前沿拓展：

近日，華凌電視老板向公司多個代理商“借錢不還、人還失聯”一事，引出了一家在農村市場上沉寂多時的多方達連鎖。

今年初，華凌電視還信心滿滿地與多方達連鎖聯手，開拓農村液晶電視市場。沒想到不過短短幾個月時間，華凌電視的代理商們就已經聯系不到公司負責人。這其中既折射出今年以來彩電市場洗牌的激烈程度，也折射出作為有志于成為農村市場上全國性家電連鎖第一品牌企業的多方達經營難題。

夢很美：想做農村的國美蘇寧

多方達連鎖，脫胎于飛龍家電集團原有的農村批發和經銷網絡渠道，意在打造一家面向農村市場的家電品牌連鎖渠道商，簡單來說就是要成為農村版的“國美、蘇寧”。

當前，中國農村家電市場廣闊的需求，卻一直沒有一家全國性的農村家電連鎖商。這成為多方達連鎖的信心來源。

但是，飛龍家電集團做多方達連鎖，顯然還不只是因為“農村家電市場”有需求，這么簡單。更重要的是，當年依靠“家電下鄉”政策激活的飛龍家電集團，主力在冰箱、洗衣機上，但是旗下的品牌除了飛龍，還有冰熊電器、容聲，甚至日普、康拜恩等等。

自家電下鄉政策后期，整個農村的冰洗市場出現了需求萎縮、銷售下滑的情況。而以冰洗為主業的飛龍家電集團自然是“日子也不好過”。而打造一個面向農村市場的家電連鎖企業，不僅可以通過轉型“分銷商”找到新的業務增長點，還可以通過“多方達連鎖”激活原本已經不景氣的飛龍家電集團旗下多個品牌的冰洗業務。

這個夢想真不賴。其實，最早想做農村家電市場的“國美、蘇寧”，不是多方達。很早的時候TCL集團就搞過一個“幸福樹電器連鎖”。同樣，聰明一點的江蘇匯銀，則沒有選擇是要做全國農村的“蘇寧”，而是成為區域市場上的“蘇寧”，就集中在江蘇以及安徽的部分農村市場。雖然目前受累于整個農村家電市場下滑，江蘇匯銀經營壓力比較大，但是人家至少還在發展和運作。

路很陡：農村市場是盤散沙

激活多方達連鎖在農村家電市場第一步棋的，首先是飛龍家電集團原有的農村批發分銷體系，從原來飛龍的經銷商，變成了多方達連鎖的加盟商，轉型并不復雜。其次則是飛龍家電集團原有的多品牌冰洗產品。

不過，農村家電市場，特別是農村家電經銷商的整合難度卻大大超出了多方達的預期。正如一位知情人士透露的，“原來多方達是想借全國農村家電連鎖商的藍圖，比如擁有6000家鄉鎮經銷商，可以從上游的家電企業搞統購包銷和定制包銷，然后再來發展和充實農村經銷網絡。相當于借農村商家的錢去廠家進貨，再借廠家的貨來發展農村網絡。”

但現實情況是，像海爾、美的，以及奧克斯、美菱等大一點的家電企業都有相對成熟的農村網絡，不敢也不可能與多方達展開深度的合作，沖擊原來的渠道商家。而大量的中小品牌和企業，比如說華凌電視、歐泠廚電、小鴨電器，甚至是春蘭空調，卻已經不是農村家電經銷商的首選。

其實，農村家電經銷商的訴求很簡單，就是一個可以值得依賴、長期經營而且是有穩定利潤的家電品牌來經營。否則，分散在農村市場上的眾多家電商家網絡就是一盤散沙，沒有好產品和穩定利潤作為“黏合劑”，夢想再遠大的商家也難以完成整合。

可以看到，當前格力電器對于全國鄉鎮市場經銷商的整合，正是基于格力空調這個好產品，一直以來可以為農村經銷商帶來的持續盈利。而除了格力之外，也只有海爾、美的可以建立并團結一大批的全國性農村經銷商。

之所以，在多方達之前，一些有志整合全國農村家電經銷商網絡的渠道商都以失敗告終，最終才會出現了江蘇匯銀，浙江百誠等這樣的區域性農村家電連鎖商。不是沒有原因：那就是缺少好的產品，更缺少讓商家可以持續的盈利動力。

現實情況表明，多方達可以從大中家電企業整合的產品資源相當有限，最終給農村家電經銷商提供的商業機會和利潤回報也就自然失去了價值，而在沒有完成上游家電企業與下游的農村商家對接，那最終懷著“中國農村家電連鎖第一品牌”的目標和夢想，多方達的商業價值又有多少，未來又將會走向何方?

====

家電圈(cheaa007)：中國家電業覆蓋面最廣、內容最專業、觀點最鮮明的價值分享平臺，直達廠商。期待吐槽分享！

====

版權聲明：稿件均為家電圈(cheaa007)所有，未經許可嚴禁轉載，違者必究！

拓展知識：