在寫作手冊上，每一個大佬的背后，常常有這樣的故事走向：

從白手起家到第一桶金，繼而在財富戰場上愈戰愈勇，直至實現從默默無聞到聲名顯赫。

而這些，都是農夫山泉之父鐘睒睒（shǎn）所具備的。

*圖為農夫山泉創始人鐘睒睒

這位 68 歲的低調富豪， 2020 年在福布斯全球富豪排行榜以 20 億美元身價排名 1063 位，在 2021 年超越馬化騰與黃崢，以 689 億美元竄升至全球第 13 位，與 Google 和微軟等科技巨頭創始人并肩。

*圖為 2021 年全球福布斯億萬富豪榜（部分）

正如其所言 “農夫山泉有的是故事，我們不缺故事”，老狐在這位低調富豪的身上，看到太多值得我們思考的地方。

“文人”鐘睒睒

1954 年 12 月 1 日，鐘睒睒出身在浙江杭州的一個知識分子家庭，祖父鐘子逸是中共諸暨的第一任書記，出身可謂根正苗紅。

1966 年，從事宣傳工作的父輩因政治上的不成熟，導致全家下放到老家諸暨，并在那里養育了鐘睒睒。

農村長大的鐘睒睒，5 年級就被迫輟學，被送去學泥瓦匠。

*圖源全網資源

十年彈指一揮間，這十年，當過泥瓦匠、搬過磚、學過木匠的小鐘已經 23 歲，而這一年，正好是恢復高考的第一年。

1977 年，鐘睒睒宣布要與妹妹一起參加高考，并堅持考了兩年，然而兩次高考都與分數線差 20 分，讓已將近而立的小鐘不得不面對現實放棄備考，選擇就讀浙江“電大”中文系，后隨家中長輩進入浙江廣電系統工作。

*圖為浙江“電大”（現浙江開放大學）

當時的鐘睒睒住在浙江文聯家屬大院，此時還有一名 21 歲的小伙也住在這里，與鐘睒睒是鄰居，小伙后來在互聯網叱咤風云，他的名字叫馬云。

*圖中左二為馬云

鐘睒睒從浙江省文聯管理基建，跳槽到《江南》雜志社成為編輯，又考入《浙江日報》成為這家本省最知名報刊的記者。成為記者后，文人鐘睒睒以筆為武器，在渡人的同時，也為自己的成功默默擺渡。

