格力如何跳過(guò)開(kāi)機(jī)密碼(格力開(kāi)機(jī)密碼,可以破解...)

前沿拓展：

---

文：蘇道博（譽(yù)道傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)）

2020年對(duì)董明珠和格力來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)外表風(fēng)光，內(nèi)心慌張的一年。

董明珠應(yīng)該從來(lái)沒(méi)想到，在2020年這個(gè)不景氣的年份，她竟然會(huì)以直播帶貨這種形式火了，董明珠直播帶貨貢獻(xiàn)占了上半年經(jīng)營(yíng)總額的31%左右，可以是說(shuō)小半壁江山。

但是這種風(fēng)光并不能掩蓋內(nèi)心的慌張，2020年上半年格力實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入入706.02億元，較上年同期下降28.21%；利潤(rùn)總額76.96億元，較上年同期下降53.11%。

很可怕，這就是利潤(rùn)腰斬，對(duì)市場(chǎng)和投資者來(lái)說(shuō)，算是一個(gè)悲觀的財(cái)報(bào)。

為了維持股價(jià)穩(wěn)定，董明珠也做出了大量分紅和大量回購(gòu)的舉措，但這畢竟只是緩兵之計(jì)。

1.美的：不是我多優(yōu)秀，都是同行們的襯托

其實(shí)真正的慌張還是來(lái)自于老對(duì)手美的，2020年上半年美的集團(tuán)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1390.67億元，同比下降9.56%；凈利潤(rùn)139.28億元，同比下降8.29%。

營(yíng)業(yè)收入幾乎是格力的一倍，雖然整體也是下降，但起碼都在10%以下，在格力利潤(rùn)腰斬的襯托下，美的這成績(jī)更加亮眼。

董明珠直播火爆并不代表格力在線上家電領(lǐng)域崛起了，因?yàn)槟壳皵?shù)據(jù)來(lái)看，美的全網(wǎng)銷售規(guī)模超430億元，同比增長(zhǎng)超30%，在京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)保持家電全品類第一。

再看格力引以為傲的經(jīng)銷商體系，其實(shí)也在松動(dòng)，經(jīng)銷商反映安裝繁瑣、開(kāi)機(jī)密碼多余、返點(diǎn)計(jì)算不科學(xué)等問(wèn)題持續(xù)存在，更有像山東格力這樣的，直接帶著格力的客戶反水美的了，成立了美的在山東的第四個(gè)銷售公司。

2.格力的困局確實(shí)有產(chǎn)品的單一的原因，但不是主因

很多人都會(huì)分析，說(shuō)格力的困境主要來(lái)自于產(chǎn)品線的單一，空調(diào)霸主這個(gè)稱謂，限制了格力的發(fā)展。

雖然從汽車(chē)到手機(jī)，從小家電到電冰箱，格力開(kāi)始了對(duì)多品類家電和業(yè)務(wù)多元化的嘗試大，但是你要提到格力，其實(shí)大家概念里還是造空調(diào)的。

再看美的呢，從一開(kāi)始美的就在可以不讓市場(chǎng)把自己標(biāo)簽化，幾乎所有的家電品類他都有涉獵，而且價(jià)格感人，質(zhì)量還不錯(cuò)。

表面看這確實(shí)是個(gè)問(wèn)題，但我覺(jué)得不是核心，真正的核心問(wèn)題和困境，在于董明珠本人。

董明珠從2012年擔(dān)任格力電器的董事長(zhǎng)以來(lái)，可以說(shuō)確實(shí)帶領(lǐng)格力走上了一條快速發(fā)展之路。

董明珠的性格本身就自帶流量，而她無(wú)時(shí)無(wú)刻不提及格力的品牌，又讓她和格力牢牢捆綁在了一起。

董明珠的格力手機(jī)，開(kāi)機(jī)畫(huà)面就是董明珠的頭像；

董明珠自營(yíng)的線上店鋪就叫 “董明珠的小店”

在商業(yè)江湖里，人人都稱呼她為董姐，都說(shuō)你的格力如何如何。

但是，唐僧一個(gè)人，是取不了真經(jīng)的。

3.董明珠大權(quán)獨(dú)攬下的一言堂，孤木難支

說(shuō)實(shí)話，就目前來(lái)看，董明珠在格力的地位還是無(wú)法替代的，更別提退休了。

馬云55歲就退了，現(xiàn)在老董都65歲了，已經(jīng)到了退休年齡，依然活躍在企業(yè)管理一線，這對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō)倒也無(wú)所謂，沒(méi)有規(guī)定你多大歲數(shù)退休，只要能干就可以一直干。

