來源：成都商報(bào)

360創(chuàng)始人周鴻祎現(xiàn)身2024北京車展東風(fēng)汽車展區(qū) 圖據(jù)東方IC

2024年，互聯(lián)網(wǎng)商圈的各位老板們終于坐不住了，開始排隊(duì)走進(jìn)直播間這個(gè)“網(wǎng)紅制造場(chǎng)”。

4月25日，北京國際車展，一身紅衣的360創(chuàng)始人周鴻祎坐在一輛越野車上，周圍被手機(jī)、攝影機(jī)、聚光燈和人群圍得水泄不通，官方直播一度被擠掉線。

同樣在北京車展上，一身淡綠色T恤的小米CEO雷軍成為另外一個(gè)行走的焦點(diǎn)，他在講解小米汽車最新進(jìn)展的視頻同樣火上熱搜。

此前，雷軍一場(chǎng)2小時(shí)直播獲1.8億點(diǎn)贊，為小米帶來潑天流量；而退隱兩年多的海爾集團(tuán)創(chuàng)始人張瑞敏也走進(jìn)董宇輝的直播間；長(zhǎng)城董事長(zhǎng)魏建軍不僅參加小米汽車發(fā)布會(huì)與雷軍互動(dòng)，而且還開啟首場(chǎng)直播實(shí)測(cè)長(zhǎng)城智駕；極越汽車CEO夏一平也拉上百度創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李彥宏直播實(shí)測(cè)極越01；蔚來汽車CEO李斌首場(chǎng)直播結(jié)束后漲粉超18萬人。

除了直播引流，“紅衣教主”周鴻祎還在中國互聯(lián)網(wǎng)30周年座談會(huì)上，與騰訊馬化騰握手談笑，并將這一幕上傳自己的視頻賬號(hào)，網(wǎng)友們驚于14年前的“3Q大戰(zhàn)”已經(jīng)一笑泯恩仇，一時(shí)間話題再上熱搜。

自此，商圈大佬們似乎找到了新的營(yíng)銷手段——自己下場(chǎng)，為公司代言。

“紅衣教主”頻上熱搜

近期，周鴻祎因換車備受關(guān)注，他在社交媒體發(fā)文稱，自己將把陪伴9年的邁巴赫600賣掉，換成國產(chǎn)的新能源智能網(wǎng)聯(lián)車。

一時(shí)間，蔚來等品牌紛紛自薦，小鵬汽車直接把旗下MPV車型X9開到360公司樓下，哪吒汽車計(jì)劃向周鴻祎贈(zèng)送產(chǎn)品“全家桶”。據(jù)周鴻祎透露，如今360大樓下已停滿了眾多品牌的新能源智能網(wǎng)聯(lián)車。#余承東把問界M9送到360樓下#等話題頻上熱搜。

“這次賣掉邁巴赫不是簡(jiǎn)單的沖動(dòng)，我覺得代表了一個(gè)舊時(shí)代的結(jié)束和一個(gè)新時(shí)代的開始。豪車的定義將被顛覆，汽車再貴、品牌再高端，如果沒有自動(dòng)駕駛等智能功能，還能稱之為豪車嗎？這是一個(gè)新的趨勢(shì)，也會(huì)加速推動(dòng)國產(chǎn)新能源車智能網(wǎng)聯(lián)車的蓬勃發(fā)展?！敝茗櫟t在哪吒L發(fā)布會(huì)上回應(yīng)稱。

周鴻祎表示，自己并不是為了給哪吒汽車“抬轎子”才賣邁巴赫，而是為整個(gè)中國新能源智能網(wǎng)聯(lián)車產(chǎn)業(yè)宣傳。這幾年，無論是造車新勢(shì)力還是傳統(tǒng)老牌車企，都推出了很多新技術(shù)、新產(chǎn)品?！叭绻挥媚倪钙嚲褪情]門造車，最好的方法是向先進(jìn)友商學(xué)習(xí)，我希望一周7天每天使用不同的產(chǎn)品，體驗(yàn)不同產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)”。

正因如此，4月25日，北京車展第一天，周鴻祎就前往蔚來等多個(gè)品牌展臺(tái)，同時(shí)試乘了魏牌高山行政加長(zhǎng)版等多款車型。

就這樣，圈外人士周鴻祎反而成為當(dāng)下汽車圈的“流量擔(dān)當(dāng)”。

“雷式營(yíng)銷”法難以復(fù)刻

除了周鴻祎外，董明珠、雷軍、余承東、李彥宏、羅永浩等都曾因?yàn)椴煌掝}上過熱搜。

但想要熱搜長(zhǎng)虹、流量不減，甚至憑借流量給公司業(yè)績(jī)帶來實(shí)質(zhì)性的拉動(dòng)作用，卻不是人人都能做到的。

格力的董明珠早早便見識(shí)到直播與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的威力，與賺吆喝不同，董明珠的目標(biāo)從始至終只有一個(gè)——帶貨。