1985 年 1 月，在鐘睒睒的而立之年，一篇《洪孟學為啥出走》不僅得到浙報總編輯鄭夢熊的社評推薦，還被《人民日報》推薦。

*圖為鐘睒睒在《浙江日報》的優秀報道

鐘睒睒筆下，自學成才的技術人員洪孟學懷才不遇的故事躍然紙上。洪孟學技術過硬，卻被廠方處處壓制。后來，他憤而走向鄉鎮企業，迎來了事業的春天。

時代的背景下，文人郁郁不得志。不知鐘睒睒是否從洪孟學身上，看到了自己的影子。

好在鐘睒睒不愿向命運低頭，而是像一匹“孤狼”般執意改寫事業生命。

他在這一崗位上兢兢業業地干了 5 年，幾乎跑遍浙江 80 多個縣市，采訪過 500 多位企業家。記者生涯不僅開拓了眼界，也給鐘睒睒積累了很多資源。

仔細想想，鐘睒睒在商界的第一桶金，不是日后“下海”的資本積累，而是此時對商業邏輯的思考。

坎坷創業路

1988 年初，海南經濟特區成立，“十萬大軍下海南”，不少“淘金者”背負起行囊，奔赴原本無人問津的天涯海角。

1989 年，35 歲的鐘睒睒帶著骨子里的“不安分”，辭去端得好好的“金飯碗”。頂著浙江省新聞記者“下海”第一人的帽子，來到海南闖天下。

因為有過在報社工作的經驗，他創辦了一份名為《太平洋郵報》的報紙。很快，現實給了他一記狠狠的耳光，報紙業務不幸夭折。

*圖為鐘睒睒創辦的《太平洋郵報》

在這之后，不甘心的鐘睒睒又嘗試了一系列新領域，他異想天開要養對蝦、也種過蘑菇，賣過窗簾，結果無一例外，均以失敗告終，終于，他成功把自己的積蓄折騰光了。

1991 年前后，借著在浙江做記者結識的人脈，鐘睒睒順利成為了娃哈哈在海南和廣西的總代理，才終于不用為生活發窘，就此開始了掘金之路。

海南作為經濟特區，娃哈哈給海南代理的價格也很優惠，但是鐘睒睒并不滿足。他拿著優惠扶持，卻動起了利用渠道竄貨的歪腦筋，私自把海南的貨物拉到廣東售賣賺取巨額差價。

*圖為海南經濟特區風光

此事很快被娃哈哈董事長宗慶后察覺，一怒之下取消了鐘睒睒的代理資格。

盡管有不愉快的摩擦，但鐘睒睒與宗慶后之間仍然碰撞出智慧的小火花：

當時娃哈哈的拳頭產品是兒童營養口服液，屬于保健食品，利潤很高，這讓鐘睒睒嗅到了商機，他十分認同老宗在保健品賽道上的押注，也開始找機會朝這個方向進軍。

*圖為娃哈哈兒童營養液

1993 年，人們開始流行喝一種由龜和鱉熬制的大補湯，希望達到強身健體和延年益壽的作用。鐘睒睒瞄準方向，計劃將其做成保健品藥丸，進軍保健品市場。

他自籌資金在?？趧撧k養生堂有限公司，不久，一款受當地特色食品龜鱉湯啟發的龜鱉丸就此面世。

鐘睒睒憑著“早晚兩粒龜鱉丸，好過天天吃甲魚”的經典宣傳語，贏得了大眾對龜鱉丸的認可，同時也迎來了自己事業的春天。

*圖為養生堂龜鱉丸

不過好景不長，1995 年，全國的龜鱉養生品牌迎來了一場浩劫。

《焦點訪談》的暗訪記者發現，“中華鱉精”原來是紅糖水兌的，一下子戳破了甲魚保健品的泡沫。

*圖為“圣達牌”中華鱉精

行業受到品質危機，其他企業家趕緊“跑路”，但鐘睒睒卻覺察到這是他的機會。

他主動邀請記者主動進廠報道，并配以好幾場聲勢浩大的公益保健活動。在順勢推出新品后，鐘睒睒也推高行業準入門檻，杜絕了抄襲的后患。

短短一年時間，被鐘睒睒打造成“神藥”的龜鱉丸取代了“中華鱉精”，成為中國鱉類保健品排行榜第一的位置，鐘睒睒也因此成為千萬富翁。

這時，鐘睒睒已經成為了一名成功的保健品商人。隨著監管收緊，保健品行業進入寒冬。老鐘開始計劃著將新的商業版圖延伸到飲用水領域。

危機四伏的水世界

1996 年鐘睒睒實地考察某保健品酒廠時，相中了廠子旁邊水質清澈甘醇的千島湖。他馬上注冊了“新安江養生堂飲用水公司”，拿下了千島湖水的獨家開發權，農夫山泉就此誕生。

*圖源搜狐網

而一年前，娃哈哈開始進入純凈水賽道，且在 1996 年站上了瓶裝水市場份額第一的寶座。

就在“27 層凈化”的樂百氏，與“我的眼里只有你”的娃哈哈在純凈水市場拼殺的不可開交之時，“農夫山泉有點甜”，“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”，橫空出世。

*圖源播視網

1998 年世界杯的央視轉播權與高調的宣傳，讓農夫山泉在短短幾年內就成功躋入瓶裝水市場。

細心的讀者可能已經發現，年近 50 的老鐘在選擇細分賽道時仍然很有謀略：

沒有進入便宜且競爭白熱化的純凈水賽道，也沒有入局高端定位，拼故事，拼水源的天然礦泉水，而是另辟蹊徑，選用了天然形成的泉水、湖水做水源。

2000 年，借農夫山泉作為悉尼奧運會中國代表團專用水的窗口期，老鐘更是玩出了“狠招”。

*圖源中國食品招商網

老鐘對外宣稱以后不再做純凈水，因為“長期飲用不含礦物質的純凈水對身體有害?！?/p>

為了佐證該口號，農夫山泉做了 3 個實驗 ：

分別用純凈水和含有鉀、鈉、鈣、鎂等微量元素的農夫山泉天然水喂食小白鼠、澆灌水仙花、接觸血紅細胞。

養在天然水中的水仙花，長得比在純凈水中培養的更健康 ；喝純凈水的大白鼠存活率 20％，喝農夫山泉的 40％ ；2 滴血分別滴入純凈水與天然水，在高速離心機里離心，純凈水中的血紅細胞脹破了。

