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【PConline 雜談】不久前，樂視公布物料清單并以此為依據定價樂視手機的行為掀起了業界不小的爭論，而在手機界也一直有第三方根據手機零部件核算成本的慣例，得出的數字往往讓不少用戶覺得手機廠商們的良心真是大大的壞，一部成本只是千元出頭的手機竟然要賣3、4千。但是，配置成本真的就能決定一部手機的售價嗎？為什么有些手機只配置了中端甚至低端水平的硬件，卻售價高昂呢？今天我們就和大家一起探討下手機低配賣高價背后的邏輯。

1.現金流的壓力

現在手機行業百家爭鳴的殘酷局面有增無減，不僅手機廠商推出諸如紅米、榮耀、ZUK、大神之類的子品牌，新玩家的加入也不曾停止，前有錘子、一加，后有格力、360，這還沒有算上各種明星定制機。雖說現在做手機的門檻降低了，但相比老廠商來說，新廠商還是要面對非常多的難題，特別在資金流動方面，這直接關系到產量、下代產品研發和公司的生存。

現在新廠商們做手機方法基本可以總結為兩種：一種是完全自主研發，這包括手機硬件和軟件系統的共同設計，人力、物力方面的成本都很高，風險也很大，錘子就是這方面的代表，所以其首款產品Smartisan T1的定價自然不能過低，否則成本都難以收回。另一種則是外包貼牌，可以分為硬件軟件都外包或某一項外包兩種，代表廠商主要是千元機市場上各家子品牌，對這些新品牌而言，外包付出的成本也不低，只有把手機價位定得略高 一點才有利可圖，讓前期投入的資金能快速回籠保證公司持續運營。

同時，新的品牌也代表了其在市場上沒有什么知名度，需要投入不菲的資金進行宣傳，而錢從哪里來呢？光靠燒投資人的錢來度日肯定是不夠，于是定高手機售價來獲得現金維持營銷就成了可行的選擇。

總的說來，面對現在手機市場的激烈廝殺，只有握有足夠的現金流才是生存下去的王道，同時由于要收攏資金進行營銷和研發的需要，給手機定個相對的高價就是必然的了。

2.特色功能的研發

面對新廠商的咄咄逼人，老廠商們壓力著實不小，此時為了展現與新人的不同，給自家的手機加入一些獨家特色的功能就勢在必行了。但鑒于國產廠商們過往不太注重技術方面的積累，現在要抓起這方面就得投入更多的成本，這種研發成本的增加最終會反映在售價之上，讓消費者為此買單。

這方面的典型就是蘋果公司，背照式傳感器、指紋識別、視網膜屏幕、陀螺儀等等技術都是蘋果率先帶起來的技術風潮。引領業界風向標的前提來自于iPhone高昂售價帶來的利潤，它支撐起了蘋果的試錯空間，讓工程師們可以去試驗各種新興技術，其他廠商則難以承受新技術帶來的巨大風險性（比如HTC的UltraPixel攝像頭），只好跟在蘋果后面拾人牙慧。

國內方面，注重特色功能的廠商也不少，像vivo對音樂方面的執著、OPPO的VOOC閃充技術都付出了極高的成本代價，所以兩家手機的定價都比其他國產廠商們高一些。另外，以前的魅族在特色功能上的堅持也蠻讓人動容，15：9的屏幕、Smartbar、握持手感等等都曾是魅族身上小而美的標簽，但后來魅族的市場戰略改為爭奪市場份額后，提升產品性價比就成為了產品設計首要考慮的因素，雖然現在市場成績收效明顯，但這種成本壓力下魅族自然不能再采用定制的元器件，只能和主流手機一樣采用公版元器件，不得不說是個另人惋惜的遺憾。

3.工業設計創新

除了功能外，手機外觀也是現在大家爭奪的熱點，顏值爆表之類的詞匯也常常出現在發布會中，外觀的美丑我們不去評論，畢竟這種主觀的事很難爭出個結果，大家都有眼睛能做出判斷。

但就客觀的制造技術而言，手機現在的加工工藝必需承認是越來越復雜，各種弧面后背、曲面玻璃、高光倒角、五菱切角等等名詞讓人眼花繚亂，特別是金屬外殼流行起來后，塑形加工的耗時是越來越長，成本提升顯而易見。

除此之外，一些特殊材質的運用也提升了手機成本，LG G4的皮革、一加小米的木殼等等都是推升手機售價的“罪魁禍首”。當然這方面玩得最心應手的還要數摩托羅拉，moto X上各種材質的定制可以讓用戶玩出各種個性化的搭配，但由此導致的高售價也成為其市場叫好不叫座的因素之一。

4.售后服務與品牌溢價

當初羅永浩在T1的發布會上解釋了很多T1賣3000塊的理由，其中一條就談到了只有這個價位得到的利潤才能保證售后服務的到位。很多廠商為了做好售后這一塊的服務是投入了巨大資源設立網點的，比如小米之家、OPPO/vivo遍布三四線城市的專賣店等等。中興更是為此推出了超貼心的售后服務，包括順豐上門現場換機、由國家手機三包法的15天內可換機延長到30天內可換機、維修免雙向物流費、中興員工派駐各大研究所的駐場維修點現場維修等等。但貼心服務的背后全是白花花銀子的流出，這自然就必須從手機的賣價里找補回來。

另外，對于一些國際廠商來說，普通配置的手機賣國產旗艦機的價格、旗艦手機賣4000以上普通消費者也樂于接受的原因在于看重這些品牌的知名度，比如擁有眾多粉絲的蘋果索尼、受商務人士青睞的三星華為等等都擁有不錯的品牌溢價能力，使得產品在定價時可以有上探的空間。反過來說，較高的售價也是為了區別開其他品牌、維持自身溢價能力的必要手段。

總結

經過上面的闡述，應該承認，現金壓力、研發特色功能、外觀做不同、售后投入、品牌溢價5個因素都讓廠商在定價時不會完全只顧性價比而忽略自身利潤，所以出現配置中低端售價卻偏高的情況也在情理之中，畢竟只有保證合理的利潤廠商才能有資源做出越來越好的產品，

除了上面說到的原因，物流成本、專利繳費、生產損耗、經銷商利潤等等也是決定一部手機最終售價的因素。其實一個理性的人如果認真思考一下，就不會得出配置成本等于手機成本這種片面的結論。我們消費者在購買手機時，也應該把注意力放在手機本身怎么樣、售價自己是否能接受上，只要自己買了用的舒心，那成本是多少真的重要嗎？

拓展知識：