B站推出全新視頻廣告！既羞恥又土味，有點刺激啊

無論是互聯網還是線下，廣告都成為了無縫不入的存在。

打開手機App，迎面而來的是占滿屏幕的開屏廣告，進入到App界面，也能看拿到廣告位盤踞在中間。

哪怕是不打開第三方App，僅在手機各個角落游蕩，也沒法躲避來自廣告的“死亡凝視”。

圖源：微博

當然，廣告從來就不是洪水猛獸，對于投放方來說，廣告能有效拉新引流，把更多流量帶到自家平臺。

如果廣告內容做得好，說不定用戶這邊也不會排斥。

但問題正是出在這里，如何把廣告內容做好？或者換個更通俗的說法，怎么能把廣告做得讓大家看了都不反感呢？

這大概是個無解題，因為“彼之蜜糖汝之砒霜”的情況，永遠都存在。

但對于投廣告的平臺來說，它們可以選擇的，是觀看廣告的受眾。

最近我就看到，大伙都很熟悉的B站，悄咪咪整了個船新的廣告宣傳版本。

不開玩笑，真的很...很刺激，成功讓不少B友治愈多年的尷尬癥原地復發。

圖源：微博@stage1st宅社區

B站的廣告變土了

當時有位博主發了個幾十秒的短視頻。

視頻內容和去年很流行的土味廣告沒啥區別，通過簡單上頭的劇情，帶給觀眾沖昏頭腦極致享受。

圖源：微博@stage1st宅社區

這年頭，互聯網樂子人們最喜歡拿這類廣告來解構和吐槽，所以視頻能火并不意外。

但你很難想象，這個土味短視頻廣告是為B站而打的。

為了實現更好的引流效果，制作方甚至把App Store的B站下載界面拼接進去。

有網友看完視頻后，尷尬得用腳趾扣出三室一廳。

圖源：微博

這倒是不難理解，以往的B站宣傳視頻，基本都和高大上沾邊，比如《后浪》和《我不想做這樣的人》。

圖源：B站

而這次，土味沖擊力著實頂滿，和低成本游戲的外包短視頻廣告，有異曲同工之妙。

視頻開頭，是一對鬧分手的情侶在街上糾纏。

男生苦苦哀求，希望用真誠來打動女生，挽回這段支離破碎的感情。

哦豁，難不成B站這次是搞情感廣告？

圖源：微博@stage1st宅社區

為了展示誠意，男生甚至擺出舔狗之勢，表示“你說的那些我不懂的，我都可以去學”。

圖源：微博@stage1st宅社區

然而，破碎的愛情無法挽留，女主離開的心十分決絕。

也是從這時開始，視頻迎來重大轉折點。

“你懂我，你怎么懂我？你知道《鬼滅之刃》嗎？你看過《間諜過家家嗎》？”

“你知道前方高能是什么意思嗎？”

“你連嗶哩嗶哩都沒有下載，還好意思說愛我？”

圖源：微博@stage1st宅社區

男生不懂，為什么對方可以因為自己沒下一個App，沒看過她說的那些動漫，就毅然分手。

于是便直接質問女生：“B站有啥好的，就因為這軟件你跟我分手？”

確實，這種事兒要是放在現實中，多少是有點魔幻的...

但短視頻廣告的本質是啥？是用最短的時間沖昏觀眾們的腦子，讓他們快速吸收廣告表達的內容。

So，接下來這位女生說什么，大伙估計也猜得到。

她有理有據反駁著，說B站是二次元文化聚集地，里面都是人才，說話又好聽，有很多跟她一樣懂動漫的人。

圖源：微博@stage1st宅社區

接下來就是B站的界面露出專場。

視頻僅用10秒鐘，便把B站那幾個核心特色講得明明白白。

獨特的彈幕文化、互動式評論、創作力拉滿的UP主和無廣告看片屬性，讓她流連忘返。

圖源：微博@stage1st宅社區

支持她在灰暗中砥礪前行的，帶給她快樂的，不是與她親密無間的男朋友，而是手機里的B站。

這一頓嘴炮耍出來，成功震碎了很多網友的三觀。

一個App干翻對象，這種事哪怕放在影視劇里，都是尬出宇宙的存在啊...

