前沿拓展：

冰箱壓縮機(jī)是低端制造業(yè)嗎？明顯不是，一個黑乎乎的“小鋼盔”，需要幾十道加工技術(shù)、需要幾公斤銅和鐵。

那壓縮機(jī)的利潤怎么樣呢？或者你要問，中國制造業(yè)的發(fā)展和前景如何呢？

事實(shí)就是，降低產(chǎn)能會喪失市場地位，而通過提高技術(shù)抬升價格也無法獲得話語權(quán)。

中國制造著實(shí)太難。

文｜謝蕓子

圖｜張達(dá)雄

圖為華意壓縮機(jī)

對于冰箱來說，壓縮機(jī)就如同飛機(jī)的發(fā)動機(jī)，是核心部件。

“你不要小看這個產(chǎn)品，它涉及到的學(xué)科是很多的：聲學(xué)、力學(xué)、潤滑、電機(jī)、控制這些都包括，從目前的理解來看，制冷壓縮機(jī)的制造工藝也是相當(dāng)復(fù)雜的，零件加工精度比汽車的發(fā)動機(jī)還要高……”

尹小兵是華意研發(fā)的負(fù)責(zé)人，典型的技術(shù)人員，為人靦腆，談起產(chǎn)品，滔滔不絕的蹦出專業(yè)術(shù)語。

華意壓縮的發(fā)展非常輝煌，中國第一、世界第一，全球平均每五臺壓縮機(jī)就有一臺來自華意。華意，算得上中國制造的一個縮影了。

用尹小兵的話說，“做技術(shù)的永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)?！蹦敲磥碜匝邪l(fā)人員的“危機(jī)感”可以理解，可在采訪的過程中，發(fā)現(xiàn)何止“危機(jī)感”，談起現(xiàn)階段與發(fā)展，華意高層可以說都是擔(dān)憂的。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，寒冬的凌厲卻在制造業(yè)蔓延，部分公司常年擴(kuò)大產(chǎn)能帶來的資金缺口，已超過所能負(fù)荷的范圍。“廉價”已成為中國制造的標(biāo)簽，“供給過?！背蔀椤氨仨氄暋钡拇髥栴}。

“你看我們的產(chǎn)品，一個黑乎乎的小鋼盔，幾公斤重的銅和鐵，幾十道工序的精密加工，但利潤只有五塊錢。五塊錢在大城市能買一顆大白菜嗎？”華意壓縮常務(wù)副總經(jīng)理吳巍嶼說道，“這個行業(yè)真是不好做。”

01 古鎮(zhèn)“初創(chuàng)達(dá)產(chǎn)”

華意起家于景德鎮(zhèn)，在街上隨便“抓”來一個人，幾乎都了解燒陶制瓷的手藝。在吳巍嶼看來，這種“工匠精神”的傳承對制造業(yè)大有裨益。

我國家電行業(yè)最初沒有太多技術(shù)支撐，無論整機(jī)還是部件。90年代初，國內(nèi)才開始興建像華意壓縮這樣的核心部件工廠。那幾年，媒體對“全球變暖”和“臭氧空洞”的報道如火如荼，而華意R134a無氟制冷壓縮機(jī)的成功研發(fā)，令整個行業(yè)“強(qiáng)心硬骨”。

可以說，1990年到2000年，是華意的初創(chuàng)達(dá)產(chǎn)階段。

正和島：如果給華意的發(fā)展劃分階段，您覺得最重要的節(jié)點(diǎn)是什么？

吳巍嶼：上市和被長虹收購是重要的節(jié)點(diǎn)。96年上市的的時候，華意做了股份制改造，其實(shí)一開始，華意是很多家電都做的，但都因不規(guī)范倒下去了，搞清產(chǎn)權(quán)之后，華意開始規(guī)范自營，融資能力也變強(qiáng)，烘托了華意壓縮這個品牌。

正和島：上市之后的發(fā)展怎么樣？為什么07年又會被長虹并購？

吳巍嶼：可以說，2000年到2007年是華意的成長期，同時也是煩惱期。2000年，華意收購湖北荊州壓縮機(jī)公司；2002年，收購浙江加西貝拉壓縮機(jī)公司，完成了公司制造的主要布局。那個時候國內(nèi)競品公司有十一、二家，大家的水平都比較接近，至于為什么被長虹收購，其中故事就太多了。