但是董明珠自己心里也很清楚，自己早晚有干不動(dòng)的一天，而一旦沒(méi)有順利交班，那企業(yè)經(jīng)營(yíng)就得 分崩離析。

還記得王石說(shuō)過(guò)一句話嗎？當(dāng)記者問(wèn)王石你把萬(wàn)科做到什么樣子才算成功？

王石會(huì)心一笑：等萬(wàn)科不需要我的那一刻，我和萬(wàn)科都成功了。

但對(duì)于格力和董明珠來(lái)說(shuō)，“這一刻”目前還看不到任何端倪。

其實(shí)從一個(gè)國(guó)際化的500強(qiáng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，格力的管理機(jī)制和系統(tǒng)不算正規(guī)，甚至可以說(shuō)有點(diǎn)混亂，沒(méi)有完善的決策機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、分成機(jī)制，所有的運(yùn)營(yíng)思路全部來(lái)自于董明珠個(gè)人的想法。

這也就是為什么董明珠敢在股東大會(huì)對(duì)這股東發(fā)飆，敢隨意就給員工普調(diào)1000元工資，敢隨口就往外說(shuō)格力員工分福利房……

4.來(lái)自資本的善意，可能是刀口舔蜜

格力目前的情況，根本離不開(kāi)董明珠，一天都不行，要知道現(xiàn)在靠著董明珠的霸道和強(qiáng)勢(shì)，格力現(xiàn)在股份還比較單純，但是很多資本可都在虎視眈眈的。

當(dāng)年寶能姚振華可以拿著大筆資金買(mǎi)入萬(wàn)科，逼走王石。

他本來(lái)還想在格力身上故技重施，沒(méi)想到董明珠可沒(méi)和他客氣，相對(duì)于王石說(shuō)姚振華是野蠻人敲門(mén)而言，董明珠說(shuō)的更狠，她在商業(yè)大會(huì)公開(kāi)表示，這種惡意收購(gòu)，就是對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的犯罪。

其實(shí)董明珠這種大權(quán)獨(dú)攬也是沒(méi)辦法的事，因?yàn)樽约阂膊皇莿?chuàng)始人，更不是大股東，而是一個(gè)持有一點(diǎn)股份的職業(yè)經(jīng)理人，如果不把自己和企業(yè)捆得緊一點(diǎn)，可能就會(huì)像王石一樣出局了。

但是董明珠比王石更安全一點(diǎn)，因?yàn)楦窳Ξ吘褂袊?guó)資成分，罷免董明珠不是大股東說(shuō)了就能算的。

只是這種安全是相對(duì)的，就好像高瓴資本實(shí)際控制的珠海明駿，用400億買(mǎi)下了格力電器15%股權(quán)的時(shí)候，高瓴資本的掌門(mén)人就一再對(duì)外表示“不干預(yù)公司管理”，打消董明珠作為管理層的疑慮。

其實(shí)張磊作為經(jīng)驗(yàn)豐富的投資人，投資過(guò)騰訊和京東的資本大佬，他不可能看不出格力管理系統(tǒng)的缺失，但是又舍不得格力品牌這塊肥肉。

我覺(jué)得張磊是在隱忍，這種“不干預(yù)公司管理”是有時(shí)間限制的，在這個(gè)時(shí)間內(nèi)，必須幫助格力和董明珠進(jìn)行品牌剝離，完善格力的規(guī)范化管理機(jī)制，真正把格力打造成國(guó)際化現(xiàn)代化的成熟公司，靠制度管理，而不是靠個(gè)人。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述，就回到了我們的主題“格力當(dāng)下困局，董明珠是枷鎖，也是解藥”。

格力的發(fā)展來(lái)自于董明珠的果敢霸氣，但當(dāng)下董明珠的“人治”，已經(jīng)成了束縛格力蛻變的關(guān)鍵枷鎖，而解藥就是董明珠抓緊時(shí)間完善治理機(jī)制，讓制度和系統(tǒng)去管理公司。

如果喜歡我們的商業(yè)文章，歡迎點(diǎn)擊下方“了解更多”，每天分享企業(yè)管理、資本運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)管理、人才管理、財(cái)務(wù)管理、項(xiàng)目投融資、企業(yè)并購(gòu)重組、上市指導(dǎo)、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新等豐富內(nèi)容。

拓展知識(shí)：