前沿拓展：

如果不是惠而浦（中國）公司的一紙公告，外界或許永遠不能洞察國美電器，這家曾經的家電連鎖巨頭，如今在家電零售市場上的真實經營狀況。如果連惠而浦一家8200多萬的貨款都不能確認支付的時間，那么其它家電品牌數億甚至幾十億的貨款又如何能保證？

孔余||撰稿

國美零售肯定不會想到，因為一筆只有8200多萬的貨款，惠而浦（中國）公司會通過上市公司公告的方式，對外宣布將終止與國美系的全面商業合作關系。

接下來，在終止雙方合作后，惠而浦（中國）公司是否會通過司法手段來要回這筆貨款，外界普遍認為：可能性很大。只要國美敢于拖欠一直不付，惠而浦（中國）就一定會正面硬剛。因為作為惠而浦（中國）公司的大股東，格蘭仕當年正因為天貓的“二選一”站隊問題采取正面硬剛，并成為最后的贏家。

不過，如今讓整個家電產業的品牌商、零售商，以及國美零售加盟店的鄉鎮經銷商們最為關注的，并不是惠而浦（中國）公司能否向國美要回拖欠的貨款，而是國美為什么會這樣？國美未來在家電零售市場的商業前景又將怎樣？

一是，國美零售拖欠惠而浦（中國）公司的貨款金額，其實并不大，只有8200多萬。但是來自惠而浦方面的說法是：國美方面不僅不付，而且一直無法就付款日期做出承諾，這已經不是簡單的企業商業信譽問題，而是讓國美的眾多家電、家居供應商們擔心，這是否會在未來成為國美的貨款結算常態；這到底是國美方面故意拖著惠而浦貨款不付，信奉“欠款的才是大爺”，還是國美日常經營的資金鏈緊張，已經連這點錢都付不出來了。真相或許只是雙方才知道。

要知道，自2020年以來蘇寧易購受到集團多元化擴張的拖累，經營陷入資金鏈緊張的周期中，對很多家電品牌供應商的貨款一直處在拖欠之中。萬一接下來國美也這么干，家電連鎖大賣場這個體系就會成為很多家電企業的“雷區”。不過，國美在隨后的聲明中卻直指惠而浦公司的管理混亂，長期未按照合同履行應盡義務。

二是，惠而浦（中國）公司在公告中釋放的內容頗有意思，點到為止卻不說透。比如公告中說“從2022年4月起，國美電器支付貨款情況持續惡化，加上近期資本市場波動，從而導致公司管理層對國美電器未來償付能力的判斷發生重大變化。為防止風險繼續擴大公司兩次發函要求國美方面立即支付到期貨款，但國美兩次回函分別稱無明確承諾、未做任何安排”，這段文字已經向市場外部的廠商，特別是家電品牌商們釋放出一個非常有價值的信號，國美現在不給供應商付款，甚至連承諾都懶得說了。

那么，這是個例還是普遍現象，相信各個家電企業心中自有答案。但對于外界而言，作為上市公司的國美零售卻需要一個清晰的答案，而不是通過聲明的方式直指惠而浦公司管理亂，批評惠而浦品牌口碑差和產品質量有問題，甚至還要公開威脅惠而浦（中國）公司大股東格蘭仕要終止雙方合作。這些行為只是欲蓋彌彰將水攪渾而不是解決問題的真誠態度。無論是從雙方合作的商業誠信還是法律規定，提貨付款都是必須的，最終的問題應該在契約精神下解決。

三是，惠而浦（中國）公司因為貨款遲遲不支付終止與國美系的全面合作，導火索是貨款不付，讓惠而浦方面有了終止雙方合作的理由，但最根本性的原因還在于國美這一零售平臺如今對于家電企業的商業價值和地位正在不斷衰減。在很多家電企業的口中，國美已淪為一個“包租公”只會向家電企業收取租金等費用，卻不賦能家電品牌零售能力。

就在此前，當國美濟南分部員工毆打家電品牌商美的員工，并不正視問題解決甚至還想逃避責任時，美的中國區卻直接采取撤場、撤人并斷貨國美濟南的決定。這不只是讓外界進一步看清楚了國美零售在家電企業商業合作中的份量快速衰減，也表明國美在家電大賣場管理上的簡單粗暴，顯然很難適應新的時代和市場競爭了。

四是，國美電器在惠而浦（中國）公司的渠道價值是一路走低、連年下滑，這已經不爭的事情。公告顯示：國美電器作為惠而浦在中國市場的長期合作客戶，但近三年（2019年至2021年）惠而浦對國美電器的銷售金額依次為1.52億元、9812.11萬元、7958.41萬元，在惠而浦公司銷售占比分別為2.87%、1.98%、1.61%，呈逐年下滑趨勢。2021年雙方合作金額只有7千多萬，但此次國美拖欠惠而浦貨款高達8千多萬，表明這一款貨款拖欠周期已經不短，這是否意味著國美零售業務正在陷入新一輪的發展困境之中。外界也有這方面的擔憂。

在京東、天貓，以及新電商、直播電商等新零售平臺在家電零售市場快速走強的背景下，國美在很多家電企業的商業渠道中，市場地位和商業份量都面臨著下滑的考驗。這次，惠而浦（中國）會因為一筆8200多萬的貨款選擇撤出國美，下次就會有更多的家電品牌會因為“投入產出失衡”、“不賺錢”等各種理由，終止與國美合作?；荻质欠駮蔀榧译娖放苽兂烦鰢赖葌鹘y連鎖大賣場的那條“鯰魚”，主要還是取決于國美能否真正賦能家電企業的市場零售。

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