2019年，格力對(duì)銷售體系改革，線上分銷商城“格力董明珠店”上線。2020年，董明珠在快手的首場(chǎng)直播成交額破3.1億，全年直播成交額達(dá)476億元；2021年她參與綜藝節(jié)目選中孟羽童做秘書，再度帶來話題流量。不過，隨著孟羽童的離開，格力暫未捧出第二個(gè)網(wǎng)紅主播。

如果說董明珠的“流量密碼”是捧紅年輕人帶貨，那么雷軍、周鴻祎的訣竅是實(shí)打?qū)嵉摹肮砣刖帧?，先打造“親和”人設(shè)。

從營(yíng)銷角度來看，雷軍似乎更懂年輕人愛聽什么。在過去幾年，雷軍的武大學(xué)霸、給武大捐款13億、最低谷時(shí)卡里只有冰冷的40億等話題標(biāo)簽，都讓他始終保持流量加身，而雷軍IP成功之處在于，他把個(gè)人IP流量同步“導(dǎo)流”給了自家的產(chǎn)品。

在4月25日的北京車展上，雷軍現(xiàn)場(chǎng)透露：”截至目前，小米SU7的鎖單達(dá)75723輛，今年6月份將實(shí)現(xiàn)月交付超過1萬輛”。

不止是“米粉”的火熱令友商難以招架，連同為“網(wǎng)紅”的周鴻祎也難掩對(duì)“雷式營(yíng)銷”的羨慕。在哪吒汽車的某次生產(chǎn)線直播活動(dòng)中，作為主要投資人的周鴻祎多次提到高管應(yīng)該向雷軍學(xué)習(xí)，“如果是雷軍講這個(gè)產(chǎn)品，他會(huì)怎么樣？講的細(xì)節(jié)大家一定能聽明白”。

但顯然，“雷式營(yíng)銷”手法的成功可能在短期內(nèi)難以復(fù)刻。

不想錯(cuò)過潑天富貴

臺(tái)前是老板們走進(jìn)直播間，臺(tái)后是激烈的行業(yè)內(nèi)卷。

以新能源汽車為例，2023年以來，新能源汽車、智能汽車密集上市，從華為問界M9到極越01，從吉利極氪007到小米SU7，不僅新老品牌近身肉搏，而且特斯拉今年在中國市場(chǎng)已兩度降價(jià)。

基于此，車圈各家的一把手都紛紛批甲上場(chǎng)開啟直播，為自家品牌站臺(tái)，認(rèn)真實(shí)測(cè)新車、講解技術(shù)細(xì)節(jié)，力求貼近用戶，賺取更多流量與銷量。

針對(duì)近期商圈一把手紛紛下場(chǎng)直播的現(xiàn)象，在各大電商平臺(tái)從業(yè)8年的韓梅對(duì)記者表示，“直播帶貨很大程度上可以幫助企業(yè)降低營(yíng)銷成本，通過企業(yè)家的個(gè)人影響力來幫助帶貨”。

目前來看，手機(jī)行業(yè)帶貨效果相對(duì)火出圈的前有錘子手機(jī)羅永浩，后有小米雷軍，兩者都曾對(duì)外有過公開的個(gè)人專場(chǎng)演講，以此展現(xiàn)個(gè)人魅力，在直播間中對(duì)于引流、帶貨效果較好。而兩人都在直播中創(chuàng)下不菲戰(zhàn)績(jī)，羅永浩曾在2023年賣價(jià)值200萬的衛(wèi)星開創(chuàng)電商售賣通信衛(wèi)星的先例，并且當(dāng)晚累計(jì)9735人加購；雷軍在2020年開啟帶貨首秀，銷售金額達(dá)成2.1億元。

韓梅對(duì)記者表示，“企業(yè)家做直播、出圈營(yíng)銷優(yōu)先還是為了幫助企業(yè)品牌打造形象，為企業(yè)自身服務(wù)，如果自家產(chǎn)品不適合直播帶貨，其實(shí)變成純紅人意義并不大。雷軍直播帶貨有效，是因?yàn)樾∶椎挠脩羧后w本身更多是互聯(lián)網(wǎng)一代，對(duì)直播帶貨本身是不排斥的。如果用戶本身不是直播帶貨的受眾，效果就不明顯。因此，要看公司具體的品類和圈層，才能判斷直播帶貨有沒有幫助”。

雖然時(shí)代變了，但老板們沒有變，許多年前老板們下海搏殺，多年后，老板們?cè)俅闻鬃哌M(jìn)直播間。雖然不是人人都能接住直播與短視頻帶來的潑天富貴，但老板們依舊不想錯(cuò)過。（文中韓梅為化名）

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