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如果說2018是惠達(dá)的戰(zhàn)略升級年，那么2019就是改革落地的時刻。昨天，惠達(dá)衛(wèi)浴發(fā)布了2019半年報，改革是否已初見成效？布局整體，發(fā)力智能，惠達(dá)的戰(zhàn)略擴(kuò)張又能給同行哪些借鑒？

2019年8月15日，惠達(dá)衛(wèi)浴發(fā)布2019半年報，報告顯示公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.82億元，同比增長6.97%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.43億元，同比增長20.51%。對比去年同期，營收與凈利潤增長率上升。

惠達(dá)衛(wèi)浴成立于1982年，目前擁有"惠達(dá)""杜菲尼"兩大核心品牌，主營產(chǎn)品為衛(wèi)浴潔具和陶瓷磚。

2018是衛(wèi)浴行業(yè)劇變之年，惠達(dá)高舉"智能化、整體化、生態(tài)化"戰(zhàn)略大旗，布局整體衛(wèi)浴，大力研發(fā)智能生產(chǎn)體系，推行新生態(tài)廁所革命。如今2019過半，此前的布局應(yīng)初見成效。

關(guān)于2019上半年營收與凈利潤增長率上升的原因，惠達(dá)衛(wèi)浴在財報中表示，報告期內(nèi)，惠達(dá)加大研發(fā)投入與項目建設(shè)，提升了衛(wèi)浴產(chǎn)品競爭力及生產(chǎn)效率；構(gòu)筑了零售為主，工程、電商等為輔的多元化立體營銷模式，其中工程渠道營收增速明顯。

對內(nèi)，引進(jìn)人才、加強(qiáng)信息化建設(shè)，全面提升管理水平，深化品牌打造，使公司知名度大幅度提升；對外，繼續(xù)開拓全球業(yè)務(wù)，全球市場品牌推廣已卓有成效，國外營業(yè)收入增長。

對比歷年財報可以看出，自2017年上市以來，惠達(dá)衛(wèi)浴營收與凈利潤雖總體處于增長狀態(tài)，但增速緩慢。在2018年年報中，對于營收和凈利潤雙放緩的原因，惠達(dá)衛(wèi)浴指出主要由外界環(huán)境所致，包括終端零售市場遇冷、精裝整裝等模式的快速崛起，導(dǎo)致工程與零售兩大傳統(tǒng)渠道都受到不小的沖擊。

2018年下半年，順應(yīng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級趨勢，惠達(dá)衛(wèi)浴開始作出戰(zhàn)略調(diào)整，在整體衛(wèi)浴、智能衛(wèi)浴、多渠道擴(kuò)張三方面重點(diǎn)發(fā)力。

在行業(yè)趨勢和政策紅利的引領(lǐng)下，住宅產(chǎn)業(yè)化、裝配式建筑已成趨勢，作為裝配式建筑重要組成部分的整體衛(wèi)浴成為行業(yè)風(fēng)口。

2018年，我國整體衛(wèi)浴滲透率不足1%，未來整體衛(wèi)浴市場規(guī)模廣闊。

看中整體衛(wèi)浴市場的潛力，2018年5月25日，惠達(dá)發(fā)布《關(guān)于對外投資暨關(guān)聯(lián)交易的公告》，惠達(dá)及關(guān)聯(lián)方擬投資人民幣4000萬元，成立惠達(dá)住宅工業(yè)設(shè)備（唐山）有限公司，開展整體衛(wèi)浴項目，其中惠達(dá)擬出資1640萬元，占新公司注冊資本的41%。

惠達(dá)表示，將對惠達(dá)住工分期投資10億元，完成年產(chǎn)50萬套整體衛(wèi)浴產(chǎn)品的產(chǎn)能建設(shè)。

2019年5月25日，惠達(dá)住工開始試運(yùn)行生產(chǎn)，目前已經(jīng)開發(fā)出五個系列、30 余款產(chǎn)品，覆蓋了市面上70%-80%的戶型，并在報告期內(nèi)完成幾十個整體浴室項目的前期對接、報價及信息跟進(jìn)，部分項目已經(jīng)落地。

截至2018年年底，定制淋浴房銷售收入1,926.53萬元，同比增長48.98%，2019年上半年數(shù)據(jù)未公布。

以整體衛(wèi)浴為核心，為用戶提供一站式整體衛(wèi)浴解決方案是惠達(dá)的一項革命性舉措，標(biāo)志著惠達(dá)從綜合衛(wèi)浴企業(yè)向整體衛(wèi)浴解決方案服務(wù)商的全面轉(zhuǎn)型。

2015年，智能衛(wèi)浴異軍突起，憑借其智能便捷的功能與舒適健康的體驗(yàn)獲得消費(fèi)者越來越多的關(guān)注，衛(wèi)浴行業(yè)的大小公司紛紛入場掘金。

盡管智能衛(wèi)浴產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)快速增長的趨勢，但實(shí)際上我國智能衛(wèi)浴市場仍處于導(dǎo)入期，滲透率低，發(fā)展迅速，增長空間廣闊。

2017年，惠達(dá)衛(wèi)浴與深圳麥格米特電氣股份有限公司合資成立"惠米科技"，合力打造集信息化、自動化、智能化于一體的生產(chǎn)制造體系，布局智能衛(wèi)浴。

一期工程已于 2018 年 3 月建設(shè)完工，惠米科技整合了智能家居中的控制技術(shù)、人機(jī)交互技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，采用人性化設(shè)計，打造自主研發(fā)產(chǎn)品。報告期內(nèi)，公司自主研發(fā)了 E3007T及 HDH1005TW 兩款新品，并已上市。

