前沿拓展：

從1982年中國煙草總公司成立，中國煙草一路風雨一路歌，昂首走過了40年。而在1991年成為浙江平陽煙草第一任負責人的我，有幸隨中國煙草走過了近二十年風云激蕩、蓬勃向上的光景。

大紅鷹專賣店外景

回望過去，我記憶仍舊清晰，有帶頭推進平陽煙草組建上劃的艱辛奔波，有積極參與溫州煙草價格雙軌制試點的敢想敢為，也有卷煙批發網絡建設和實現網上訂貨的闊步前行……但在這一路上，我感覺最特別、最熠熠閃耀的，是那只騰飛的“大紅鷹”和珍貴的浙江名煙品牌夢。

　　近些年來，浙江煙草在國家煙草專賣局的正確領導下，立足“市場大省”實際，瞄準“煙草強省”目標，培基固本、改革創新、穩中求進，經濟、文化等實力都有了很大提升，呈現欣欣向榮之象。但在上世紀90年代初，浙江煙草市場曾一度處于發展劣勢，沒有自己的煙葉產區，沒有叫得響的名優煙、暢銷煙，當時市場上幾乎全部是省外煙，特別是云南煙。“如果浙江能生產出適應自身市場的熱銷名煙該有多好”，這個念頭一直在我腦海中揮散不去。

　　為了扭轉被動局面，當時的浙江省煙草專賣局（公司）積極提倡商業企業與卷煙廠聯合開發卷煙品牌，以提升省產煙的市場競爭力。“干不干？干！為了能有自己的暢銷名煙，再苦再難都得干！”帶著這樣的信念，我帶領平陽煙草于1993年與嘉興卷煙廠開展合作，改造滯銷的“杭菊”煙，由平陽縣煙草公司包銷，結果一炮打響，新版煙得到了消費者的認可，改變了以往銷售嘉興煙虧本的局面。

大紅鷹專賣店店鋪內部場景

1994年春，在上級的大力支持下，我代表平陽煙草與寧波卷煙廠多次商討后，敲定聯手重新開發“大紅鷹”卷煙。之所以選擇“大紅鷹”，是因為它是一個有40多年歷史的老牌號，名字響亮動聽，給人雄壯、氣派之感，我們立志要讓這只折翅萎靡的“大紅鷹”如它的名字一樣，脫胎換骨，浴火重生，展翅高飛！就這樣，雙方簽訂了兩年合同，寧波卷煙廠兩年中生產的“大紅鷹”卷煙全部由平陽縣煙草公司包銷。

　　在對比各地卷煙后，我們敲定了符合江浙人口味的開發方向。但要想打造出一款符合市場需求、叫好又叫座的卷煙并非易事，產品包裝、煙葉產地、配方、生產工藝……樁樁件件都是難題，我們的“死磕”之路才剛剛開始。聯合開發的每一個環節我都參與，和技術人員、配方師在一次次推倒重來中逐步攻克原料配比、煙葉土雜氣等難題。最多的時候我一個月九赴寧波，那時交通不便，去一趟要將近六個半小時。煙標、包裝等設計也頗費心力，每一個細節我和卷煙廠、設計人員都會反復商討、琢磨，比如鷹的翅膀夾角形成“V”字，有英語“勝利”之意，象征企業擁有“大紅鷹”后，可以從勝利走向勝利。這樣的巧思還有很多，記得最終定稿那回，我們足足通了兩個多小時的電話。到1994年8月，經過大半年努力，重新開發的“大紅鷹”終于面世！我們在平陽開了個新聞發布會，縣里也非常支持。不過，也不乏質疑者，直言這只“大紅鷹”飛不過鰲江（平陽煙草所在地鰲江鎮內的河流），但我只有一個想法，做好銷售！

消費者（右）正在零售店內購買“大紅鷹”品牌卷煙。

結合“大紅鷹”定位和浙江卷煙市場實際，我們做了一個大膽的決定，采取饑餓營銷策略。這條路走對了！“大紅鷹”不同凡響的設計包裝、別具神韻的吸味內質，糅合現代科技工藝的精神，迅速贏得了消費者的青睞，一時間全省各地紛紛來平陽購買“大紅鷹”，求購的隊伍有時排出去幾百米，我永遠不會忘記那個畫面。那時規定一人只能買兩包，很多人一大早就來排隊了。

　　隨著在浙江市場的熱銷，“大紅鷹”迅速在全國市場掀起銷售熱潮，1994年在全國首屆名煙包裝設計大獎賽上榮獲特等獎，在上海首屆國際名煙名酒博覽會上榮獲“金鷹獎”，并在北京舉辦的中國卷煙批發市場首次競價中經8次競價以93元/條最高價一錘定音，取得轟動效應，1995年被評為浙江省名牌產品，1996年入選全國97~98年度49種名優煙，1998年被國家局評為卷煙優等品，1999年再次入選全國年度53種名優卷煙，且多次在國家評煙師質量綜合評定中名列榜首……“大紅鷹”終于騰飛了，與之一起騰飛的還有我的浙江名煙品牌夢。它的成功不僅有力提振了浙江煙草的發展信心，還掀起了省產煙“老牌翻新”的強勁旋風。

　　這只是無數浙煙人為浙江名煙品牌夢嘔心瀝血、接續奮斗的故事中的一則。無論歲月如何流逝、時代如何發展，我相信浙煙人骨子里那種敢為人先、求真務實的精神歷久彌堅。我想，只要上下齊心，積極應對挑戰，堅定深耕市場，堅持立足終端，持續創新發展，浙江煙草這艘航船一定能夠在時代浪潮中行穩致遠。

拓展知識：