“媽媽和孩子是世界上唯一分享過心跳的人。”許愿樹下，張小斐扮演的陳智琪對牽著手的女兒解釋道。她是11月內(nèi)地票房和觀影人次“雙殺”冠軍影片《拯救嫌疑人》女主角。

《拯救嫌疑人》出品方為北京恐龍影業(yè)有限公司（以下簡稱恐龍影業(yè)），它剛好萌芽于4年前恐龍影業(yè)第一部電影上映期間。業(yè)內(nèi)視這4年為低潮期，根據(jù)國家電影局?jǐn)?shù)據(jù)，2019年中國電影總票房為642.66億元，此后三年平均在325億元左右，2023年11月恢復(fù)至500億元水平。

近期，《拯救嫌疑人》的出品人和總監(jiān)制孫嶸、總制片人晏梓羚、總編劇孫琳接受新京報貝殼財經(jīng)記者獨家專訪，講述如何用兩年半時間打磨改編劇本，如何用營銷項目“養(yǎng)”電影創(chuàng)作，如何在疫情期間跑電影長線項目的幕后故事。

《拯救嫌疑人》宣傳海報。圖/受訪者供圖

用營銷業(yè)務(wù)“養(yǎng)”電影項目，耗時兩年打磨劇本

《拯救嫌疑人》改編自韓影《七天》，講的是女律師陳智琪被要求在女兒綁架5天內(nèi)為死刑犯做無罪辯護的反轉(zhuǎn)故事，是一個“強類型下的犯罪嫌疑片”。

它誕生于疫情時期，“當(dāng)時公司要求每個同事都進行拉片學(xué)習(xí)”。在晏梓羚的回憶里，那段時間大家的閱片量都成了改編儲備池，作為公司日后項目備選。最終，主創(chuàng)團隊在好幾個本子里看中版權(quán)和開發(fā)方面相對順利的《七天》。

晏梓羚表示，由于《七天》是2007年的韓國電影，如今國內(nèi)市場情況、觀眾價值觀以及類型電影發(fā)展情況都不同于當(dāng)時，“我們在原版基礎(chǔ)上融入當(dāng)下社會議題，增加情感張力等”。營銷部門也會提供類型片市場研究數(shù)據(jù)的配合，“討論了半年才定方向”，創(chuàng)作后期也一直“捆綁作業(yè)”。

“這個劇本改了兩年半，除故事外，其他內(nèi)容元素和《七天》有很大不同。”孫琳說。她表示，這樣打磨出來的劇本盡量在拍攝過程不輕易刪戲，“寧愿晚上收工后再和片場編劇保持電話溝通”。

打磨《拯救嫌疑人》內(nèi)容的同時，恐龍影業(yè)需要保持疫情期間的現(xiàn)金流穩(wěn)定。孫嶸介紹，孵化電影項目的2018年，公司依靠提供營銷服務(wù)等現(xiàn)金流板塊業(yè)務(wù)，實現(xiàn)收入“每年小幾百萬到大幾百萬的慢慢增長”。

孫嶸認(rèn)為，電影制作公司在碼盤時首先考慮自身能承擔(dān)多大風(fēng)險，然后再找合適體量的匹配題材，合理控制手上的股份，以保證項目運轉(zhuǎn)安全。她舉例，2022年上映的《好想去你的世界愛你》成本為1000萬元左右，根據(jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)，片方按照37.1%的分成收入3704.1萬元，項目資金最終翻了約2.7倍。

據(jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)，恐龍影業(yè)出品過的院線電影《大約在冬季》和《好想去你的世界愛你》，累計票房分別為2.27億、1.1億元；分賬票房分別為2.1億、9985.4萬元。《拯救嫌疑人》分別比上述兩部電影翻了約1.5倍、4倍的票房。

就中生代電影制作公司如何實現(xiàn)業(yè)績平滑運行，孫嶸認(rèn)為，電影操盤“要多維度把關(guān)，先讓電影投資比較安全，然后再考慮是不是能夠博得更喜人的成績”。她表示，2017年以來恐龍影業(yè)每年都賺錢。

票房“黑馬”超過預(yù)測值兩倍

晏梓羚透露，11月1日上映前，“許多影評人給我們測溫的票房最高是1.8億元”。貓眼和燈塔專業(yè)版APP顯示，拓普咨詢10月31日預(yù)測的5億為最高預(yù)測票房。

