前沿拓展：

萬科是從來不缺的。

對于地產(chǎn)行業(yè)來說，多頭競爭帶來結(jié)果就是各大房企在做好質(zhì)量，比拼產(chǎn)品同時還要注重營銷。通過營銷讓客戶能夠切實感受項目優(yōu)劣，馬戲、水世界、冰雕等都是不錯吸引客戶方式。但是這些活動更傾向于引流，客戶參與度并不高。

受到互聯(lián)網(wǎng)信息沖擊和影響，營銷領域也在變革。不僅大環(huán)境、客群在變化，販賣信息、功能、利益的傳統(tǒng)銷售模式也即將逐漸削弱……房地產(chǎn)銷售開始進入全新的網(wǎng)絡營銷時代。

最近萬科通過在線分享、全民直播的方式，釋放自己項目信息，讓客戶參與到項目之中，形成互動。其實這種方式同行們可以借鑒，不僅節(jié)約成本，而且實際效果也不錯，不過IP很重要。

通過專業(yè)人士線上解讀全新產(chǎn)品裝修規(guī)劃設計，邀請客戶參與體驗，實地感受向大家分享自己的觀點。這種是自帶能量屬性的方式，能夠打破平臺和渠道之間的壁壘。

伴隨著調(diào)控和房企們，很多人在看空地產(chǎn)。其實，對于地產(chǎn)發(fā)展存在無限的變數(shù)，只要購房需求的人依然存在，房地產(chǎn)市場就會有持續(xù)的活力輸入。但是隨著我們生活水平的不斷提高，單純住宅式營銷淘汰只是時間問題，現(xiàn)在已經(jīng)有苗頭。

對此，萬科最近幾年嘗試著將“強服務弱地產(chǎn)”，完成企業(yè)轉(zhuǎn)型。未來房地產(chǎn)行業(yè)一定不是僅限于房產(chǎn)供應，因為賣房子只是粗糙一次性溢價，服務等長周期性經(jīng)營會成為房企的核心競爭力。現(xiàn)在很多房企都有自己的物業(yè)公司，甚至一系列服務公司，無一不是希望在后期服務中占得先機，通過軟實力吸引客戶。萬科也不例外，“三好住宅”的理念核心就是好服務。但是這并不代表著萬科就要退出房地產(chǎn)行業(yè)，只是會從房產(chǎn)銷售到服務轉(zhuǎn)型。

另一方面，90后正成為置業(yè)主力軍，年輕化的購房團隊無論是審美觀還是見識度都在提升，對好房子的需求更加迫切。與此同時，政府也要求開發(fā)商要做好房子，滿足客戶對美好生活的需求。

今后房地產(chǎn)發(fā)展勢必向著服務發(fā)展，而且房產(chǎn)建設也要向著大房子和好房子發(fā)展下去。與此相對應的住房成本也會越來越高。

有關(guān)注過萬科的開發(fā)模式可以看出，與傳統(tǒng)的住宅開發(fā)流程不同，萬科推行的是客戶導向產(chǎn)品設計。從項目定位之初就開始考慮日后業(yè)主在房間內(nèi)居住、使用細節(jié)。作為房企中較早施行項目全裝修交付的企業(yè)之一，萬科通過給空間加載各種實用功能型模塊設計，希望借此為客戶更多裝修的選擇和可能。

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我曾經(jīng)參加過杭州萬科的裝修風格發(fā)布會，最近鄭州萬科發(fā)布最新2.0系的裝修項目——萬科溪望。加上這種場景營銷的方式也確實有吸引力，我們實際探盤，發(fā)現(xiàn)升級版的裝修細節(jié)和幾天前分享的裝修攻略，很多相同點，給大家分享一下。

這個項目無論是規(guī)劃、景觀、戶型、裝修和居住理念都有不少值得分享的地方。

比如景觀上為彰顯儀式和尊榮感，主要道路節(jié)點都設置了五重景觀組團，結(jié)合冬夏季風向，在社區(qū)的東南方向和西北方向種植不同綠植及景觀小品，保證三季有花、四季有綠的多重季節(jié)景觀場景，讓回家的道路變得更加生動。針對不同年齡層次打造了分年齡段的孩童游玩空間、老人運動的康體設施外，還有社區(qū)會客廳、大量的休閑散步空間。

在單體戶型選擇、歸家路線、人體工學、收納設置、動線規(guī)劃等，我們詳細的來通過照片看看。

項目暫時還未開盤，說不定價格會有驚喜。

這個入戶掛鉤目前已經(jīng)是標配，很實用。2.3米高的鋼制入戶大門，配置電子鎖，刷卡、密碼、鑰匙等五合一的開啟方式，現(xiàn)在多數(shù)都是三合一。