智能化生產(chǎn)的二期項目已于 2019 年 1 月 21 日投產(chǎn)，擁有各種型號的機(jī)器人設(shè)備57臺套，各生產(chǎn)工序采用全自動物流輸送，流水作業(yè)，產(chǎn)能達(dá) 280 萬件。

此外，該智能工廠在行業(yè)內(nèi)率先使用高頻電子條碼技術(shù)，方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析，利于機(jī)器人設(shè)備自動識別品種型號，立庫系統(tǒng)采用 WCS 庫存管理軟件，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品按型號、批次精準(zhǔn)出庫，可以實(shí)時統(tǒng)計產(chǎn)品庫存信息，方便生產(chǎn)管理。

截至2018年底，H1智能馬桶銷售收入已達(dá)1.09億，2019上半年數(shù)據(jù)未公布。

為了打開西南市場，惠達(dá)還在重慶落地了生產(chǎn)工廠，項目一期工程目前已經(jīng)完成生產(chǎn)工藝布局規(guī)劃設(shè)計，預(yù)計2020年5月投產(chǎn)。

產(chǎn)能端的一系列布局，為惠達(dá)衛(wèi)浴智能化的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。惠達(dá)在大力擴(kuò)產(chǎn)的同時，整個衛(wèi)浴行業(yè)都迎來產(chǎn)能擴(kuò)張潮，惠達(dá)的重金布局，未來是否會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，也是企業(yè)需要考慮的問題。

衛(wèi)浴企業(yè)間的競爭很大程度上是渠道建設(shè)能力的競爭。

2018年，終端零售市場遇冷令很多企業(yè)倍感壓力，精裝、整裝等新模式的快速崛起對傳統(tǒng)渠道形成了猛烈沖擊，工程與零售兩大傳統(tǒng)渠道正面臨新一輪的深度變革。

從2018年開始，惠達(dá)衛(wèi)浴在工程端重點(diǎn)發(fā)力，規(guī)劃開拓團(tuán)隊從10人擴(kuò)展到50人，地產(chǎn)方面陸續(xù)拓展新客戶，在與碧桂園、保利、萬科等頭部開發(fā)商繼續(xù)保持合作的同時，又與龍湖、中海、遠(yuǎn)洋、中糧等地產(chǎn)商簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

2018年工程渠道營業(yè)收入53,827.62萬元，實(shí)現(xiàn)100.9%的增長，且工程業(yè)務(wù)利潤率優(yōu)于其他渠道；2019上半年工程渠道實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入33,795.92萬元，同比增長 57.21%。

面對新零售、消費(fèi)升級的市場環(huán)境，惠達(dá)繼續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)營銷等新興渠道的開拓力度，進(jìn)一步提高公司營銷網(wǎng)絡(luò)的市場滲透率和市場覆蓋率。

2019年618大促期間，惠達(dá)衛(wèi)浴全網(wǎng)銷售金額近4191.5萬元，比2018年增長34%，為3000多個家庭提供了一站式購物體驗(yàn)。

報告期內(nèi)，"惠達(dá)"品牌新建門店154家，升級改造門店44 家；"杜菲尼"品牌新建門店47家，升級改造門店2家。高標(biāo)準(zhǔn)的專賣店建設(shè)有利于提升品牌在區(qū)域市場的形象和市場競爭力。

目前，惠達(dá)衛(wèi)浴已經(jīng)形成專賣店、KA 賣場、櫥柜專營店、電子商務(wù)、工程渠道、互聯(lián)網(wǎng)家裝以及異業(yè)聯(lián)盟等多重渠道網(wǎng)絡(luò)。多種渠道相互促進(jìn)形成線上線下結(jié)合的全渠道覆蓋，對惠達(dá)衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷售、品牌輸出、服務(wù)落地提供了強(qiáng)有力的保障。

除了國內(nèi)市場，惠達(dá)衛(wèi)浴還積極開拓國際市場。

2019 年，惠達(dá)持續(xù)拓展南亞、中東、北非和東盟市場，并在也門、塞爾維亞取得訂單，形成覆蓋全球主要市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。

目前，惠達(dá)已擁有海外專賣店 29 家，專賣區(qū)111個，在70多個國家和地區(qū)以自主品牌運(yùn)營，并在巴基斯坦、韓國、烏克蘭、希臘、斯里蘭卡、孟加拉，馬來西亞、印度等近40個"一帶一路"沿線國家和地區(qū)進(jìn)行品牌輸出、產(chǎn)品銷售、服務(wù)支持。

2019 年上半年，國外營業(yè)收入為 4.17 億元，同比增長 11.97%。

惠達(dá)的轉(zhuǎn)型抓住了裝配式建筑發(fā)展的大好機(jī)遇，啟動整體衛(wèi)浴項目，意味著惠達(dá)衛(wèi)浴從一個供應(yīng)商逐漸轉(zhuǎn)型成為集成商，走向一個新的發(fā)展時代。

但轉(zhuǎn)型之路仍競爭激烈，惠達(dá)衛(wèi)浴之外，也有一眾企業(yè)進(jìn)入整體衛(wèi)浴和智能衛(wèi)浴市場掘金，帝王潔具與重慶永川區(qū)政府簽署投資協(xié)議，擬投資八億元建設(shè)智能馬桶生產(chǎn)線；海鷗住工投資1.46億進(jìn)軍整裝衛(wèi)浴項目。

毫無疑問，隨著精裝、整裝等新模式的發(fā)展，以及消費(fèi)者對住房的要求升高，衛(wèi)浴整體化、智能化將是未來發(fā)展趨勢。在衛(wèi)浴行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵的時期，作為深耕衛(wèi)浴行業(yè)37年的老品牌惠達(dá)能否殺出重圍？道阻且長。

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