*圖源網易

這樣的玩法，相當于把所有生產純凈水的廠家逼到了墻角。

占據純凈水市場一半份額的娃哈哈迅速回擊，宗慶后娃哈哈聯合其他 60 余家企業，以“不正當競爭”為由起訴了農夫山泉。隨后農夫山泉不甘示弱，以“散播虛假事實”為名將娃哈哈告上了法庭。

這場由鐘睒睒率先挑起的商戰，最終以農夫山泉勝利告終。后續的天然水與礦泉水之爭，弱堿水與弱酸水孰優孰劣的輿論戰，給包括老狐在內的不少消費者洗了腦，也成功重創了康師傅、怡寶等老牌瓶裝水企業。

*圖源廣州列表網

2009 年是農夫山泉的多事之秋。6 月爆發“水源門”，千島湖水源被指只適用于工業用水；8 月爆發“詐捐門”，“一瓶水一分錢”廣告涉嫌欺詐。

直到 11 月爆發“砒霜門”，海口工商局稱農夫山泉部分批次果汁總砷或二氧化硫超標。這次事關企業生死，鐘睒睒選擇了正面硬剛。結果是檢測部門道歉，?？谑袚Q了工商局局長。

*圖源中國經濟網

2013 年，《京華時報》激怒了鐘睒睒和農夫山泉。一篇《農夫山泉被指標準不如自來水》摧毀了鐘睒睒親自為品牌打造的高質護城河，接下來他更是被這家媒體的 67 個版面、76 條相關報道密集“射擊”。

被扼住咽喉的他決定破釜沉舟，向來不喜拋頭露面的他，以雙方的公信力為籌碼，搭建了一場說明會，羅列了《京華時報》“五大問題”，稱對方“開辟了一家媒體批評一個企業的新聞紀錄”。

*圖為說明會現場

這場鏖戰沒有贏家，接下來很長一段時間雙方都花費了巨大精力縫補破碎的公信力。

盡管最后《人民日報》為農夫山泉的水質標準正名，但隨著北京市質監局介入調查，看重尊嚴的鐘睒睒竟然“自斷手臂”，宣布永久退出北京桶裝水市場。

*圖源人民網

對于一般人來說，擁有了這一座“農夫山”的富礦，已經夠采掘一輩子了，可咱碰上的是老鐘。

成為首富

其實早在 2000 年，就是老鐘給飲用水重新下定義的時候，他已經將目光投向了生物制藥領域。那一年，養生堂公司與廈門大學合作建立了聯合實驗室。

通過廈大牽線搭橋，老鐘出資 1710 萬元，買下了香港股東持有的奄奄一息的萬泰生物 95% 的股權，成為萬泰生物的董事長與實控人。

2020 年，農夫山泉與萬泰生物分別在 9 月登陸港股與 A 股市場。

*圖為農夫山泉上市

2022 年，萬泰生物與廈門大學聯合研制的 2 價 HPV 疫苗獲國家藥監局批準，成為首家獲批的國產宮頸癌疫苗。與此同時，九價 HPV 疫苗也已完成臨床 2 期，即將進入 3 期臨床。

如果要問鐘睒睒是如何成為首富的，那肯定和農夫山泉、A股上市的萬泰生物不無關系。

鐘睒睒的財富主要來自他控股的這兩家上市公司，其中農夫山泉市值目前為 4785.37 億港元。鐘睒睒透過旗下子公司養生堂有限公司持有農夫山泉 66.82%股份，其個人還持有 17.15%股份。

*圖源九方智投

2021 年，老鐘以 689 億美元竄升至全球第 13 位，截止 2023 年，這位 68 歲的老翁已連續第三年成為中國首富。

鐘睒睒，靠“左手”賣水，“右手”賣藥，讓他的資產達到 4650 億，力壓馬化騰與黃崢，成為獨一無二的存在。

在潮起云涌的年代里，從無名小卒到商業狂人，鐘睒睒創業經歷充滿傳奇色彩。雖然鐘睒睒身上肩負了那個時代企業家的“原罪”，利用未開化的市場和消費者的無知“掘金”，但后來進入飲用水市場這片紅海，闖入生物醫藥這條賽道，也讓人們見識到一個成功企業家的果敢與堅韌。

無論是賣藥還是賣水，揚名立萬的鐘睒睒通往首富寶座的路上注定不平凡也不平靜。

參考資料：

鐘睒睒：賣水的首富

封面雜志：封面人物丨鐘睒睒：從點到橢圓

乘風印象：萬泰生物實控人——首富鐘睒睒的傳奇故事

中訪網財經：賣藥甜于賣水，首富鐘睒睒的隱秘醫藥版圖

編輯：lvy

責編：zo