室內(nèi)有“可視對講系統(tǒng)”，并且設有一鍵斷電功能開關(guān)，如果業(yè)主出門前擔心家里有燈未關(guān)，可以按這個斷電開關(guān)。由于是不同的回路，它只會斷開燈具電源，冰箱、熱水器等可以正常使用。由于這種多回路式設計，局部電路出現(xiàn)故障也不至于影響全屋用電。

萬科的玄關(guān)處有很多小驚喜，非常貼心。玄關(guān)柜中間是一個鏤空臺面，鑰匙、充電寶等小件可以放在這里。吊柜下設感應燈條，手伸過去后會自動亮燈。

右側(cè)高柜是一體門設計，配裝可拉伸衣架，方便衣物的取放。高柜和吊柜頂部都加裝有鏡片，可以從鏡中看到頂層隔板放置的物品。

左側(cè)是鞋柜，換下的鞋子可以放置在旋轉(zhuǎn)鞋架上，錯層式收納，提高空間使用率。柜底設置透氣網(wǎng)，有助空氣流通。底部懸空，常用的鞋子不用在經(jīng)常開柜取放鞋子。衛(wèi)生間洗手臺也是這種下面懸空設計，放拖鞋之類的一些雜物。

萬科的客廳不僅看重用戶體驗，空間層次感也不錯。

層高2.9m，為利用房間凈高，萬科溪望整體吊頂設計為原頂。頂部天花板，四周石膏板吊頂。主臥也是這種設計，射燈、燈帶已經(jīng)裝好。地面采用統(tǒng)一的仿石材印花地磚，裝飾有一些線條，后期方便搭配家具。石材縫做的有美縫，細節(jié)也禁得住看。

客餐廳一體化讓室內(nèi)空間開闊，電視墻位置有一體式連排插座，電視、音箱等多個電器可以同時使用。

餐客廳一體化的設計，加上陽臺的延展視線更加開闊，所有戶型的陽臺預留有水龍頭及下水通道，安裝防滴濺插座。半封閉的陽臺不似通常那種金屬欄桿，而是采用中空玻璃，后期業(yè)主可以直接在欄桿上進行上半部分的封閉。

餐廳和廚房彼此相對應。

廚房推拉門是這種隱形式吊軌結(jié)構(gòu)，方便打掃，并且內(nèi)部是鋁扣板吊頂。

廚具方面，使用的是“伊萊克斯”燃氣灶、“伊萊克斯”抽油煙機，配備“摩恩”廚盆、可抽拉龍頭，還有煙霧報警器。臺面上有兩個帶開關(guān)常用插座，可以電器的簡單斷電，不必頻繁拔插頭。櫥柜的臺面外沿有上翻擋水沿；內(nèi)沿與收邊條之間、收邊條上楞都做圓角。

大戶型水槽是雙水池式設計，后期可加裝洗碗機，小戶型是單槽設計。所有戶型水槽下面都預留的有插座，可以裝凈水設備或廚余垃圾處理器。

冰箱位也有預留，根據(jù)戶型大小各預留雙開門與單開門的冰箱位，契合業(yè)主需求。

室內(nèi)規(guī)范的動靜分區(qū)，臥室同餐客廳不在同一區(qū)域，互不干擾。

萬科作為房地產(chǎn)界的老大哥，其精裝修的細節(jié)，確實有自己的優(yōu)勢。從配置上看，臥室的整體設計非常大氣，尤其是小細節(jié)的處理，如圣象實木地板本身的花色，還有門口地板和走廊石磚精細的拼接，室內(nèi)門的通高設計，都讓臥室顯得品質(zhì)十足。

在臥室舒適度上，萬科也做了多方打磨。

床頭配有緊急按鈕，與萬科物業(yè)相連，發(fā)生緊急情況，可以直接向物業(yè)發(fā)送警報信號。主臥還設計有主燈雙控，不用起床關(guān)燈，雙控開關(guān)就能直接關(guān)掉主燈。

主臥吊頂，窗簾盒旁邊設置好電源點位，可隱藏式窗簾軌道，方便自己改裝電動窗簾。

房屋整體配有新風除霾系統(tǒng)，這也算目前新盤的標配，強弱兩檔隨意切換，可以保持室內(nèi)空氣清新。門框上有橡膠條，降低噪音。

衛(wèi)生間設計在多職能區(qū)域兼顧之地。

萬科的衛(wèi)浴設計還是很上檔次的，從配置上可以隨意感受一下：科勒一體式馬桶、摩恩廁紙架、石材套靴、懸挑式浴室柜、衛(wèi)生間鏡前射燈、可抽拉式水龍頭、帶頂噴式花灑、松下”風暖浴霸.....淋浴間的窗戶也有驚喜，尺寸加大加寬，利于更好的通風和整體采光。

單衛(wèi)戶型和雙衛(wèi)戶型的主衛(wèi)直接配置科勒一體式馬桶，沖水噪音小很加分。馬桶邊設有防濺插座，方便改造智能馬桶。手邊的廁紙架簡直是手機控的福音。