廣告的結尾倒是沒有反轉，女生因男生不用B站而氣氛離開，畫面秒變灰暗，留下男主獨自神傷。

圖源：微博@stage1st宅社區

其實這廣告沒啥深度內容，是樂子人路過刷到都會忍不住笑的水平。

但對于短視頻廣告來說，這都不重要，這類廣告注重的是爆點和宣傳效果。

視頻在幾十秒時間內呈現的劇情反轉和戲劇化表演，就足以讓觀眾留下深刻印象。

這和抖音快手的某些視頻，不能說是毫不相關，只能說是完全一致。

圖源：微博

還有網友調侃，如果B站推出個極速版，里面的廣告大概就是這番模樣。

圖源：微博

現在才玩短視頻廣告，圖啥？

可是小雷很好奇啊，短視頻廣告并不是今年才流行的，為啥B站最近才開始跟進呢？

在兩年前，就有很多游戲公司和金融公司，用充滿低俗和反轉的短視頻廣告來吸引用戶點擊，提高App下載量和獲取新用戶。

而抖音作為國內短視頻巨頭，直到也沒放棄用短視頻廣告引流，多年來孜孜不倦，專攻下沉市場。

圖源：抖音廣告

不過，從目前的市場情況來看，短視頻廣告效果確實不復當年了。

一方面是官方加大監管力度，對虛假低俗短視頻廣告重拳出擊，紅利期還在，巔峰期已過。

另一方面是普羅大眾對廣告的真假辨別能力有所提高。

盲目反轉、無腦低俗的短視頻廣告，反而會引起網友反感。

像B戰這次的廣告雖然有出圈的趨勢，但有老用戶對此并不待見。

圖源：B站

那B站做這種廣告，又是圖啥捏？是不是真的吃力不討好？

也不是，比如它直接突出B站特色，設置了一定的劇情來吸引注意。

它可能不是個有逼格的廣告，但也不是一個失敗的廣告，至少讓人記住B站。

畢竟，B站去年第四季度的財報說明了一個事實：雖然平臺用戶很活躍，年輕人很多，但也是真的不賺錢。

凈虧損75億元，還還分了91億元創作激勵給UP主，雪上加霜了屬于是。

圖源：Bing

所以大伙也不難理解，B站為啥開始折騰起短視頻廣告了。

具體目的，還是為了吸引更多新用戶關注，徹底“下沉”，讓三四五線的年輕人都來用B站。

短視頻廣告最大的優勢，無疑是短小精悍又上頭，畢竟大伙都是圖個樂子來看的...

如果做得足夠魔幻，說不定還能被當成梗來玩。

最典型的例子，莫過于前陣子B站上很火的“矮人科技”賣壓縮毛巾廣告...

圖源：B站

看過的小伙伴都知道，那廣告是相當抽象和降智。

無論前面在講什么劇情，他都能把話題接入到壓縮毛巾廣告，完全不給觀眾思考時間。

這就好像，你前一秒還在看海綿寶寶動畫，后一秒視頻就變成《山村老尸》。

雖然毫不相關，但絕對能讓你對《山村老尸》有更深刻的印象。

圖源：B站

更對味的是，壓縮毛巾這廣告是從B站火起來的。

這其實能看出，B站的用戶并不排斥土味內容和文化，把土味短視頻解構重塑，反而是用戶一直以來都樂于做的事兒。

專注于生產低俗短視頻的虎哥，能在B站“穢土轉生”，成為王家衛式土味的代表。

土味短視頻廣告，自然也能借此機會，造成大范圍傳播和玩梗。

圖源：B站

小雷瞅見，那條土味廣告火了以后，現在B站已經有很多用戶在玩梗了。

各種復刻版和多國語言版臺詞不斷蹦出，節目效果拉滿。

圖源：B站

老用戶會主動對此玩梗，貢獻出自來水流量。

那在新用戶的拉新，和App下載量的提升上，短視頻廣告又能帶來多少幫助咧？

首先啊，短視頻的受眾用戶，就有很大一部分是三四線城市的用戶，也就是所謂的“下沉”市場用戶。

這類用戶對互聯網套路了解不深，但也有很強的知識攝入與娛樂需求。

而那些土味短視頻廣告，又是專門為下沉用戶而做的，既有反轉又有爆點，讓人忍不住點擊下載。

圖源：抖音廣告

要是還不夠吸引人？沒關系。

那短視頻廣告還有一招殺手锏 -- 免費送福利。

這個很好理解啊，下沉用戶對價格都比較敏感，哪怕每天能從App中薅幾毛錢，他們都樂意每日簽到+看廣告。

圖源：快手極速版

B站自然也懂這個道理，所以在其他短視頻廣告中，它會宣傳一些“福利”賣點。

比如，XX視頻真的可以“看到爽”。

圖源：B站廣告

又比如，把“免費看海量”綜藝和電影，作為一大宣傳賣點。

對于下沉市場那些未使用過B站的用戶來說，這絕對是一個大誘惑。

圖源：B站

每多一個新用戶點擊左下角的下載鏈接，B站就有可能多賺一個新用戶。

可能這就是B站想要破局的一個方法吧。

不過在我看來，短視頻廣告還是得真實點，像B站宣傳免費看電影的賣點，多少有以偏概全的成分。

因為有很多電影，即使是大會員也需要花5個B幣來購買觀影。

另外，因為App而拋棄感情這種無腦劇情，同樣是槽點滿滿。

圖源：某借條廣告截圖

最后做個小總結叭，在如今短視頻成為娛樂主流的時代，短視頻廣告確實是一個很優秀的廣告形式。

它簡單粗暴上頭，轉化率比普通的圖文廣告高。

而作為一個用了B站好幾年的用戶，我還是希望B站能越來越好，如果能通過短視頻廣告吸引更多新用戶使用，絕對是件好事兒。

畢竟這年頭，連視頻開頭廣告的視頻平臺，真就一個手都數得過來。

不過說實在的，短視頻廣告還挺容易踩雷，畢竟為了設置反轉和爆點，劇情往往會前后不通。

如果B站能在短視頻內容劇情上多多琢磨，不僅提高廣告轉化率，還能讓大眾更容易接受這種廣告形式。