02 重組風(fēng)波

在業(yè)界，華意一直精于技術(shù)研發(fā)，然而技術(shù)好并不能決定一個公司的成敗，辛辛苦苦研制出的成果，很容易被別人學(xué)去，因種種原因，華意曾一度面臨倒閉的風(fēng)險。

2005年，資本市場很多叱咤風(fēng)云的大佬都打起了華意的主意，健力寶的張海也是其中之一。據(jù)說，張海本與華意都談的七七八八、人事都安排好了，但很多承諾卻沒有兌現(xiàn)，攪的“混亂如麻”。

2007年，長虹“接盤”，吳巍嶼從綿陽被“遠(yuǎn)派”到景德鎮(zhèn)，不同于一般并購，對于華意，長虹更像是“踏著七彩祥云的蓋世英雄”。

正和島：當(dāng)時肯定感覺臨危受命。

吳巍嶼：確實(shí)是比較困難，經(jīng)過之前好幾年的折騰，當(dāng)時的華意百廢待興。客戶、供應(yīng)商、內(nèi)部管理都存在問題。尤其是景德鎮(zhèn)本部，維持日常的周轉(zhuǎn)都非常艱難。

所以我剛來的第一個任務(wù)是把企業(yè)盤活，開始正常運(yùn)營。董事會當(dāng)年給我們制定了一個“3342”的戰(zhàn)略目標(biāo)，意思是用三年時間達(dá)到世界前三強(qiáng)、完成四十億銷售額、兩千萬臺的生產(chǎn)量。一開始，我們都覺得這個指標(biāo)實(shí)在太高了，尤其是對一個剛剛重組的企業(yè)。

正和島：這個指標(biāo)完成了嗎？我們又是怎么走出的困境的呢？

吳巍嶼：實(shí)際上2010年就完成了。華意的技術(shù)一直不錯，長虹也不會隨便收購一家企業(yè)。

我們第一步是實(shí)現(xiàn)了搬遷，華意以前的老廠環(huán)境比較差，設(shè)備也比較老化，新廠09年開始投產(chǎn)，第二年，我們就創(chuàng)造了華意歷史上銷售最快的記錄，也就是在這個階段，華意極大促進(jìn)了發(fā)展和海外出口。

正和島：這時國內(nèi)其它競品怎樣？為什么華意能優(yōu)先走出去？

吳巍嶼：其實(shí)現(xiàn)今這個行業(yè)還沒有經(jīng)歷過大面積洗牌，十年前還在的企業(yè)，現(xiàn)在也都還在，我想究其原因該是沒有大的技術(shù)迭代，而華意更勝于人的，我認(rèn)為是產(chǎn)品質(zhì)量。

制造業(yè)沒有投機(jī)取巧的機(jī)會，壓縮機(jī)也是這樣，每個階段都要穩(wěn)扎穩(wěn)打，找到客戶需求、產(chǎn)品要跟終端電器匹配、質(zhì)量達(dá)到要求，才有品牌愿意批量采購。

在壓縮機(jī)市場，一個批量性的單子，往往就是幾萬臺冰箱，大概3億多元。所以出一個批次性的質(zhì)量事故，就可能把整個廠子弄倒。當(dāng)然，技術(shù)研發(fā)和過程質(zhì)控是保證質(zhì)量的根本。

03 “小而美”占據(jù)海外市場

對于制造業(yè)，技術(shù)決定生產(chǎn)力。把產(chǎn)品變得越來越“小”、效能越來越“低”，同樣是創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵。

2004年，華意壓縮機(jī)的COP還在1.4左右，2012年，就已提升至2.2。（COP即能效系數(shù)，在同樣的制冷/制熱的能力下，性能系數(shù)越低耗電量越高）在降低冰箱耗能方面，華意有明顯的貢獻(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，華意在壓縮機(jī)領(lǐng)域共發(fā)明專利25項，冷效系數(shù)在全球占領(lǐng)先水平。

2012年，華意收購西班牙Cubigel壓縮機(jī)公司（現(xiàn)華意巴塞羅那有限公司）。同年，總產(chǎn)量突破了3400萬臺，國內(nèi)壓縮機(jī)品牌通過苦煉內(nèi)功，終于優(yōu)勢凸顯。

