全國多地近日大幅降溫，再度帶動了保暖內(nèi)衣這一御寒“神器”的銷量。無論是在線銷售數(shù)據(jù)還是行業(yè)從業(yè)者均反饋，今冬以來保暖內(nèi)衣的銷量比往年有所增長，其中羊毛蠶絲款成為今年的新流行。

加厚款、輕薄款、抑菌款……曾被消費者認為“土氣”的保暖內(nèi)衣，如今在面料技術(shù)和外形設(shè)計上越來越“卷”，為消費者提供了更加豐富的選擇。服裝行業(yè)專家認為，未來，保暖內(nèi)衣在時尚性和功能性方面還將“卷”出新高。

銷量同比上升

“去年受疫情影響，冬天也沒什么人出門。今年出門的人多了，再加上降溫比較明顯，生意確實好了不少。”遼寧省某市的針織品零售商劉女士近日告訴中國商報記者，盡管售價比去年有小幅上調(diào)，但入冬以來，其經(jīng)銷的保暖內(nèi)衣一直賣得不錯。

隨著近段時間多地氣溫驟降，保暖內(nèi)衣這一御寒“神器”的銷量也節(jié)節(jié)攀升。飛瓜商品數(shù)據(jù)大盤顯示，近一個月來，僅抖音平臺的保暖套裝銷售額就已突破1億元，GMV增長率達36.94%，多日瀏覽量突破1000萬。

抖音近30天以來保暖套裝銷售額突破1億元。（圖片截自2023年12月14日飛瓜商品數(shù)據(jù)大盤）

也有些消費者被寒潮打得“措手不及”，直接通過即時渠道下單保暖內(nèi)衣。在美團外賣界面，不少生活超市銷售的保暖內(nèi)衣套裝都顯示為“剛剛有用戶下單”狀態(tài)。

“保暖內(nèi)衣長期以來對北方地區(qū)的消費者，尤其是對工薪階層來說，都算得上是冬季的剛需品。”服裝產(chǎn)業(yè)分析師楊大筠對中國商報記者表示。

劉女士也告訴記者，身處國內(nèi)冬季氣溫最低的地區(qū)，加厚和內(nèi)層加絨的款式在當?shù)刭u得最好。

另一方面，哈爾濱等冰雪旅游城市的突然爆火，也讓許多處在啟程前“物資準備”階段的南方游客“鉆研”起了保暖內(nèi)衣。

“尊敬的東北老師，我在哈爾濱穿這么厚的保暖內(nèi)衣夠用嗎？”在社交平臺上，有些幽默的南方網(wǎng)友這樣提問。

對此，“東北老師”的回答也很實在：“來這里，時尚靠邊站，抗凍保命才是最要緊的。”

老品牌轉(zhuǎn)型，新品牌入局

作為保暖“剛需裝備”之一，保暖內(nèi)衣每年寒冬都是熱銷的產(chǎn)品。而在保暖內(nèi)衣賽道上，新老品牌同臺競技，打法各有特色。

在天貓榜單保暖套裝熱銷榜及好評榜上，中國商報記者注意到，處于榜單前列的品牌既有貓人、三福、浪莎、紅豆等經(jīng)典老品牌，也有蕉內(nèi)、蕉下、ubras等新銳品牌。

其中，老品牌轉(zhuǎn)型成功的典例莫過于貓人。事實上，貓人自創(chuàng)立之初便將研發(fā)重心集中于面料上，天然具有“科技基因”，但因為品類拓展失焦等問題，貓人的業(yè)績一度陷入虧損狀態(tài)。

2015年，貓人啟動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，業(yè)績實現(xiàn)回暖。去年，貓人重新將品牌定位確立為“科技內(nèi)衣”。到今年9月，品牌旗下爆款“熱八度”系列已更新至3.0版本，新加入的“康綸航天纖維”和“中空翼暖”技術(shù)，助力其保暖性能再度進階。

“老客戶回購，確實是保暖又輕薄的款式。”一名購買了“熱八度”3.0中厚款的消費者說。

在戰(zhàn)績方面，貓人入冬以來的表現(xiàn)十分亮眼。公開資料顯示，今年“雙11”促銷期間，貓人在天貓、唯品會、抖音、京東等各大電商平臺內(nèi)衣行業(yè)榜上穩(wěn)居前三，在抖音商城“雙11”好物節(jié)巔峰品牌榜內(nèi)衣類目排名第一，線上線下全渠道成交金額同比增長60%。

賽道中的另一批玩家，則是以蕉內(nèi)為代表的新銳品牌。

針對不同溫度推出的“熱皮保暖衣”系列產(chǎn)品，讓蕉內(nèi)在這個冬天“贏麻了”。在天貓旗艦店內(nèi)，“熱皮3系”保暖套裝總銷量顯示為20萬+，當月超4萬人付款，“熱皮302++”“熱皮301+”等產(chǎn)品月售也均在1萬件以上。在抖音平臺上，近30天內(nèi)“熱皮501+”和“熱皮301+”的銷售額均突破100萬元。

