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時勢造英雄。改革開放讓中國的家電產(chǎn)業(yè)從無到有，從模仿到自主創(chuàng)新，從跟隨到領(lǐng)軍，寫就了我國家電業(yè)輝煌燦爛的發(fā)展篇章！

榮星專屬“家電業(yè)2018年零庫存”

被譽為“油煙醫(yī)生”的榮星電器成立于1997年，是一家潛心廚衛(wèi)產(chǎn)品自主研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)和銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)， 其公司的系列吸油煙機均以用戶痛點為研發(fā)方向，完美解決了油煙吸凈率低，煙道狹窄、煙道過長、彎曲過多導(dǎo)致排煙不暢甚至高樓層油煙倒灌等問題，其燃氣灶具更是解決了中國人喜歡猛火爆炒，但猛火往往廢氣超標(biāo)，影響健康的問題。所有產(chǎn)品一經(jīng)上市便得到了消費者的好評和搶購。

零庫存難實現(xiàn)？榮星電器用行動突破“魔咒”

而對于零庫存，在如今這種惡劣的經(jīng)濟環(huán)境下，很多企業(yè)想都不敢想。可偏偏榮星電器就做到了，而且能夠做到滿足市場旺銷的需求，這其中的奧秘想必很多人已經(jīng)迫不及待地想一探究竟了。

大家都知道，榮星在自主研發(fā)制造方面的能力，已無需贅言了。今天咱們主要聊聊榮星是如何運用貼合市場發(fā)展規(guī)律的營銷手段，讓市場銷售旺盛到讓公司出現(xiàn)“零庫存”這個行業(yè)奇跡的。

終端銷售為基礎(chǔ)的分銷制

在商業(yè)環(huán)境惡劣的大環(huán)境下，榮星電器毅然摒棄了傳統(tǒng)的產(chǎn)品批發(fā)模式，采用了以注重終端銷售為基礎(chǔ)的分銷和幫扶制模式。

培養(yǎng)各級經(jīng)銷商以搞好當(dāng)?shù)亟K端市場銷售為基礎(chǔ)，再通過逐級傳授分享的方式，最大程度地復(fù)制培養(yǎng)各級經(jīng)銷商，讓每一級市場的榮星網(wǎng)點的人成為終端市場銷售能手，直接將產(chǎn)品賣給終端客戶。在全國形成許許多多金字塔式的幫扶營銷網(wǎng)，既加快了產(chǎn)品的銷售，又無需增添經(jīng)銷商庫存壓力。

配套銷售模式

通過與櫥柜、衛(wèi)浴等相關(guān)商家深度合作，將煙機與櫥柜組合在一起，不僅讓煙機和櫥柜契合完美，也讓雙方擺脫大量的庫存壓力。

值得關(guān)注的是，與櫥柜、衛(wèi)浴等商家合作，打造配套銷售模式，榮星將全程提供銷售技巧培訓(xùn)和售后方面的服務(wù)，給客戶帶來一站式購物體驗的同時，不僅十分打動終端客戶，也極大提升了合作雙方的銷售效率，達到了合作共贏的目的。

多方位宣傳矩陣

隨著社會科技的發(fā)展，宣傳必須緊追潮流的發(fā)展趨勢。榮星深知宣傳對于一家企業(yè)的重要性，遂投入大量資金打造由互聯(lián)網(wǎng)搜索、各大網(wǎng)站軟文信息發(fā)布、新媒體視頻、傳統(tǒng)媒體與自媒體相結(jié)合的立體宣傳模式，形成多方位的品牌、產(chǎn)品宣傳矩陣。

零庫存難實現(xiàn)？榮星電器用行動突破“魔咒”

榮星實施這一系列的舉措，是為公司及各級經(jīng)銷商營造有力的品牌效應(yīng)、打造一張廣而密的營銷網(wǎng)，使公司品牌深入人心，最終促成購買產(chǎn)品的效果。

針對性廣告投入

榮星根據(jù)各地的經(jīng)濟發(fā)展特性，2018年有針對性性地投放落地式廣告，其中包括廣州南站、沈陽北站、長春站內(nèi)外廣告，25輛縱橫中國大地的列車廣告，進出貴州、蘭州的多條高速公路廣告，使得榮星在客戶心中留下良好深刻的印象，成為購買家電產(chǎn)品的首要選擇品牌。

另外，以每座城市當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ馁u場為根據(jù)點和宣傳平臺，鼓勵并在經(jīng)濟支援、營銷策略等方面對地方經(jīng)銷商進行扶持，進駐賣場，將榮星電器的理念滲透到人們?nèi)粘Ｉ钪腥?，以此拉升品牌形象，建立穩(wěn)固的群眾基礎(chǔ)。

打造B2B宣傳平臺

網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展到今天已經(jīng)是如火如荼，并且形成了一種勢不可擋的趨勢直指未來。榮星電器當(dāng)然不甘人后，斥巨資與本土知名的網(wǎng)絡(luò)推廣公司達成深度合作，開展了網(wǎng)絡(luò)營銷方面的嘗試與探索，力求在這方面實現(xiàn)新的突破，通過打造高品質(zhì)的線上+線下營銷模式，再續(xù)“旺銷零庫存”傳奇。

明確使命，砥礪前行

在家電行業(yè)消費不斷升級的當(dāng)下，企業(yè)品牌價值不僅表現(xiàn)在知名度提高、搜索量上升這階段，還在于消費者對品牌認(rèn)知和記憶。

零庫存難實現(xiàn)？榮星電器用行動突破“魔咒”

榮星以獨具特色的營銷管理體制銳意先行，在多方位營銷上創(chuàng)新發(fā)展，依托著針對性的產(chǎn)品研發(fā)特性以及針對性的強勁輸出能力，不僅產(chǎn)品被評為廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品，企業(yè)并被評為廣東省高新技術(shù)企業(yè)，還獲得“2018年油煙凈化環(huán)保之星”、“改革開放40年創(chuàng)新企業(yè)”等榮譽稱號，實現(xiàn)了2018年旺銷零庫存的行業(yè)傳奇。

未來，榮星電器將繼續(xù)致力于解決廚房油煙問題為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，以解決用戶痛點為企業(yè)責(zé)任，以創(chuàng)新、務(wù)實的態(tài)度迎接新的輝煌！

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