華意進(jìn)軍海外市場

正和島：2010年-2013年，海外出口量激增，是因?yàn)槿A意收購了巴塞羅那分公司、也就是當(dāng)時的西班牙Cubigel嗎？

吳巍嶼：其實(shí)華意一直在做國際化的工作，最早可以追溯到2000年，一開始還是國外廠商主動找上門的。

但是做一個工作并不是能馬上見效的，08、09年，我們也的確加大了國際化的步伐。實(shí)際上華意飛速發(fā)展的原因，還是因?yàn)楫a(chǎn)品線的豐富，收購巴塞羅那，也是需要大力發(fā)展商用壓縮機(jī)，也更便于擴(kuò)展和服務(wù)歐洲市場。

2010年，我國家電行業(yè)高速發(fā)展，而國內(nèi)的縮機(jī)技術(shù)水平，相比國際，早有趕超。

正和島：您認(rèn)為我們?yōu)槭裁磿_(dá)到今天的地位？

吳巍嶼：華意能達(dá)到這個地位主要有幾個方面的原因：

第一、我們很早就進(jìn)入世界市場了，客戶基礎(chǔ)好，大家比較認(rèn)可；

第二、我們的產(chǎn)品的確是以質(zhì)取勝；

第三、我們的產(chǎn)品線覆蓋全面，商用、變頻、小冷量等應(yīng)有盡有。

04 全球第一的“殘喘茍活”

中國經(jīng)濟(jì)基本保持出口拉動型增長，然1997年亞洲金融危機(jī)以來，出口卻陷入持續(xù)低迷。與此同時，市場需求趨于飽和、勞動力優(yōu)勢逐步消失，如何從“供給側(cè)”入手、對商品進(jìn)行升級，成為關(guān)鍵。

實(shí)際上，自2012年“家電下鄉(xiāng)”后，壓縮機(jī)行業(yè)就進(jìn)入產(chǎn)能過剩階段。

正和島：可是海外的經(jīng)濟(jì)形勢并不景氣，對華意的出口沒有影響嗎？

吳巍嶼：2013年，我們的海外市場達(dá)到新高后，就開始對全球市場進(jìn)行重新評估了。我們的市場分布尚不均衡，這樣的結(jié)構(gòu)并不穩(wěn)定，所以也在開始布局比較薄弱的東南亞市場、美洲市場。

經(jīng)過兩年的努力，我們在北美市場已經(jīng)取得了較大的突破，實(shí)現(xiàn)了對GE和伊萊克斯的批量供貨。

正和島：但是最近兩年，國內(nèi)也開始出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的問題。

吳巍嶼：是的，產(chǎn)能過剩是中國制造面臨的一個重要問題。就國內(nèi)市場來看，現(xiàn)在的壓縮機(jī)需求不到1個億，而我們整個行業(yè)的總產(chǎn)量是1.8個億左右。商場上最好用的武器就是打價格戰(zhàn)，只要便宜就肯定會有人買，造成惡性競爭。

實(shí)際上華意也正處在一個重要的節(jié)點(diǎn)，應(yīng)該說市場占有率已經(jīng)到達(dá)一定程度了，所以后續(xù)會更追求發(fā)展質(zhì)量。

正和島：但如果我們技術(shù)夠先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量過硬，就可以優(yōu)先提高價格啊。

吳巍嶼：在價格導(dǎo)向的市場上，冰箱企業(yè)也很為難。對廠商來講，在滿足使用、性能穩(wěn)定的前提下，價格就成了要考慮的重要因素。品牌的號召力是需要積淀的。

我們每年大概有兩個億花在研發(fā)上，我們在加西貝拉還興建了一個華意技術(shù)研發(fā)中心。但盡管如此，也讓人覺得很焦慮。比如我們花三五年的時間、辛辛苦苦研發(fā)出了一款壓縮機(jī)，可能三個月后就被模仿了，大家都直接解拋照抄，所以誰投心血誰受傷，只能靠行業(yè)自律。

正和島：但我們市場占比高，那么利潤怎么樣呢？

吳巍嶼：你看我們的產(chǎn)品，一個結(jié)構(gòu)緊湊、精細(xì)程度這么高的“小鋼盔”，再看我們的報表，我們?nèi)ツ曜隽藢⒔呤畟€億的銷售額，四千萬臺銷量，但你知道利潤多少嗎？

就兩個億，我們一臺利潤實(shí)際上就五塊錢，五塊錢在大城市能買一顆大白菜嗎？但我們總歸還有兩個億的利潤。很有可能國內(nèi)其它幾家企業(yè)加起來的利潤都不到兩個億，而且個別是虧損。

