產品，甚至百分之一、千分之一的產品做精、做細，那就不得了。”也因此，倪曙東認為，在企業爭相布局冷鏈的今天，索伊最大的對手是自己。“我們更注重我們自己是不是敢想、敢干、敢創新。”

索伊的冷鏈產品已經全面啟動，同時計劃在1-2年內，推進實施制冷櫥柜定制項目。去年下半年，全國各地相繼出臺“全裝修”或“精裝修”政策，預示精裝修將成趨勢，而這也給冰箱的選購、安裝帶來尷尬與不便。為此，索伊將通過跨界聯合，定制制冷櫥柜，提高產品的溢價能力。

“家電下鄉后我們清醒地分析了市場，不是市場困難了，只是我們在過程中思路調整和拓展方面做的不夠大膽，不夠快速。其實真正冷靜坐下來思考，制冷行業真的太大了。可能我們在某個方面稍微花點精力，就會再造一個索伊，這并非遙不可及。”瞄準制冷行業的廣闊空間，索伊確立了以制冷為核心的發展方向。

制造的耐心

傳統的空調、冰箱、冷柜，抑或OEM、ODM、冷鏈新項目，其鞏固、推進，均有賴家電制造的基本功。2017年，索伊在產品研發、生產、渠道三方面都將再升級。

倪曙東透露，索伊每年用于產品開發、模具精細化、設備更新都投入巨額資金。今年3月，索伊進入下一個年度的新品開發周期，計劃推出不低于10款的高端、智能的產品。與以往單打獨斗不同，索伊今年將與ODM、OEM客戶，跨界合作客戶共同研發、設計新品。

渠道上，2016年起索伊提出了“渠道上移”，今年更針對二三級市場開發指定了任務考核。在倪曙東看來，在消費升級愈演愈烈的當前，渠道的上移，已經關系到自有品牌的生死存亡。當然，這種渠道的上移不是一蹴而就，而是逐步上移。

圖為六安索伊一期生產基地占地300畝。另據悉，在建的二期廠房占地將達400畝。

相比產品、渠道，制造的升級，從正在建設中的二期工廠就可見一斑。據悉，索伊現有的上海與六安兩大生產基地，冰箱年產能為200萬臺，冷柜100萬臺，空調100萬臺。2017年5月二期工廠投產以后，冰箱產能將達到300萬臺，冷柜、冷鏈產能將達到250萬臺，同時，二期工廠打造的智能化、自動化水平、高工藝標準、高生產效率也值得期待。

“行業的變化就是考驗企業的內功是不是扎實。”索伊通過生產規模的提高，生產管理的集約化，設備的改造升級，緩解其原材料持續上漲的成本壓力。

“現在行業處在黎明前的黑暗，越是黑暗的時候越要挺住，越要考慮天亮以后。”倪曙東以此回應產品、渠道、制造的全面升級，高額的資產投入。

洗牌時期，家電圈鮮有新品牌進入，不少熟悉的中小品牌卻相繼落寞離場，索伊電器不僅穩住了陣腳，新的項目也在有條不紊的推進實施，蓄力變道加速，以此印證“做白酒型企業”的初心。(窗臺)

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