淋浴區(qū)采用酸洗面石材，防滑效果更佳；石材套靴設計，也有效降低地面濕氣對墻體的侵蝕。玻璃淋浴屏，助于衛(wèi)生間干濕分離。

衛(wèi)生間采用鏡柜，反向?qū)﹂_設計，配上射燈，便于多角度檢視妝容。內(nèi)部為收納設計，可以放置女主人多到永遠分不清的瓶瓶罐罐。下方可抽拉式水龍頭，就像迷你式小“花灑”，方便多角度清理。

一般衛(wèi)生間水盆下面的柜子，因排水管的影響，都只能做成平開門，但這樣放東西其實是很不方便的。萬科做成“凹”字型抽屜，一些潔具、日用品很方便放置，存取也很順暢。

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在物質(zhì)生活逐漸得到滿足的時候，人們往往會有更高層次的追求，其中“顏值”是如今社會評判的重要標準。不僅人要美，大到城市建筑小到房屋裝修，誰都希望和美麗的東西待在一起。

而萬科推出的2.0系裝修體系,無論是整體的風格，還是生活的洞察，或是日常居住的細節(jié)，都有著獨特的設計考究。

比如臥室通向門外的墻面、走廊、衛(wèi)生間都配的有小夜燈。晚上起床，不用開臺燈，不會影響伴侶睡眠。小夜燈亮度合適，也不會影響你再次入睡。

在萬科溪望樣板間可以發(fā)現(xiàn)他們使用的羅格朗開關(guān)插座，控制面板都是一體式，而且大多數(shù)開關(guān)都有USB插孔，可以直接給手機充電。

項目上的人介紹，萬科與業(yè)主簽的《商品房買賣合同》里會附上，裝修相關(guān)細節(jié)。據(jù)說寫的還是比較明確，基本上能寫品牌的都給出具體品牌，沒有含糊其辭；而且都是確定一種品牌，沒有一下列三四種品牌備選。

整體來看，如果講萬科是房企中裝修做的最好的，肯定是有點夸張，畢竟不同屬性項目裝標有別。但是就裝修細節(jié)來說，萬科做的確實可以算的上行業(yè)領先水準。這些裝修細節(jié)單獨看，可能并沒有那么突出，但是如果將這些細節(jié)整合在一起，并且付出實際行動，對于一線房企，特別是項目多的開發(fā)商，這確實是一項龐大工程。

這就是萬科均好性帶來的效果，從資本結(jié)構(gòu)、公司戰(zhàn)略、到產(chǎn)品、物業(yè)、公司文化、品牌價值目前都是房地產(chǎn)行業(yè)中最具有競爭性的。

雖然目前精裝交付多數(shù)都是硬裝， 交付時雖然非常“清水”，這也給業(yè)主更多發(fā)揮余地，只要在后期軟裝上多花心思，完全可以展現(xiàn)自己的個性……

榻榻米、柜子、桌子、床等這些軟裝飾品，都可以通過萬科旗下的“美好家”家裝公司選裝加載。也就是說，如果覺得樣板房中哪些部分不錯，比較喜歡，希望使用到自己家中，便可以委托萬科代為安裝。

據(jù)置業(yè)顧問透露，板房中很多軟裝均來自“美好家”，業(yè)主后期可以在APP上享受一定的優(yōu)惠。

戶型方面，面積段大約在95㎡——143㎡。其中143㎡洋房戶型，三開間朝南，在主臥對飄窗部分做拓展，南面將客廳和次臥陽臺打通，書房也有陽臺，所以得房率還不錯。

95㎡的高層戶型，主臥和次臥都對飄窗部分做拓展，80cm寬飄窗可以釋放更多使用空間，人造石的臺面，飄窗頂部安裝小夜燈，完全可以做為一個獨立的休閑功能區(qū)來使用。 約8.9米的縱深，加上陽臺視線更加寬廣。

寫在最后：

每一個區(qū)域都有不同屬性的項目，不能因為區(qū)域的標簽就忽視項目的價值。產(chǎn)品是一切的基石，無論在放在任何地方都會放出光芒。

在住房不炒的大勢下，居住舒適度將會成為置業(yè)的首要考量。在城市框架不斷延展的基礎下，會有更多客戶外溢。相同的價格基礎下，相信一些附加值更多、居住舒適度高，大品牌加持的項目更值得信賴。

萬科從一個堅定的地產(chǎn)商，逐漸蛻變成為一個生活服務商，從地產(chǎn)作為核心業(yè)務到地產(chǎn)、服務并行的發(fā)展戰(zhàn)略。在未來服務選項會大于地產(chǎn)板塊，徹底跳出房企靠土地溢價這種粗放經(jīng)營模式。這其中也符合市場變化需求，也同樣給行業(yè)的發(fā)展帶來一些新鮮的思路。而萬科這種改變，勢必也會給整個地產(chǎn)行業(yè)帶來一些變革。

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