前沿拓展：

歸母凈利潤7000-8500萬元，同比增長51.04%-83.40%，這個令業界興奮的成績單，正出自國內廚電三強之一的華帝。西部證券、國信證券等多家機構也在華帝一季度業績預報發布后，給予“買入“評級。 對于后市發展，華帝股份董事長潘葉江在接受記者采訪時表示：公司經營持續向好，有望維持高增長。他同時介紹，華帝將采取多項舉措，持續優化市場和產品結構，在新發展格局下把握機遇、應對挑戰，強化經營韌性和抗風險能力。 奧維云網AVC數據顯示，今年一季度，華帝油煙機單店產出同比大漲110.3%.，四件套滲透率超20%，煙灶、燃熱、洗碗機等多款產品市占率均名列行業前三。

三大優勢拓展未來增長空間 采訪中，對華帝在2020年整體表現，潘葉江坦誠表示，疫情疊加房地產宏觀調控，上半年華帝確實經歷了鎮痛。 但他同時表示，“2020年是華帝新的變革轉折期”，通過“苦練內功”，目前華帝已經在擁有三項獨特優勢，必將帶來更多增長空間。 首先，是日趨優秀的服務體驗。下沉市場存在服務體驗洼地，售后響應慢、維修時間長等令用戶體驗感大打折扣。為解決這一問題，華帝在今年3月追加1000輛定制服務車，以“流動服務站”形式，實現“一次上門，一次完工”。 售后服務團隊也將迎來大升級。“售后工程師由目前的6000人增加到20,000人，縣級以下市場由現有的1000人增加到10,000人。”潘葉江介紹道，下一階段的目標是“縣城全覆蓋，重點區域鄉鎮覆蓋”。

其次，堅定的渠道下沉，正為華帝開拓新的增量市場。2019年開始，華帝不斷發力渠道變革，在鞏固子品牌百得固有渠道優勢的同時，與京東、蘇寧等展開合作，通過進駐新零售渠道門店的方式，共新增門店9160家。 在工程端，潘葉江也有清晰的判斷，“工程板塊會越來越受重視”。除快速拓展與地產百強合作外，華帝還引入代理商和運營商合作模式。數據顯示，僅去年上半年，華帝工程渠道的營收就大漲了108.08%。 最后，是“全系”戰略帶來的強大生態優勢。2019年，華帝率先推出了業內首個智慧廚房全場景操作系統——VCOO華帝智慧家智能管理系統。2020年，華帝正式將“套系”升級為“全系”，提供廚房全生態解決方案。

“套系產品的推出，是華帝對全系戰略的貫徹，也是華帝為未來構建全面廚房生態的‘敲門磚’。”潘葉江說道。 這個重大升級背后，是潘葉江對未來廚房場景的深度思考。他表示，目的是“讓廚房統一成智慧大腦，隨時隨地為用戶提供理想的生活體驗。” 他同時強調，全系不止是產品層面，而是“從營銷到渠道，再到服務，處處都應該體現更人性化的專業追求。”

技術為本構建高端護城河 近年來國內消費升級大潮洶涌，智能、時尚、個性化等高端需求強勁。為適應新消費趨勢，華帝在2015年率先進行智能化轉型，并正式進入高端市場。 從結果看，華帝在高端市場的開拓成效顯著。以代表產品油煙機為例，華帝一季度銷售中，5000元以上油煙機增長向好；產品均價提高至3503元，高于美的的2903元和海爾的2230元。 洗碗機則是華帝市占率提升的又一利器。自2018年推出首臺干態抑菌洗碗機后，2019年華帝受中國家用中國家用電器研究院委托，帶頭起草干態洗碗機產品標準，該標準在2020年正式發布實施。

過硬的產品品質自然贏得廣泛的好評和青睞。一季度數據顯示，華帝洗碗機均價上漲至5370元；60*60cm的華帝嵌入式洗碗機去年同期占比只有13.4%，今年一季度則顯著提升到53.8%。 據潘葉江介紹，2020年上半年，華帝研發投入就超9000萬元，開發上市新品55款，研發占比進一步提升至5.42%。同時，華帝全面推進產品研發模式由職能式向IPD模式轉型，效率同比提升14%。 2020年一季度，華帝高端產品占比只有3.8%，今年同期已提高至9.9%。顯然，華帝已真正在高端市場具備產品競爭力，為后市發展打下良好基礎。

結語 在競爭高度激烈，且同質化程度高的廚電市場，部分企業不惜以價格戰維持自身銷量。對此，潘葉江明確表示，“我們不打價格戰，打價格戰是沒有未來的。” 經濟學原理中有一句話:短期看需求，長期看供給。堅持長期投入和綜合持續發展，是在存量競爭市場中，企業建立品牌忠誠，再創業績新高的關鍵內部驅動力。而華帝的種種表現，正是其長期主義的具象化體現。

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