國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是激烈的，能在這個(gè)市場(chǎng)里存活下來(lái)的品牌都不簡(jiǎn)單！

而在眾多品牌中能做出些名氣的，做到銷量和品牌認(rèn)知度都在前幾名的，那就更不簡(jiǎn)單了！

奧克斯空調(diào)在行業(yè)中一直受到其它品牌的排擠，但是卻能受到很多消費(fèi)者的認(rèn)可，在每年的618家電銷售“大戰(zhàn)”，總是會(huì)排在前5名，讓眾多人啞口無(wú)言。

但是對(duì)于奧克斯空調(diào)來(lái)說(shuō)，有人會(huì)在質(zhì)疑其質(zhì)量到底如何，但同時(shí)又會(huì)有所疑問(wèn)，就是銷量為什么會(huì)這么火。本期，暢談裝修就作為奧克斯空調(diào)的用戶，用5年多來(lái)的使用感受來(lái)說(shuō)說(shuō)奧克斯空調(diào)到底如何，也是作為大家選購(gòu)時(shí)的參考。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)空調(diào)行業(yè)的“內(nèi)幕”

在國(guó)內(nèi)銷售的空調(diào)品牌可以說(shuō)有很多，簡(jiǎn)單數(shù)數(shù)都能數(shù)出十多家，因此相互之間的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，這也讓各個(gè)品牌不得不得將品牌的最大優(yōu)勢(shì)拿出來(lái)做宣傳，以此達(dá)到讓消費(fèi)者認(rèn)可，增加銷售量。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是每個(gè)品牌銷售策略都不同，都各自有自己的門道：

第一種就是主打核心科技 ，依靠品牌的優(yōu)勢(shì)讓更多消費(fèi)者認(rèn)可，質(zhì)量上做得也是非常好的，因?yàn)橐恢碧幱?strong>“第一集團(tuán)”的地位；

第二種就是多元化廠家，就是各種產(chǎn)品都做，以前賣得好的系列，換成新一級(jí)后繼續(xù)大賣，掌握了銷量的“流量密碼”；

第三種就是重型號(hào)、輕品牌，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是商家從不注重品牌的宣傳，更側(cè)重于機(jī)型的銷售，從而達(dá)到讓品牌能一直生存下去。

總結(jié)一句話就是，現(xiàn)在家電品牌都是依靠忠實(shí)的用戶優(yōu)勢(shì)，把還行的東西賣出很行的價(jià)格。

奧克斯空調(diào)質(zhì)量如何

對(duì)于家用空調(diào)來(lái)說(shuō)，大家首先關(guān)心的就是質(zhì)量問(wèn)題，因?yàn)榭照{(diào)是家里的必用電器，也是屬于“室內(nèi)溫度調(diào)制器”。因此，誰(shuí)都不想三天兩頭的出問(wèn)題，不想為此而操心、煩心。

其實(shí)，對(duì)于現(xiàn)在的家用壁掛空調(diào)和柜機(jī)空調(diào)來(lái)說(shuō)，基本沒(méi)有什么秘密技術(shù)而言，產(chǎn)品已經(jīng)成型了。而且各個(gè)品牌商家也不會(huì)拿質(zhì)量開玩笑，畢竟誰(shuí)也不想失去好不容易得到的消費(fèi)市場(chǎng)。

因此，現(xiàn)在的空調(diào)看似拼質(zhì)量，其實(shí)是拼價(jià)格和服務(wù)，因?yàn)樵谫|(zhì)量都相差不多的情況下，價(jià)格和服務(wù)就是重點(diǎn)，也是最能吸引消費(fèi)者購(gòu)買的“重中之重”。

當(dāng)初在新房子裝修時(shí)，一次就買了四臺(tái)奧克斯空調(diào)，一臺(tái)圓形柜機(jī)+三臺(tái)壁掛機(jī)，總共才花了11000塊錢，比買其他名牌要省一半的錢。

現(xiàn)在已經(jīng)使用了5年多了，總體來(lái)說(shuō)是很好的，用起來(lái)很靜音，關(guān)鍵是能耗也低，制冷制熱效果都不錯(cuò)。在夏季時(shí)，家里的空調(diào)有兩個(gè)壁掛空調(diào)一天要開12小時(shí)，其他空調(diào)一天要開6—8小時(shí)左右，一個(gè)月也就二三百元，總體來(lái)說(shuō)還是非常不錯(cuò)的。