這個行業(yè)真的很難，其實(shí)整個中國制造業(yè)都不好過。

所以中央提出供給策改革也好、去產(chǎn)能也好，是很對的，我們也很支持。但我們馬上減產(chǎn)、市場份額不就縮小了嗎？如果提高價格、別的企業(yè)不提高、那不是更沒有話語權(quán)了？

還是，你讓我單方面把工人裁回家嗎？但我們本來就不是低端的、勞動密集型的制造業(yè)啊，我們現(xiàn)在的流水線都是智能化的、基本都是機(jī)器控制。

華意智能化流水線

05 格局與天花板

中國制造業(yè)在這十年飛速發(fā)展，勞動力成本得到提高，迫使更多制造企業(yè)轉(zhuǎn)向東南亞市場。此外，新技術(shù)的研發(fā)也成為痛點(diǎn)，海爾推出的磁制冷技術(shù)曾在業(yè)內(nèi)引起轟動。

市場對技能型人才的需求日益凸顯，而擁有一定職業(yè)資格的技能勞動者，僅占全國總就業(yè)人口的19%左右，高技能人才僅占5%。

正和島：所以轉(zhuǎn)型是一個辦法，海爾推出了一個磁制冷的技術(shù)，說是不需要壓縮機(jī)了，畢竟有了智能手機(jī)以后誰還用諾基亞呢？

吳巍嶼：但是從目前來看，我認(rèn)為這個行業(yè)至少還有十年的發(fā)展機(jī)遇。磁制冷早就存在了，但它至少有兩個問題：第一，磁制冷的制冷量是比較小的，現(xiàn)在磁制冷技術(shù)還主要在小型酒柜上應(yīng)用；第二，成本太高，短期沒辦法大量普及。

我們再看西方的發(fā)展路徑，都是從產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)向設(shè)備制造，我們目前也在這么做。我們90年代也是從美國、澳大利亞引進(jìn)設(shè)備，最近在和白俄羅斯談一個項目，就是賣給他們生產(chǎn)線，這個比壓縮機(jī)賺錢多了，這也算是我們要發(fā)展的第二產(chǎn)業(yè)、也算是一種轉(zhuǎn)型吧。

正和島：這是不是就表示要脫離壓縮機(jī)了？

吳巍嶼：我們是做壓縮機(jī)起家的，會一直堅定的走下去，希望能在這個領(lǐng)域不斷縱深。我們在不斷完善產(chǎn)品線，計劃拓展重型商用壓縮機(jī)。市場方面，除了強(qiáng)化薄弱環(huán)節(jié)，在現(xiàn)有的優(yōu)勢市場，也會更精細(xì)化、對客戶更服務(wù)更加到位。

正和島：所以目前我們的瓶頸還是供給過剩？

吳巍嶼：國內(nèi)市場飽和，過剩是一大難題，但海外市場還是有很大需求的。我們現(xiàn)在遇到的最大瓶頸其實(shí)是人才的瓶頸，包括技術(shù)人才、管理人才、國際化人才，我們?nèi)ズＭ馔顿Y建廠、整合全球資源，需要更多的人才支持。

▌尾聲

“尊重，坦誠，妥協(xié)”，吳巍嶼一直記得長虹董事長劉體斌對他的告誡。用他的話來說，這六個字早已"內(nèi)化于心、外化于形"，也的確，在外人看來，吳巍嶼已更多的成為一個“華意人”、甚至是景德鎮(zhèn)人了。

如果非要總結(jié)華意壓縮成功的關(guān)鍵，無非是“順其自然”、“尊重規(guī)律”、“腳踏實(shí)地”。

從采訪中可以看出，縱使華意成績斐然，依然難逃產(chǎn)品低價與產(chǎn)能過剩的怪圈，削產(chǎn)能會喪失市場地位，提高技術(shù)、抬升價格也無法在目前的市場環(huán)境下獲得匹配的利潤。

“這個行業(yè)真的太難了?！?/strong>但凡是能接觸到華意員工，都反復(fù)提及這句話。實(shí)際上，壓縮機(jī)市場和終端電器市場相比，體量非常小。

每年，互聯(lián)網(wǎng)大會都如火如荼，不論春秋，烏鎮(zhèn)都人聲鼎沸。那么，我們的“中國制造”呢？

這個命題太大，我們又該如何探尋。

拓展知識：

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