前沿拓展：

　　從籌備到落地，僅僅10天。

　　“健康升級AI煥新”櫻雪424廚電普及直播峰惠首秀，短短4小時拿下30223訂單，觀看量超18萬。

　　疫情之下，廚電行業面臨的困難不言而喻，作為老牌的廚電企業，櫻雪廚電轉型果斷，出手即不凡。

　　那么，10天時間，櫻雪廚電究竟做了什么？背后又有著怎樣的商業邏輯？

　　直播首秀，帶貨3萬單是怎么實現的

　　4月24日當晚7點半，櫻雪廚電首次把賣貨帶到了在總部展廳。近百萬禮品、抽獎的加持，十余款高品質、高性價比的產品，吸引了廣大櫻雪粉絲的參與。直播當晚，最高同時在線人數超過18萬人，下定超過3萬單。

　　此次全國直播活動，是櫻雪集團首次線上全國性營銷的探索與實踐。疫情之下，櫻雪帶領線下客戶，主動謀求線上數字化營銷轉型。對于轉型，櫻雪總部主動投入，線下網點廣泛參與，積極響應，超過630個網點參與了本次直播活動。

　　4月13-14日，櫻雪424廚電普及直播峰惠全員啟動會召開。在櫻雪總部的指揮下，6大戰區協同作戰，近1400櫻雪人參與，建立了14個面向用戶的總部福利群。

　　因為疫情沉寂多時的線下門店，全面活躍了起來。

　　為了更好地幫助終端一線帶貨，櫻雪引進了專業的第三方共同打造了六大系統：方案策劃系統、培訓輔導系統、推廣裂變系統、KPI考核系統、直播下單系統、運營輔導系統。動作一致的高頻訓練，一方面直接促成了本次下單的目標達成，另一方面也培育了門店進行線上主動營銷的能力。

　　戰略和目標的牽引，組織執行力的再造，品牌力和產品力的支撐，最終促成了本次活動的成功。

　　營銷創新，數字化轉型助力櫻雪破局

　　疫情給廚電行業帶來的影響，對不少企業來說是災難性的。據奧維云網數據，廚衛行業一季度下滑超過四成。預測中的“集中爆發期”，最早也要下半年才能到來。

　　疫情之下，傳統的營銷方法論幾乎完全失靈，廚電行業正迎來新變革。取而代之的是“在線化”、“直播”、“社群運營”等，傳統人找貨模式正在向貨找人模式演變。

　　整體商業邏輯的變化，對傳統廚電品牌和渠道都是巨大的挑戰。在產品上，傳統渠道面臨的更多是周邊品牌的對比，現在則要面臨來自線上線下全渠道產品的對比；在渠道上，過往的服務半徑通常局限于本地周邊的用戶運營，直播的線上用戶裂變，讓傳統的服務半徑直接擴散至全國各地的用戶；在推廣上，一場活動，全國1400個一線導購，同時服務在18萬來自全國各地的在線用戶，共同促成3萬單的交易，這在過往是難以想象的。

　　從門店一線到營銷決策中心，再到供應鏈后臺的信息打通，30多場大大小小的線上會議，全新的數字化KPI考核系統，都意味著管理與服務體系的一次再造。對問題的快速響應，則是一場直播活動必不可少的能力；把用戶利益始終放在第一位，成為櫻雪在面對和處理問題時的根本性邏輯。

　　二十二年品牌積淀，收獲消費者信賴

　　營銷的本質歸根到底，還是產品。

　　伴隨AI技術的發展，“全屋智能”成為當下炙手可熱的社會“新寵”。本次424健康廚電普及峰惠現場，櫻雪首發高端智能新品上市預售。包括“天影S”4D環吸油煙機和“秒熱L11”超燃熱水器兩款智能新品正式登場。

　　作為顏值擔當的“天影S”油煙機和“秒熱L11”燃氣熱水器，完全顛覆了傳統工藝設計，其獨特造型和突破性實用功能無不讓人眼前一亮、耳目一新。

　　可以說近年來，櫻雪廚電的新品發布會都會帶來一次行業的驅動。

　　2014年，櫻雪發布智能變頻油煙機，采用黃金三角攏煙風幕，360°不跑煙讓千萬用戶為之震驚。

　　2015年，推出風神榜X6油煙機，完成產品的全面升級，引領和拉動櫻雪廚電市場占比的高速增長。

　　2016年，櫻雪推出首款超魔007智能變頻油煙機，搭載煙灶聯動系統，最大風力可達到23m3/min，最大程度解放用戶雙手，讓中國家庭有了更多選擇。

　　2017年，櫻雪推出：“零油煙”、“零冷水”雙零系列，震驚行業，廚房從此進入“社交時代”。

　　在萬物互聯的浪潮下，2018年櫻雪對智能互聯廚房生態系統做出全新解讀。作為20周年的獻禮，櫻雪推出的“懶人廚房”，驚艷行業！

　　本次424健康廚電普及峰惠現場，行業首發高端智能新品0利預售，暢銷爆品3折搶購，百萬紅包送不停，直接回饋的就是千千萬萬信賴我們的消費者。

　　擁抱變化，布局未來打造第二增長曲線

　　丘吉爾曾說，不要浪費一場危機。

　　2020的疫情，讓所有的品牌在某種程度上又站在了同一起跑線。疫情考驗著每一個品牌的綜合實力，需求不是消失，只是被抑制。如何揭開迷霧，化危為機，布局未來，尋找品牌的第二增長曲線，恰恰呈現出品牌的視野和格局。

　　直播、社群運營在2020年將會成為常態。如何借助數字化營銷工具，對傳統門店運營體系進行新零售再造，幫助門店建立新環境下的全新盈利能力，是所有品牌必須要考慮的事情。

　　除了渠道力，提升品牌力和產品力，也是櫻雪2020年在積極布局的工作。在品牌力方面，創造90后95后喜愛的內容，與他們進行有效連接。與此同時，在產品方面，洞悉新一代用戶的痛點場景與消費偏好，打造顏值與體驗兼具，實用與有趣并存的廚房空間，持續致力于讓用戶擁有更美好的生活。

拓展知識：