“價格雖然稍微貴一點，但效果真的超出我的想象，很薄但相當保暖，省去了冬天衣服繁多的麻煩。”一名選購了“熱皮3系”的男性消費者說。

值得注意的是，除了上述兩類服裝品牌外，Lululemon等戶外運動品牌近年來也在強勢切入保暖內(nèi)衣賽道。

“保暖內(nèi)衣要求兼具保溫性和透氣性，與一些運動服飾的要求相契合。現(xiàn)在，也有不少人把Lululemon的瑜伽褲當作打底褲穿。”楊大筠說。

在定價方面，大多數(shù)保暖內(nèi)衣老品牌的售價還停留在幾十元。在零售商劉女士的門店內(nèi)，單價超過100元的商品已經(jīng)算是比較昂貴的款式了。而蕉內(nèi)、蕉下等新銳品牌的售價相對更高，一套“熱皮703+++”的售價為559元。

楊大筠認為，新老品牌在定價上存在不同策略。“老品牌主要走平價路線，強化消費者對品牌口碑的認可。而新品牌則更具有時尚、科技等方面的優(yōu)勢，定價也會相對較高。”

“卷”出新花樣

往前追溯20年，消費者對于保暖內(nèi)衣的選擇遠不如現(xiàn)在豐富。

在來自遼寧的中年消費者黃女士的印象中，最早的保暖內(nèi)衣幾乎都是純棉印花或純色的款式。“老式秋衣秋褲是20世紀90年代末火起來的，比較有名的牌子有三槍、紅豆、頂呱呱這些，差不多2010年前后還有不少人在穿這種款式。”黃女士對記者說。

據(jù)黃女士回憶，老式保暖內(nèi)衣剛問世時曾掀起過不小的風潮，當?shù)匾苍_設(shè)了不少零售店。但是，風靡一時的老式保暖內(nèi)衣仍有許多不可避免的問題。

“面料不完全貼身，穿一穿、洗一洗還會越來越懈，容易透風。還有一段時間流行過‘三層保暖’這種款式，但是非常臃腫，穿上毛衣和外套后，很難自由活動。”黃女士說。

近年來，伴隨著服裝工藝的升級，消費者也開始對保暖內(nèi)衣的功能性、舒適性和時尚性提出更高要求。去年，TMIC天貓新品創(chuàng)新中心等機構(gòu)聯(lián)合發(fā)布了《保暖內(nèi)衣品類洞察報告》，指出保暖內(nèi)衣行業(yè)從2000年左右開始由“剛需意識期”進入“功能升級期”，繼而在2010年后進入“場景延伸期”，產(chǎn)品的各類功能和適用場合比最初時已經(jīng)實現(xiàn)了明顯拓展。

中國商報記者經(jīng)過對電商平臺中的保暖內(nèi)衣進行分類后發(fā)現(xiàn)，目前這一行業(yè)已細分出科技保暖、輕薄美體等不同垂類，前者常通過遠紅外、吸濕、吸光等技術(shù)手段及中空纖維材料實現(xiàn)保溫蓄熱，并加入羊毛、羊絨、蠶絲等材質(zhì)提升保暖性，后者則更強調(diào)輕盈、裸感、無痕等性能。除此之外，抗菌、抗靜電等技術(shù)也開始成為保暖內(nèi)衣的賣點。

“今年羊毛蠶絲的款式比較流行，做得比較多。”山東某保暖內(nèi)衣工廠的一名負責人告訴中國商報記者。據(jù)該負責人透露，這幾年廠里在加工技術(shù)上不斷提升，產(chǎn)品針對不同需求的消費者也做了不同的細分，“一些比較厚的款式，想買的人肯定也是以御寒為主，但像輕薄的、修身的更受年輕人喜愛。”

“隨著技術(shù)繼續(xù)升級，未來保暖內(nèi)衣一定會越做越薄，但也會越做越保暖。”楊大筠說。

在楊大筠看來，時尚化和功能化將是保暖內(nèi)衣未來發(fā)展的兩大趨勢。

過去，保暖內(nèi)衣常被視為“土氣”的代名詞，身穿保暖內(nèi)衣的人總會想辦法把它們藏起來。“最近，保暖內(nèi)衣外穿也開始成為潮流趨勢了。”楊大筠說，“像Lululemon等品牌推出的保暖上衣和下裝在設(shè)計上越來越時尚美觀，外穿也不會尷尬。”

另一方面，保暖內(nèi)衣在功能性上還存在很大的提升空間。“可以針對不同群體設(shè)計有特定需要的保暖內(nèi)衣，比如中老年群體的膝關(guān)節(jié)容易疼痛，就可以在這些部位用特定的材料保暖加熱，甚至可以采用保暖內(nèi)衣與外部儀器相連接等方式。”楊大筠說。（記者冉隆楠 見習記者 于佳鑫）

來源： 中國商報