至于網(wǎng)上說(shuō)的奧克斯空調(diào)質(zhì)量不好，容易壞，在這里想說(shuō)，其它品牌的空調(diào)評(píng)論也是有好有壞，無(wú)論哪個(gè)品牌都不能保證說(shuō)產(chǎn)品一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，因此在質(zhì)量上真的不用有擔(dān)心，可以放心使用。

在這一點(diǎn)上，通過(guò)每年銷售也是能體現(xiàn)出來(lái)，畢竟大家都選擇，就說(shuō)明質(zhì)量是有所保證的，不然消費(fèi)者也不會(huì)去花這個(gè)冤枉錢的。

奧克斯空調(diào)為什么這么火

對(duì)于奧克斯空調(diào)來(lái)說(shuō)，大家的第一反應(yīng)就是價(jià)格便宜，也因此得到了一些未購(gòu)買用戶的質(zhì)疑。作為使用了5年的用戶，我用真實(shí)的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)說(shuō)這里面的“貓膩”。

1.奧克斯品牌溢價(jià)少

品牌溢價(jià)，可能很多朋友并不太清楚。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是同一種材料做出的商品，因?yàn)榱擞衅放频募映桑詈蟮膬r(jià)格也就差出了很多。尤其是奢侈品，大牌的和普通牌子的在原料上只是稍微有一點(diǎn)點(diǎn)差別而已，但是因?yàn)樯婕暗搅似放萍映桑瑑r(jià)格就會(huì)相差數(shù)十倍，甚至更多。

這就好比家里用的窗簾吧，其實(shí)材料就是那些，但是加了品牌的價(jià)格與沒(méi)有加品牌的價(jià)格會(huì)相差好幾倍，這也是品牌溢價(jià)造成的結(jié)果。

對(duì)于奧克斯空調(diào)，雖然也有品牌溢價(jià)的成分，但是加成得比較少，并沒(méi)有像其它品牌將過(guò)多的廣告推廣和各項(xiàng)成本全部加進(jìn)去。這一點(diǎn)在奧克斯空調(diào)在廣告的投資上就看得很明顯，因?yàn)閵W克斯空調(diào)很少空調(diào)，品牌將這一部分利潤(rùn)讓出來(lái)，把實(shí)惠讓給更多的用戶，賺取口碑還能推動(dòng)銷量的增加，一舉多得。

2.奧克斯主打下沉市場(chǎng)

同樣是空調(diào)，但是因?yàn)槠放贫ㄎ徊煌N量用戶定位也是有所不同的。

作為奧克斯空調(diào)來(lái)說(shuō)，主做三線以下的城市，村屯，鄉(xiāng)鎮(zhèn)這樣的“下沉市場(chǎng)”，并沒(méi)有說(shuō)主做一二線大城市的市場(chǎng)。

此時(shí)又加個(gè)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榈玫搅撕芏嘞M(fèi)者的喜歡。另外就上近些年，下沉市場(chǎng)用戶生活品質(zhì)的提升，消費(fèi)能力也在逐漸升高，家家戶戶翻新了家里的房子，裝修新房子，有些就是直接新做房子，此時(shí)奧克斯空調(diào)充分研究了該范圍用戶購(gòu)買空調(diào)時(shí)的心理價(jià)位，針對(duì)這樣的用戶群體，研發(fā)了適合的空調(diào)。

最后的結(jié)果就是，大家對(duì)其的認(rèn)可，這也是屬于走出自己的一片天地。

3.奧克斯做互聯(lián)網(wǎng)直銷方式，省去中間商的環(huán)節(jié)

因?yàn)閵W克斯空調(diào)不做廣告宣傳，因?yàn)橄胍懈嗟娜酥榔淦放疲敲醋詈玫姆绞骄褪?strong>互聯(lián)網(wǎng)銷售。

而且奧克斯空調(diào)的實(shí)體專營(yíng)店也是非常少的，其重點(diǎn)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)途徑，將商品直接交到消費(fèi)者手中，省去了中間很多環(huán)節(jié)。

這種銷售方式，最直接的結(jié)果就是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槭∪チ撕芏嗟赇伒淖饨稹⑺娰M(fèi)、人工以及服務(wù)人員的提成，這樣價(jià)格自然就便宜很多，讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠。