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《中國經營報》家電家居行業第一平臺

“康寶在三年內的小目標是2019年銷售額達到30億元”。在7月11日，廣東康寶電器股份有限公司（以下簡稱“康寶”）董事長羅小甲在經銷商大會上發布了未來三年內要實現的“小目標”。

廣東康寶電器股份有限公司新品發布會

掌門人歸來

自1988年發明世界第一臺家用遠紅外線消毒碗柜以來，康寶電器已經走過了29年。而消毒碗柜也從第一代發展到了第九代，由只具備單一功能的消毒碗柜發展到了具備觸屏、分層等多功能的嵌入式消毒碗柜。產品線也涵蓋了消毒柜、洗碗機、燃氣灶、吸油煙機、熱水器等多品類的廚電產品。

但在即將30而立的時間節點上，康寶的發展也面臨著變故。2016年年底，康寶的兩位高管因爭奪經營權而離開了公司，康寶原本在2016年年底申請上市的計劃也因此延緩。早已退居經營管理二線的“中國消毒碗柜之父”羅小甲重掌帥印，并在2017年2月11日再次出任康寶的董事長兼總裁。經歷了一系列的人事變故之后，康寶也面臨著新的發展。

康寶公司董事長羅小甲接受記者采訪

在本次的經銷商大會上，羅小甲表示，經過多方的市場調研，2017年康寶重新調整了公司的組織結構和經營戰略。確立了“市場導向，產品核心，創新驅動，發展共贏”的經營戰略思路；明確了“品質驅動銷量增長，加強服務促進利潤提升”的產品戰略思路。

本次經銷商大會的主題正是“新跨越，新征途”，這也意味著，康寶即將走上新的征程，翻開新一頁。

康寶的營運與人力資源中心總監溫海東表示，新征程和新跨越其實也是對2016年高管變故之后的一個調整。雖然公司業績在1-4月有所下滑，但在5-6月，業績保持了20%以上的增長，上半年總體增長12%。

康寶的副董事長李永光也對公司過去發展存在的不能及時適應市場的變化、缺乏好產品、線上線下產品沖突以及售后服務滯后等問題進行了反思。

據介紹，經過戰略調整之后，康寶在以上的方面也有了相應的改進。其中研發了63款新產品，升級了20款老產品，價格對標美的、萬和、萬家樂，制定了產品的布局及價格定位；區分了線上和線下的款式，適應了互聯網的發展；廚電產品也以高端主推機型的差異化為賣點……

在品牌建設方面，未來康寶還將投入2000萬元，在廣告、渠道促銷、專賣網店開拓等方面；售后方面也將延長保修年限；對代理經銷商的要求則是在三四級市場布局一鎮一店，今年內，除廣東的外，廣西要達到50%，湖南、湖北、福建要達到20%，其他地區要達到5-10%。

康寶公司羅小甲介紹公司經營戰略

康寶也公布了近三年的小目標。在銷售業績方面，2017年要完成15億元的銷售目標，其中下半年要完成7億；2018年完成15億，到2019年則是要完成30億，線上的銷售也要達到10個億。在品牌方面，康寶也確立了要在消毒柜產品中保持第一，在廚電行業中排名前十的目標。另外要讓經銷商、代理商、公司的員工以及康寶都能能賺到錢，實現多方的共贏。

對于未來的發展，李永光也坦言，2017年是康寶發展的重要轉折年，康寶從五金出口到生產制造再到國內家電銷售，擔子很重。

戰略重調

據中怡康在6·18購物節期間統計數據顯示，在消毒柜線上市場暢銷榜單前20排名里，康寶電器零售額總份額為12.7%，零售量總份額為16.3%，排在首位。在消毒碗柜領域，目前康寶占據著30%的市場份額。

在經營戰略進行調整的同時，康寶的產品也加速了更新換代。據透露，目前康寶的產品結構中，80% 的產品都是近幾個月開發出來的，過去的產品大概只占到了20%-30%。

發布會上，康寶電器也推出了兩項產學研一體化新技術——熱干洗和納米技術，以及全行業獨一無二的熱干洗油煙機新品，直擊用戶痛點。

康寶公司油煙機產品

據了解，熱干洗技術是利用高溫溶化并排除風輪機內的油煙，讓油煙機保持恒久大吸力。用戶在使用油煙過后時，只需按下一鍵清潔功能，油煙機便會自動完成油垢清潔工作。

今年康寶電器仍以消毒碗柜為重點銷售產品，對于油煙機，還是要以符合大多數用戶實際需求的銷售為主，著重與油煙機的實用性及效果。

“消毒柜是我們的主導，但是煙、灶是現在的主打產品。康寶也推出了熱干洗技術，只是過去沒有過多地區宣傳和推廣這些產品，從2017年開始會煙機和消毒柜產品作為兩大發展的品類。”溫海東說。

據了解，2016年羅小甲收回公司經營權之后，加大了康寶在煙機方面的投入。去年興建專門用來生產煙機產品的四層產房，目前已封底，所有的生產預計在今年的年底會全面鋪開。

康寶公司董事長羅小甲介紹公司發展情況

目前在廚電領域中，依靠“大吸力”油煙機取勝的兩家公司——老板和方太，其市場占有超過了40%，形成雙寡頭的格局。這種格局也被認為是廚電市場進入成熟期的一種標志。康寶將憑借在消毒柜、煙機產品技術優勢，進一步擴展全品類廚電產品線。康寶的強勢介入或將改變現有的市場格局和人們的消費習慣。

而在健康產品方面，早在10年前，康寶就提出了“新健康主義”的概念，全線產品圍繞著“大健康”設計，并把“健康”上升到企業戰略，喊出“以健康為核心價值”的口號。康寶電器KA總監章湃表示，康寶除了瞄準家庭健康問題外，還致力研發更多高品質、新體驗、智能化產品，包括空氣凈化器、水家電等，構造廚房健康生態。

本次發布會上還進行了經銷商訂貨會，訂貨總額已超過1.5億元。

經銷商參觀康寶公司新產品

李永光表示，這個業績在意料之中，因為本次公司總共推出80多款新型消毒柜、煙機、灶具等產品，經銷商對康寶的產品表現出極大的熱情和信心，相信在未來的市場競爭中，康寶消、煙、灶系列產品很快久會在廚電市場中一展雄姿。

雖然2016年的康寶經歷了高管爭奪經營權的風波，內部也出現了康寶是否會垮掉的擔憂，但羅小甲對康寶仍對康寶的未來充滿信心。面對現場900多位的經銷商和代理商，他表示代理商和經銷商團隊永遠是康寶發展的重要力量。

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