據(jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)，上映19日后，《拯救嫌疑人》總票房破5億，截至12月9日，票房累計5.68億元，貓眼和燈塔對《拯救嫌疑人》最終票房的預(yù)測均達(dá)到5.7億元。“很多觀眾反饋沒想到《拯救嫌疑人》韌勁那么大。”

“我時不時會看一眼票房情況，惠英紅老師從業(yè)多年，她讓我放心收起手機，‘相信我們的電影，觀眾會買單的’。”再想起那次路演經(jīng)歷，晏梓羚語氣變得堅定許多。

《拯救嫌疑人》目前在中國香港，澳大利亞、新西蘭多地發(fā)行。12月7日，晏梓羚向貝殼財經(jīng)透露，該片還將赴中國臺灣上映。

“宣發(fā)公司會給出有邏輯的檔期建議，我們結(jié)合電影本體再商定。”孫嶸說。《拯救嫌疑人》在賀歲檔前上映并跑出5億多的票房讓晏梓羚相信，觀眾會檢驗電影內(nèi)容，檔期并非影響票房的絕對因素。“電影其實相對公平。”她感慨。

金雞電影論壇、燈塔專業(yè)版聯(lián)合發(fā)布的《2023電影市場與觀眾調(diào)研報告》顯示，中國電影市場高度依賴檔期。孫嶸認(rèn)為，這是電影社交屬性的產(chǎn)物，“特殊檔期社交儀式感強，產(chǎn)出就會高”。

她認(rèn)為，這樣的高聚能背后也伴隨票房斷崖式減少可能，“節(jié)日第一天可能7000萬，后面變成700萬，檔期片要做好這樣的心理準(zhǔn)備”。

晏梓羚提出，熱門檔期上映影片可能會在第二周出現(xiàn)排片被斷尾的情況，“如果不是最頭部的演員和陣容的話”。 她認(rèn)為，冷檔期能提供足夠的時間和空間來積攢口碑，“不是所有電影都適合沖檔期，要從市場環(huán)境、宣發(fā)等角度綜合思考哪種方式對片子最有利”。她還表示，中國類型電影走向多元化也需要適應(yīng)不同檔期的片子出現(xiàn)。

綁定貓眼打宣發(fā)組合拳

“我們是這個行業(yè)里呆了十七八年的老人。”孫嶸說。恐龍影業(yè)核心團隊成員出身北京耀萊影視文化傳媒有限公司（以下簡稱耀萊），耀萊是一家發(fā)行公司。團隊成員在耀萊過往項目中攢下行業(yè)頭部企業(yè)的合作資源，例如北京貓眼文化傳媒有限公司（以下簡稱貓眼）。

孫嶸介紹，團隊成員與貓眼的在線票務(wù)合作始于2014年，待貓眼具備“與傳統(tǒng)發(fā)行公司模式不太一樣的全案宣發(fā)能力”后，便與之達(dá)成全宣發(fā)合作，“包括檔期選擇、宣傳策略、發(fā)行策略等”。

恐龍影業(yè)目前出品的三部院線電影與貓眼均存在發(fā)行合作。孫嶸表示，主控公司首先尊重貓眼基于數(shù)據(jù)庫對項目的推演和建議，再憑借自身對項目的了解，把最值得體驗的點位分享給對方，“各自發(fā)揮各自的優(yōu)勢”。

艾媒咨詢發(fā)布的《2023-2024年中國電影市場運行狀況及發(fā)展趨勢研究報告》顯示，截至2023年10月，貓眼發(fā)行電影108部，票房累計559.11億元，已成為電影出品與發(fā)行領(lǐng)域的主力。但孫嶸認(rèn)為，貓眼、淘票票雖然有時“被放到”第一出品方的位置，從整個生產(chǎn)流程看，它們更多參與的還是后期宣發(fā)階段。

“做商業(yè)類型片，無論是操盤的風(fēng)控方法，還是內(nèi)容孵化理念都不要有明顯短板。”晏梓羚總結(jié)道，因為電影鏈條很多，某個環(huán)節(jié)一旦出現(xiàn)致命錯誤，就會前功盡棄。

新京報貝殼財經(jīng)見習(xí)記者 韋英姿 記者 白金蕾

編輯 覃澈

校對 趙琳